史上最传奇亚洲首富：从卖“龟鳖丸”到HPV疫苗，身价最高6200亿

作为中国首富，和马云、马化腾、黄峥相比，钟睒睒要低调很多。哪怕他曾登顶过亚洲第一的位置。

2021年1月8日，上市不久的农夫山泉市值创下新高，达6342亿元。创始人钟睒睒持有农夫山泉83.97%股份，其身价也攀升至5325亿元。

当日，加上他持有的另一家上市公司万泰生物的股份，总身价一度达到6180亿元，一跃成为亚洲首富。

你可能会有疑惑，万泰生物产品主要是HPV疫苗，为什么水和疫苗，两个完全不同的赛道，钟睒睒都能做得如此成功？

这不奇怪。本质上，两个产品都满足了人们的同一个需求——有了钱之后，自然想要吃的更好、活的更健康。

农夫山泉是大自然的搬运工，好山好水好健康；HPV疫苗更直接，能预防癌症。

以“龟鳖丸”起家的钟睒睒，深知大（zhi）健（shang）康（shui）市场不仅市场空间极大，并且利润丰厚。

两年前，马云爸爸就曾放言，“下一个首富，一定是在大健康市场。”不愧是首富级人物，眼光毒辣。

只不过，“半路出家”的马爸爸，没能敌过一直在大健康领域摸爬滚打的钟首富。

从龟鳖丸到维生素C，再到饮用水、医药疫苗，什么健康做什么，新首富的荣耀，便是对钟睒睒最好的嘉奖。

/ 01 /

不甘于“打工人”，

誓要成“人上人”

不管是谁，成功的故事听多了，都难免动心。

1988年，有过5年记者从业经历、参访过500多位成功企业家的钟晱晱，内心开始躁动，他想改变自己的人生，想成为一名成功的企业家。

时代给了他机会。恰逢“下海潮”兴起，一向自诩“文人”的钟晱晱毅然下海淘金，奔赴海南。

不过，创业之路并不顺利，种蘑菇、养对虾、卖窗帘……他都没有成功，几经辗转，“大文人”或许有点失落。创业不是写故事，动动手就好了。

好在，他捕捉到了另一个大风口，卖保健品。

90年代的中国，国内人均年收入跨过500美元，虽然解决温饱的时间并不是很长，但把日子过的更好一点、生活过的更健康一点成为很多家庭的向往。

钟晱晱选择做了娃哈哈口服液的海南代理商。日后的他或许不会意识到，自己也会成为保健品领域的巨头。

成为代理商后，钟晱晱并不安分。出于对金钱的渴望，他把海南低价的娃哈哈口服液，高价卖到广东湛江，从中赚取差价。

这显然不符合规定。由于“串货”行为，钟晱晱和宗庆后不欢而散。命运由此改变。

既然打工不成，索性自己当老板。1993年，灵光乍现的钟晱晱，决定赌一把。他东拼西凑，创立了养生堂有限公司，准备做一款“龟鳖丸”。

产品灵感来源于龟鳖煲养生汤，这是海南流行的一种小吃，现点、现杀、现吃，美味而滋补。

对于龟鳖滋补这一理论，国人应当深信不疑，尤其是江浙沪包邮区民众。加上当时已经有成熟产品诞生：马家军的中华鳖精，已经风靡一时。

在这种背景下，“养生堂龟鳖丸”应运而生。按照钟晱晱的说法，这可是聘请了三位中医养身专家，耗时8个月才研制而成，质量自然没得说。

“我每天给小女儿吃一粒龟鳖丸，再送去学校”。钟晱晱说。

/ 02 /

玩转眼球经济，

企业不炒作就是木乃伊

产品有了，接下来要做的就是营销。

谈到消费品，我们自然会想到品牌。所谓品牌，本质上就是人们对某些事物，形成的较为固定的评价和认知。这少不了要打广告，保持自己的曝光度。

一款消费品质量固然重要，但那个年代，营销才是脱颖而出的法宝。也正因此，保健品从未缺席央视广告。

这难不倒记者出身的钟睒睒。正如他曾经所说“不会炒作的企业，就是一具木乃伊”，他是实打实地将“炒作”落实到了方方面面。

“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”。钟睒睒通过广告词，以最直接、简单的方式告诉我们，有比吃甲鱼更好的方法。

