“难喝”还涨价？酒鬼酒凭什么
刚刚我看了一条新闻，酒鬼酒又要涨价了。这条新闻不精彩，精彩的是新闻下面的评论，许多网友说酒鬼酒难喝还涨价。毕竟众口难调，酒鬼酒是否真的难喝我不知道，我倒是从“涨价”这两个字中看出了点儿东西。没有点底气，企业也不敢随随便便涨价。看来，酒鬼酒对自己的未来很自信。那么，酒鬼酒未来的看点都有什么呢？
一、短期30亿、中期50亿、长期100亿销售目标
2019年春糖会期间，公司召开酒鬼酒战略发布会，确立短期30亿、中期50亿、长期100亿的销售目标。当前公司目标明确，人事管理改善显著，产品渠道梳理清晰，短中期目标有望未来3-5年实现。
二、省内市占率有望达15%以上，省外重点市场尚未完全恢复
公司在湖南省内市占率5%左右，相比其他龙头如洋河股份（超30%）、古井贡酒（25%左右）、山西汾酒（25%左右）等所在省内市占率仍有较大提升空间。
公司省外优势区域华北地区2019年（营收3.69亿）已恢复并超越历史最好成绩，但省外重点市场华东地区、华南地区尚未超越历史最高峰。2012年（历史最好成绩）华东地区和华南地区营收分别为1.28亿、3.07亿，而2019年它们营收分别为1.11亿、0.70亿，省外仍有较大发力空间。
三、三大单品齐发力，内参占比望达30%以上
公司目前已经确立三大战略性单品：内参、红坛酒鬼酒、传承版酒鬼酒，未来公司将聚焦资源打造这三大战略性单品。内参未来占比有望持续至30%以上，主要基于以下几个理由：第一，内参模式效果初现，坚持四个不变原则。内参作为公司主推的三大战略性单品之一，中粮集团高度重视对内参的打造，提出“品内参，知大事”口号，外加内参处于势能持续提升期，内参未来仍有望保持高增长。2020年公司对内参坚持四个不变原则：（1）坚持打造中国第一高端文化名酒，做全国四大高端白酒品牌之一的战略不变；（2）坚持走内参酒高速发展之路的目标不变；（3）依托央企背景，坚持走民营化改革、高效之路的体制不变；（4）深度捆绑客户利益，不断提升核心客户盈利水平的模式不变；
第二，销量有望持续高增长，坚持五大营销方向。公司有意打造内参酒成为酒鬼酒旗下的价值新标杆、文化新标杆、模式新标杆和销量的新标杆。营销方面，公司坚持内参酒的稀缺特性，坚持价值营销、文化营销、圈层营销、会议营销、公关营销。
四、借力中粮酒业，品牌内涵逐步丰富及传播效能提升
公司作为中粮酒业旗下唯一一家白酒上市公司，得到中粮酒业乃至中粮集团的大力支持。近几年随着酒鬼酒人事变动等基本稳定，管理机制持续改善，产品和渠道梳理基本完毕，中粮持续支持酒鬼酒，酒鬼的品牌力持续提升。当前中粮主要通过以下方式支持酒鬼酒：第一，通过三个维度（品牌高度、品牌热度和品牌粘度）进行传播，公司品牌形象持续提升。2019年以来，“酒鬼酒”冠名CCTV-5《直播周末》，“内参酒”成为CCTV财经频道《对话》、新华社《参考消息》合作伙伴。“内参酒”、“酒鬼酒”亮相第13届夏季达沃斯论坛年会、首届中非经贸博览会、西安欧亚论坛等国际舞台，其中“红坛酒鬼酒”成为首届中非经贸博览会指定用酒，“内参酒”成为第十四届中国CFO大会合作伙伴。2019年“第十一届华樽杯中国酒类品牌价值200强”活动评定“酒鬼”品牌价值为318亿元、“内参”品牌价值为203.52亿元，公司品牌形象持续提升。
第二，供应链方面推进生产技术标准化、真实年份认证工作。中粮集团引入中粮营养研究院、中国发酵研究院、北京工商大学等科研团队，就馥郁香型白酒的香味特征、健康成份、国家标准等方面开展系统研究，馥郁香型白酒作为中国白酒12大香型之一获国家标准立项。此外，推进真实年份认证工作，“内参大师酒”成为“中国酒业协会白酒年份酒联盟”标准认证首款年份酒。
第三，扩大馥郁香型白酒产能，振兴湘酒。中粮将利用湘西州资源禀赋，分步启动酒鬼酒酿酒生产三区建设，逐步扩大馥郁香型白酒产能，打造中国馥郁香型白酒特色产区，科学规划酒鬼酒生态文化工业旅游园，放大酒鬼酒品牌价值。通过做优品质、做强品牌、做大产业，引领湘酒发展，将馥郁香型酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌。
总结一下：首先，管理层对公司能实现未来的目标很自信；其次，在产品运营上，聚焦大单品，扩省外市场；同时，充分利用中粮集团的各种资源。
难道，这就是酒鬼酒涨价的底气？
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