你托朋友代购进口小家电的时候，欧洲正在用中国扫地机器人

编者按：本文来自微信公众号“星海情报局”，贝壳投研经授权发布。

父亲节前，老局长一直在思考一个问题：买点什么礼物给老爷子才能既显得有新意，又不会让老爷子觉得浪费钱？

茶叶太俗，烟酒伤身，去年送了按摩仪，购物卡又怕老头不舍得花。

和一位年纪相近的朋友倾诉衷肠后，他点醒了我：“送个扫地机器人多好？让老爷子感受一下科技生活的魅力。我去年过年就给家里带了一台。”

局长特意去翻阅了一下资料才发现，尽管已经听过无数次扫地机器人的大名，但是无论在国内还是国外，扫地机器人都是个新物件儿。

根据京东发布的《剁手人群抄作业指南》显示，较2019年同期，2020年1月至9月扫地机器人销量同比增长91%。

甚至在海外，国产机器人也迎来了自己的春天。据iRobot数据显示全球扫地机器人零售规模约为25.44亿美元（170亿人民币），同比增长3%，较2018年37%增速有较大回落。这背后则是美国对华征收25%关税拖累零售市场所致。进而欧洲成为扫地机器人第一大市场，北美位居世界第二。

扫地机器人其实是个95后

扫地机器人最早诞生于上世纪末期，伊莱克斯在1997年推出了首款扫地机器人原型机；而扫地机器人商业化则是在2002年，iRobot将红外感应技术与扫地机器人相结合，推出了首款量产上市的扫地机器人产品，为家庭清扫带来了新的答案。中国市场起步相对较晚，扫地机器人的概念真正流行起来是在2016年，由小米科技首次推出2000元以下激光雷达扫地机器人产品，并融入智能交互模组，成功让扫地机器人概念得以进入大众视野。

可以说iRobot找到了扫地机器人的产品化的方向，而小米则找到了扫地机器人国产化的方向。 

都说“科技改变生活”，但以技术驱动的扫地机器人在美国市场渗透率仅为12.5%，在国内市场渗透仅为3%（发达城市5%，其他城市1%）。 

是谁拦住了扫地机器人前进的脚步？

实际上，国内外扫地机器人发展的方向在现阶段处于两条完全不同的轨迹上。

价格撬动国内市场

国内市场：价格敏感性高，市场尚未进入高速增长期

正如小米用价格打开国内市场一样，国内扫地机器人价格都相对较低。以某电商平台6.18销售数据为例，扫地机器人热卖榜排行前5名价格均低于2000元人民币，排名第一价格为1199元、第二名价格为799元。

机器人厂商也在如何压低价格方面做了许多努力，首先国产厂商明确了扫地机器人的市场地位，作为一个新鲜品类产品，首款产品的意义核心在于对市场的弹性测试与教育，并非直接盈利产品。即使在美国12.5%的渗透率之下，扫地机器人仍被资本认为是“小众市场”，而国内扫地机器人期望能够实现高速增长还有很长的路要走。

其次，扫地机器人也沿用了国内已经相对成熟的供应链。所有制造业产业拼到最后都是拼供应链。这句话放在扫地机器人身上也同样适用。结合部分厂商众筹的消售模式，进一步压缩成本，扫地机器人顺利以极低的价格快速抓住了一批国内愿意尝试的新用户。2018年3月6日，在小米开启的一轮众筹活动中，一款名为小瓦扫地机器人青春版的产品获得了极大关注，截至当日时间15：00，仅仅5小时便吸金1000万，众筹完成度达2000%。 

最后，众所周知，国内厂商在智能模组方面有着得天独厚的技术优势，甚至在扫地机器人的智能化技术应用上，各个扫地机器人企业也可以与科技公司相结合，推出属于自己的扫地机器人智能模组。

扫地机器人的“内卷”

国际市场：仍处于小众市场阶段，市场仍需技术升级

相较之下，国外市场相对成熟，消费者更关注机器人本身的性能。以导航技术、清洁技术、续航技术与交互技术为代表四个扫地机器人已经成了扫地机器人博得市场关注的核心关键牌。而导航技术与清洁技术更是作为扫地机器人的核心技术被“卷”到了一个新的高度。

扫地机器人的导航技术实际上经历了三个发展阶段。 

最早的扫地机器人采用随机碰撞模式，在房间内以随机性开展清扫活动，机器人仅配备基础避障功能，以红外+码盒作为主要传感器，避免机器人触碰墙壁、家居等。这种模式存在操作简单、故障率低、价格接受度高等优势，但带来的直接问题也很明显，即扫地机器人完全不智能，无法判断哪里打扫过了，哪里没有打扫，容易产生漏扫，复扫等问题，机器人能否通过随机碰撞完成整间屋子的打扫着实有些随缘。 

二代导航产品开启了机器人智能化的大门，采用碰撞生成地图的模式，引入地面光电传感器+陀螺仪，让机器人边清扫边学习，记录房间墙壁与家具位置从而规划清扫路线。二代扫地机器人在一代基础上显著提升了清扫效率，可以说是相对更为快捷有效的产品类型。但二代产品也并不完美，在价格上二代产品均价略高于一代，同时定位精度饱受诟病，长时间的使用会导致陀螺仪漂移与轮子打滑，这些都容易造成路线规划出现错误，从而影响产品使用。 

