是什么成就了奇安信？

你认为什么能成就一家企业？资金、人才还是其它的什么？这些很重要，但能将一个企业与其他竞争者区分开的是它的不可替代性，也就是核心竞争力。那么，对于奇安信来说，它具有什么样的核心竞争力？

一、技术实力雄厚，成果转化率高

截至2020年4月29日，公司已拥有368项网络安全领域的主要发明专利和652项主要计算机软件著作权，另有超过850项专利申请正在审核中。

科技成果与产业深度融合，转化率高。2017-2019年，公司主营业务除“硬件及其他”外，均为公司通过技术产业化形成的收入。公司核心技术产品为应用了公司28项核心技术的产品，2017-2019年，核心技术产品收入占比超过75%。

二、海量数据助力主动防御业务

终端云端边界全布局，丰富数据助力主动防御业务。2015年公司发布“数据驱动安全”理念。公司通过在各行业客户端丰富的硬件基础安全产品的补齐，在云端汇集成自有的多维度海量安全数据，并以此为支撑利用大数据分析技术和威胁情报平台，围绕云端进行新型安全产品布局，帮助客户建立监测预警等主动积极防御体系。

安全大数据是整套体系性的核心支撑。奇安信凭借在终端等领域的高市占率，可以轻松挖掘到客户以往的被攻击行为数据等，安全大数据得以不断汇集。此外，奇安信还拥有专门的大数据研发平台“诺亚”，专注安全大数据的挖掘搜集及分析处理，及时有效地解决发现的各类威胁。

奇安信在态势感知领域处于绝对领导者地位。同时，公司还拥有IP、DNS、URL、文件黑白名单四大信誉数据库，满足海量数据需求。根据第三方调研机构数世咨询发布的2019年《网络安全态势感知能力指南》报告可以得知，无论是技术创新力还是市场执行力，奇安信都处于中国态势感知解决方案的绝对领导者地位。

三、产品线丰富，新安全业务布局最全面前瞻

产品覆盖多个领域，布局全面。据2020年3月安全牛发布的第七版中国网络安全行业全景图显示，公司产品覆盖全部15类一级安全领域和71类二级细分领域，在313家国产网络安全企业和相关行业机构中，奇安信成为安全牛评选出的全景图细分领域最多的网络安全企业。

领跑中国网络安全市场，细分领域份额占比高。DC数据显示，奇安信在终端安全软件、安全分析与威胁情报、中国安全管理平台、2019中国安全资源池市场占有率均第一。

公司新赛道产品全面布局。现阶段公司核心产品主要聚焦网络安全领域的“新赛道”产品，新赛道包括5G引领下的三项新兴技术。奇安信新一代IT基础设施防护产品和大数据智能安全检测与管控产品均包含对标以上新赛道的网安产品。

新安全产品收入占比不断提升。目前，公司布局的新安全产品主要包括零信任身份安全、等产品。2017-2019年，新安全产品累计收入占比由27.65%提升至34.18%。

四、政府资源丰富，国家队背景助力政企市场持续拓展

多次参与国家级重大网络安保活动。近年来，中国频繁开展两会、进博会等重大活动，公司连续多年配合各级省政府等国家级部门完成以上活动的网络安全防护保障工作，协助国家应对重大突发事件。2019年12月，奇安信正式成为北京2022年冬奥会冬残奥会的官方网络安全服务及杀毒软件赞助商。此外，公司还多次支撑国家部门开展的网络攻防实战化演习，并取得优异的成绩，彰显了公司技术实力已获得国家和社会的高度认可。

2019年中国电子入股，为战略性投资，意味着奇安信正式成为网安国家队之一。

PKS自主可信生态体系成立。2017年，中国电子正式发布了由其主导构建的全新“自主可信”绿色开放PK生态体系。PK体系拥有从操作系统到应用系统的国内最完整的自主安全产业链，并可以应用于政务、金融等重要领域。同时，基于网络强国目标，面向全球开放合作，推动ARM架构在重要行业领域信息化和网络安全工作中的应用。

奇安信成功入局中电PKS生态体系。双方将在技术创新等方面开展合作。通过与中国电子的战略合作，奇安信将自身强大的安全防护能力平移到自主可信的PKS底座上，实现深度融合，展现更强大的安全能力，共同打造国产化全链条解决方案。

除此之外，网络安全作为机密、敏感行业，可以直接影响到国家及下属企业的安全和利益，因此只有融入国家背景，才能更好地实现安全服务。中国电子的重量级客户遍布政府、央企和各种机构，渠道丰富健全。奇安信此次成为中国电子的战略级合作伙伴，意味着奇安信可以借助中国电子强大的营销渠道和市场背景，用更低的成本、更快的速度横向、纵向拓展市场。

总结一下：奇安信核心竞争优势体现在四个方面。

技术实力强。对于一家科技公司，当然需要有硬核的技术做支撑。否则，一切都是浮云；

安全数据丰富。安全大数据是整个网安体系的核心支撑。奇安信凭借在终端等领域的高市占率可以轻松汇集安全数据；

新安全布局。公司产品在新赛道全面布局，新安全产营收占比不断提升；

国家队背景。政府等机构是网安最大的客户群，国家队背书无疑为奇安信提供了其他企业无法企及的资源。