德林社：上半年净利暴涨7倍，这家白酒新势力是如何做到的?
本文来自微信公众号“德林社”，贝壳投研经授权发布。
A股上市的白酒企业曾在2020年创造2300亿元的销售额，4万亿的市值，成为中国资本市场最靓丽的风景线。近日，酱香酒唯二A股——上海贵酒股份（证券简称：岩石股份，证券代码：600696.SH），交出了“摘帽”后的首份业绩答卷。上半年，上海贵酒股份实现营业收入2.27亿元，较2020年同期大幅增长890%；实现净利润0.35亿元，同比大幅增长738.40%。业绩的亮眼表现引发了监管的问询，对此，上海贵酒股份及时回复了每一个问题，并表明其聚焦白酒核心业务，不断提升公司发展创造新价值的坚定信心。业内人士表示，目前，消费板块依然是长期投资的主赛道，这对于深耕白酒板块的上海贵酒股份来说，是极其良好的机遇，不管是消费市场还是资本市场，前途不可估量。
核心业务聚焦，净利暴涨7倍熟悉上海贵酒股份的投资者都知晓，其经历过多次变革，曾在2015-2016年连续两年业绩亏损。不过，2015年9月，上海五牛亥尊投资中心（有限合伙）成为了上海贵酒股份持股5%股东之后，随着新管理层的介入，这家上市公司开始逐步走入正轨。2020年是上海贵酒股份转型发展、聚焦白酒主业战略定位之年。这一年，上海贵酒股份实现营业收入7971.77万元，其中，酒类销售业务实现收入5878.96万元。2021年上半年，上海贵酒股份酒类业务销售收入达2.17亿，较2020年同期大幅增长2124.39%，占总收入比达95.6%，酒类核心主业在转型发展中得到进一步聚焦，产业价值进一步释放。目前，上海贵酒股份已经成为产、供、销一体化的白酒企业，推动了酒类销售毛利率的提升。并且，上海贵酒股份在中报表示，还将不断深耕酒类业务，进一步提高上市公司整体毛利率水平。
创新做引擎，打造行业典范在上海贵酒股份深耕白酒业务中，始终离不开两个字“创新”：积极构建产品矩阵，创新营销模式，整合内外部资源，提升行业竞争力。2016年开始，酱香型白酒在高端白酒带动下，进入发展快车道，上海贵酒股份捕捉到酱酒发展新机遇，开始在中国白酒核心产区收购酒厂，并不断储存优质基酒，发力酱香白酒领域。自2020年以来，上海贵酒股份在资源整合方面动作频频，对外收购了章贡酒业和长江实业各25%股权，对内获得控股股东注入的高酱酒业52%股权，通过内外部的资源整合和渠道融通，正逐步形成白酒采、产、供、存、销全产业链，顺利切入中高端白酒市场，成为酱酒阵营中的一支生力军。数据显示，上半年，上海贵酒股份酱香酒的销售收入达1.69亿元，占总收入比超70%，成为带动业绩增长的主力军。
在产品端，上海贵酒股份洞察消费者需求，积极构建产品矩阵，推出了面向中高端市场的酱香型白酒“青澄黄”贵酿系列、君道贵酿系列等产品；面向大众消费者的简装高品质白酒军酒系列产品；满足年轻人需求的果酒十七光年系列产品。在渠道端，上海贵酒股份线上线下同时发力。线上通过天猫、京东、抖音等平台开设的线上门店，充分利用线上平台优势开发线上资源，产品直接面向终端零售客户销售，提高客户引流。线下通过团购、经销商等模式，在全国拓展各种类型的企业团购用酒客户，发展具备分销资质、有一定的分销网络或圈层资源为公司经销商。数据显示，截至上半年末，团购商达到了119家。有业内人士指出，上海贵酒股份不断聚焦核心白酒主业发展，创新品牌和营销打法，颠覆市场对酒企的刻板印象，对重塑白酒新消费格局，推动白酒产业高质量发展具有重要意义。
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