第三代导航系统则引入了LDS SLAM－激光雷达与VSLAM顶置摄像传感器，预先扫描地形，开展路线规划，拥有全局地图与实时定位功能，辅以高级地图编辑器，清洁效率显著提升。在光线良好情况下能满足绝大多数清扫任务。且在此基础上，扫地机器人也融入了3D视觉技术（单目/双目/结构光），以提升扫地机器人避障能力，进一步加强机器人的使用体验。甚至有部分扫地机器人企业将无人驾驶中的汽车技术应用到扫地机器人产品中，以此来构建自己的商业壁垒。 

相较于不断推陈出新的机器人导航技术，扫地机器人的清洁工作更像是一条“支线任务”。以石头科技为例，其年报中指出的公司核心技术仅包含“激光雷达与定位算法”以及“运动控制模块”两部分，并未提及清扫能力方面技术。

原因很简单：清扫技术的技术上限远没有导航技术高。

但在扫地机器人厂商的不断研发中，扫拖一体机器人逐渐开始取代普通扫地机器人，自动集尘与自动抹布清理功能更是高端产品的代名词。扫地机器人正朝着更全面清洁、更少人工干预的方向不断发展。但目前因居住环境不同，国外需求的地毯深层清洁、白人毛发旺盛带来的毛发清洁、loft与别墅等多层建筑的跨层清洁仍让多数非价格敏感性用户难以选择扫地机器人产品作为主要清扫手段。

国产机器人出海

在未来，老局长仍看好扫地机器人市场走向，尤其是国内机器人市场。 

首先，受疫情影响，工厂产量减少，国产机器人品牌在国外市场初步崭露头角。国内多家扫地机器人品牌由代工走向自主品牌，石头科技、科沃斯在欧洲市场占有率分别达到了9%与6%。

同时，市场反应速度快、制造成本低是国产扫地机器人品牌的核心竞争力，而性价比也是国产品牌打入国外市场最快最有效的手段之一。据亚马逊数据显示，国产品牌扫地机器人仅为iRobot相似款价格的7~8折。而北美与日本市场则由iRobot独掌大权，iRobot在美国线下市场占比达82%，在日本线下市场占比达74%，且iRobot深耕行业达15年之久，在市场中壁垒相对较高，切入较为困难。 

而国产扫地机器人厂商也在积极寻找机会，希望通过细分品类撬动iRobot的市场。2018年，科沃斯就收购了吸尘器生产制造商添可，加速其海外市场布局，并针对性的推出了区别于扫地机器人的洗地机产品。根据科沃斯2020年财报显示：“黑五”、“网一”购物节期间，添可在美国、德国、英国、日本亚马逊洗地机品类均排名第一。在细分领域打响品牌知名度之后，科沃斯发力海外市场将会更有底气。

除此之外，国内扫地机器人自2017年开始出现分工协作，由此前的垂直一体化生产模式逐渐迈向了产研分离的格局，并诞生了许多在研发上独具优势的产品设计公司，这为扫地机器人全面席卷市场埋下了很好的铺垫。 

市场端，随着人口老龄化的不断加剧，卫健委指出：预计我国将在2035年前后进入重度老龄化阶段。老龄化的加剧无疑带给了智能家居产品丰富的应用场景，因此从市场端角度来看扫地机器人未来可期。 

机器人应该高举高打 

老局长将清扫方式分为大致分为四类，即扫帚拖布、吸尘器、扫地机器人与家政服务。

前面提到过，人口老龄化趋势让智能家电产品有了更多市场机会，而老龄化社会带来的劳动力价格提升，也会让家政服务行业价格水涨船高，甚至在部分城市已经出现了家政服务人员短缺的显现；因此扫地机器人更有可能走高举高打的路线，和家政服务一较高下。而向下的扫帚拖布具有成本优势，应该很少有其他产品能与之抗衡。

在头部品牌的共同推动下，近些年国内市场产品高端化明显。分价格带看，3000元以上的产品表现亮眼，反之1500元以下产品的销售额占比下滑10%；分产品类型看，激光导航类产品继续抢占老款产品的市场，截至上半年激光、视觉导航的市场份额合计72%，同比提升15%。

再来看一组吸尘器的数据，美国70年代普及率达100%，日本90年代普及率近似100%，但在2019年国内的吸尘器普及率仅为30~35%。不难看出

国内清扫工具需求相较于日美仍停留在上个世纪的水平，扫地机器人作为进阶清扫工具当前仍主要面对小众市场，而非大众市场。 

扫地机器人作为一类新鲜产品，在当下的核心矛盾在于如何通过技术创新让产品走入大众视野，而新势力的出现也将发挥鲶鱼效应从而带动产业进入技术升级周期。随着扫地机器人在清扫与物体识别模块功能趋于完善，技术将触及天花板，此时领导品牌与新兴品牌差距将缩小，行业回归家电行业，企业之间的竞争也将重新围绕渠道、品牌和营销展开。

选购建议

最后对于考虑入手扫地机器人的朋友，老局长也给出几条建议，帮大家避坑排雷。

老局长认为，扫地机器人在国内尽管渗透率不高，但在未来价格将会随着技术革新不断降低，功能也将逐渐丰富完善，甚至有望增添地面杀菌消毒、太阳能充电等功能，并逐步走入大众智能家电的队伍中去。