化妆品行业爆火：女人的钱，还好赚吗
这几天，我又发现了一个黄金赛道：化妆品行业。也就是一个赚女人的钱的行业，不过，女人的钱还好赚吗？
在居民可支配收入的不断提升、国人对外在形象要求与认知的提高以及核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，国内化妆品行业近几年来一直保持着稳健的增长，中国化妆品市场是全球化妆品行业发展最快的市场之一。
2018年以来在国内经济面临增长压力的大背景下，国内社会消费品零售总额增速也在近两年呈现逐步走弱的态势，珠宝首饰、服装、汽车等多数消费品需求受到了较为明显的影响，但化妆品品类的增长仍然表现出较强的韧性。
这一方面源于居民收入逐步提升的情况下对化妆品的需求向中高端升级拉动了行业零售额的增长，另一方面国内消费者多层次的需求也带动了成熟品类的高端化与多元化（洗护清洁、洗发等）以及新兴品类（彩妆、香水等）渗透率的不断提升，这也是国内化妆品行业始终能够吸引市场与资本聚焦的重要推动力。
答案来了：女人的钱依然好赚。不过，仅仅知道这是黄金赛道远远不够，重要的是，你得清楚它的特点，这样才能从中筛选出富有潜力的公司。
一、高端护肤成为增长亮点，消费偏好进一步细分化
2017年以来高端护肤细分市场成为整个护肤品类增长的主要推动力之一，整体护肤品消费向高端化、高单价靠拢。国内护肤品市场消费升级的趋势明显。
2016年开始国内消费者对安全、健康、高功效的护肤产品提出了更高、更理性的要求，随着社交媒体的兴起，行业信息越来越对称，消费者对化妆品成分与配方的研究开始兴起，消费者从被动接受品牌营销到主动参与产品选择，对产品用途、成分和品牌上的需求更为细分。
二、低线城市消费升级成为化妆品市场的主要增量
尽管我国化妆品市场整体规模庞大，但化妆品消费水平与发达国家相比还有很大的差距。国内化妆品消费水平考虑到地域文化的相似以及消费习惯的相近，日韩市场有望成为中国化妆品市场未来的发展方向。
随着移动互联网加速向低线城市渗透，资讯信息不断扁平化，低线城市的年轻群体的化妆品消费与使用习惯越加接近一线城市，三四线城市已成为新的消费增长热土。相较于一线城市来说，三四线城市人群工作节奏较缓，也拥有相对较多的休闲时间，手机已成为大多数人的第一娱乐休闲选择。资讯的传播速度和购物的便利性不断提高，美妆KOL的兴起，叠加各平台大力推动的直播带货，加快了低线市场美妆使用习惯与渗透率，电商扩大了消费者覆盖面，各品牌产品与消费者的沟通方式也更为丰富有效。
三、消费场景与营销方式不断迭代，本土品牌百花齐放
2017年以来在原有的差异化的渠道与定位的基础上，众多本土品牌抓住了“成分党“、”彩妆“、”电商渠道“、”KOL”新等的品类与赛道风口，呈现出百花齐放的格局，而90-95后以及00后核心消费者对国货的自信，也在助推本土化妆品品牌的成长。
大众化妆品，相较于外资品牌，在营销打法上更灵活、终端反应更迅速、运用社交媒体与消费者互动也更擅长，无论是新兴品牌，还是老牌国货，都在尝试通过更年轻多元、符合社交媒体调性的营销措施赢得年轻消费者的青睐。
在爆发性最强的电商渠道，众多本土品牌主动调整策略，为终端的快速增长创造机遇，并且这种电商的运营能力通过人才的流动，形成了各企业间互相学习提升的路径，而线上营销的日常化，也是促使许多本土品牌能够在线上保持销量持续增长的另一个重要原因。
此外，不少国内品牌近几年来也在通过差异化的理念（例如佰草集的本草汉方定位）与主抓细分市场（例如丸美的眼部护理与面部抗衰），以及投资并购等方式，逐渐向原本国内品牌竞争力相对较弱的中高端市场与相对应的百货、免税店等渠道延伸，这背后反映了在销售收入体量持续提升的背景下，本土逐步加大研发投入，经营的提升已经开始反哺研发，也反映了国内化妆品企业顺应消费升级大方向的发展共识。
总结一下：通过今日的描述，“高端护肤”“本土品牌”“电商渠道”“年轻多元的营销模式”，你的脑海中有没有浮现出一些具备上述特点的企业呢？反正，我是想到了一些企业。
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