​月活过亿的内容社交App,小红书有何爆火秘籍？

小红书，在年轻人社交圈子中正越来越“红”，成为年轻人生活分享的社区电商平台。许多用户已养成习惯，买东西之前会先去小红书搜笔记，参考意见领袖的推荐与分享，这也逐渐形成了一种新的消费行为和趋势。

如今，哪里有消费决策，那里就会有人群扎堆，这也是品牌的动力源泉。小红书能够引导消费趋势，归根到底，它的秘籍究竟是什么？今天，就让六爷带大家一探究竟！

小红书崛起之路

小红书成立于2013年，一开始主打的是海外购物分享社区，通过专业UGC做分享购物指南，覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地,内容可信度高，慢慢就组建了第一批种子用户。

2014年建立跨境电商“福利社”，从社区升级电商，实现交易闭环。

2016年巨头腾讯和阿里投资小红书，2018年淘宝将接入小红书笔记为其引流，随后各大电商都相应增加社区模块。

2017年小红书邀请 “明星KOL”入驻，让小红书知名度逐渐大增。

如今创业九年，月活用户已突破1亿规模，数据显示，截至去年9月，小红书累计用户已经达到4.5亿，人均使用时长25分钟。70%是90后，单日80亿次笔记曝光；3000万KOC，3亿条笔记；超过3万个品牌入驻小红书，同比增83%。其中美妆护肤增5倍，时尚服饰品牌增10倍。旅游出行品类暴增，超过1000家线下民宿入驻……

越来越红的小红书正呈现旺盛的生命力朝前迈进……

小红书之所以能成为月活过亿的社交App，在于入驻平台的品牌队伍庞大。而品牌蜂拥聚集，也是小红书自身强大实力的吸引。

完美日记的快速崛起，离不开小红书的助力，通过万名KOL、数十万篇笔记的种草内容，将产品细节深刻剖析，让用户更加了解和熟知品牌，完美日记才得以抓住时机，快速成长为一线品牌。

还有众多网红品牌：钟薛高、colorkey、小仙炖、谷雨、自然之名等，也是在小红书这块肥沃的土地中慢慢滋养出来的，频繁亮相于大众视野，借助KOL突出产品亮点，实现从种草到拔草的转化路径。

据悉，小红书已开启了投资美瞳品牌Moody和即食面品牌劲面堂的企业计划。具体表现在，即食面品牌劲面堂多次在小红书资深达人李佳琦直播间亮相，凭借其自身实力与李佳琦的多维宣传，在全网被疯抢；Moody也刚刚完成3.8亿元的融资，在快速增长的国产美瞳市场环境里抢先铺好了坚实的基础，还被乐观者认为具有下一个“完美日记”的爆发潜力。

多品牌在小红书中快速出圈，吸引了资本市场的关注，越来越多品牌与影响力人物的加入，小红书的潜能将会被更大激发出来。

小红书外部爆火机遇

小红书的爆红不是偶然，是时代催生下的产物，有了大环境作为背景支撑，小红书发展进步神速。

1、社会政策的变化

随着综合国力的显著提升，党十九大报告中我国社会的最主要矛盾已转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。从物质文化需求提升为美好生活需求，足以可见当前社会发展趋势。

如今，产品类目丰盛且富裕，人们也越来越重视服务和体验，向往美好的生活方式，小红书在这样的环境下应运而生，也正如小红书的标语“找到你想要的生活”，与大众需求不谋而合，自然能够精准触达用户内心。

2、女性意识的崛起

近年来，女性意识逐渐崛起，尤其是去年大热综艺《乘风破浪的姐姐》的助力，也让“独立女性”成为了一个社会性话题，讨论热潮持续居高不下。女性已经摆脱传统陈旧的束缚，拥有独立人格和话语权，不再是男性的附属品，也为社会发展贡献出强大的力量。

而大力倡导女性美好和独立自主理念的小红书，巧妙顺应时势，击中女性内心，引发出强烈的共鸣心理。据统计，在小红书用户中，以女性用户为主，占比90.41%，男性用户占比只有9.59%。更有流行语：无数女生的手机里，都有一款红色系的APP——小红书，年轻、时尚、有购买力的女性，成为小红书的忠实用户。可见，品牌对女性的吸引力多么强大。

3、Z世代群体的支撑

据统计，小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁，占比83.31%。当代青年，爱吃爱玩，渴望被认可与尊重，所以他们在遇到了开心的事物后，十分乐意去向大众分享美好。

今天的年轻人，正在小红书上重塑中国城市新名片。庞大的年轻用户群体具有制造流行和热点的能力，也让小红书快速成为了能够引领生活方式的社区平台。 就比如，年轻人带火的野餐圈，猛烈的让人惊叹，只要是年轻人刮起的风，便会快速席卷整片大地。

小红书内部爆火秘籍

有了外部大环境的助力，小红书正呈现如火如荼的局势发展，然而真正促使小红书适应时代背景的原因，在于其自身发展的实力的支撑。

1、以内容致胜，培养用户忠诚度

在快餐之风盛行的今天，小红书却一直专注于内容纵深发展，这也是品牌的制胜法则，以内容收服人心。KOL与用户共创内容，是培养用户忠诚度的良计。品牌邀请KOL进行产品评测与用户建立互动，用户在种草后消费后，还会进行笔记分享，如此循环便形成了一个正向的消费体验与真实口碑，既有效增强品牌背书，也培养了用户的信任。

而小红书并不满足纵深发展，也开启了横向扩张模式，除了之前流行的美妆、美食领域内容，文化、旅行、情感等众多领域也齐头并进，实现了全领域内容的覆盖，不管受众是多么小众的爱好，都能在平台上找寻到属于自己的圈层文化。如此纵向与横向双头进发，为品牌打造了差异化的竞争优势。

2、多元化助力，聚集品牌流量

内容生态之所以能有如此强劲的活力，明星与KOL的作用功不可没。

小红书的品牌进行深度KOL达人分析，找寻到最适合品牌现阶段需求的意见领袖，通过联合运营最终获得了高互动ROI。比如丸美品牌联合的@多肉佐佐瑶，粉丝量3.02万，主要擅长以护肤类内容，再加上对其风格、点赞、评论等数据分析，最终选取了这位数据垂直稳定的达人，让其为实施护肤类产品投放种草任务，最终也为品牌带来了不小的影响。

其次，小红书明星力量也十分强大，带货先驱林允，到后来范冰冰、欧阳娜娜等，还有《偶像练习生》和《创造101》选手，更有“减肥类吃播”尹正，越来越多的明星加入小红书阵营，不但利用其自身影响力为平台拉新用户，也让用户与明星近距离接触，体验感倍增。

3、消费体验感，塑造品牌竞争优势

有不少用户反映浏览小红书获得了逛街的体验感，这主要是因其转化路径所赋予的：看到美好的事物被种草，接着购买美好的事物拔草，然后分享美好的事物，给更多的人种草。这样分享的优质笔记越来越多，也很真实，就给予了用户逛街般体验的快感。

众所周知，女性群体爱逛街是天性使然。而目前网络购物越来越发达，人们都倾向于在网上消费，虽很便捷，但是对于不少受众而言消费体验感并不强，而小红书种草、拔草、分享的商业模式，满足了女性用户逛街的体验感，品牌的差异化优势就此建立。

小红书顺应时代潮流发展，也用自身实力给予用户满意的服务，因此能够成为现象级平台也是大势所趋。但月活过亿的小红书未来仍有很大的增长空间与发展困境需要克服，品牌发展任重而道远！

▣ 作者 六爷 | 互联网营销官（ID：HLWCMO）