从电视广告到报纸，甚至到村里的广告墙，再以极高的广告密度，方方面面把信息传输到你的脑里，掏空你的钱包。

短短一年时间，钟老板依靠龟鳖丸就赚到了人生中第一个1000万。90年代，北京房价也不过两千元，北京、上海房子钟老板可以按栋买。

但这，显然还不足以显示钟老板的实力。正所谓，顺境看运气，逆境看实力。

1995年，“一只甲鱼炖20吨中华鳖精”的报道，戳破了甲鱼保健品的泡沫。所谓“城门失火，殃及池鱼”，但钟老板除外。

就在其他企业家纷纷开始跑路的时候，钟晱晱反其道而行之，大打质量宣传牌：邀请记者进入工厂报道、公开龟鳖丸的原料及生产工艺。

虽然现在已经停产，但当时传达的信息很明确：龟鳖丸货真价实，不像中华鳖精，只是红糖水。

与此同时，钟睒睒发起情感攻击，开展了一系列情感活动，比如“寻找十大类千名病友”等等。

一时间，“所有受疾病折磨的人，都是养生堂的父母、兄弟、姐妹”的口号，以其非同凡响的博大胸怀，潜入并滋润着每个人的心灵。

顺便，掏空你的钱包。

/ 03 /

朵而、农夫山泉、维生素C……

“健康产品”成首富提款机

龟鳖丸的成功，让钟晱晱深刻意识到，“健康”领域值得深（shou）耕（ge）。

的确，这世间的纷繁妩媚，在供求关系上，归根结底终究是简单的、现实的，一切总是为了让人们吃的更好、住的更爽、活的更健康。

在这个需求爆发的年代，一切新的供给都显得那么市场充足。

“我们本质上是在卖一个健康的概念，希望老百姓有一个非常好的体质。我们以这种商品和这种服务来取得利润。”钟睒睒曾如是表示。

钟老板说到做到。30年的商业生涯，“健康”产品一直是他的“财富密码”。从减肥产品朵而胶囊，到保健品维生素C，甚至农夫山泉矿泉水也是如此。

几乎所有的名牌都有家喻户晓的slogan——“农夫山泉有点甜”“我们只是大自然的搬运工”，无不向你暗示，这水很“健康”。

当然，钟老板钟爱这一赛道，不仅是健康产品需求旺盛，更在于利润丰厚。虽然龟鳖丸等产品数据无从考证，但多年后上市的农夫山泉，可以让我们窥探一般。

从财报看，2019年农夫山泉核心产品包装饮用水产品的毛利率高达60.2%。也就是说，假设一瓶矿泉水出厂价是1块钱，其中毛利润高达6毛。

这并不奇怪，“水”根本不值钱。农夫山泉主要的成本是瓶子（PET材料），根据招股书，PET占总成本的31.6%。除此之外，就是营销成本。

需求旺盛加上利润丰厚，自然是财源滚滚。2020年，仅农夫山泉一家公司，营收便达到228.77亿元，净利润52.77亿。

大多数人都知道钟老板的农夫山泉，但实际上，这样一个“健康帝国”，又怎么能少得了人们赖以生存的药品呢？动辄万亿规模的药品市场，显然比水和保健品都更加诱人。

早在2000年，养生堂与厦门大学成立了生物联合实验室，养生堂主要负责将对方的研究成果转化成产品，进行产业化开发。

一年后，钟老板又将目标放在了与厦门大学有合作关系的万泰生物的身上。

这家中外合资企业成立于1991年，主要从事体外诊断试剂、仪器与疫苗的研产销，由于经营状况不理想以及管理层混乱而萌生退意，有意转让。

钟老板又再次嗅到了商机，通过养生堂斥资1710万元收购万泰生物95%股权，成为实际控制人。

从“养生圈”踏进了“医药圈”，为钟老板登顶首富的位置，打下了扎实基础。

/ 04 /

“扫街”扫到宝，

万泰生物助力登顶亚洲首富

虽然钟老板不是科班出身，也不懂医药，但架不住钟老板运气好。

万泰生物如何做大做强？钟老板寄希望于引进项目。至于项目标准，钟老板简单直接，核心是要创始人足够努力。

“只要天天晚上12点以后还亮着灯的，不管是谁，不管是研究什么东西，你闯进去，问他要不要钱，给他钱，这就是我的搞法。”

话糙理不糙。没想到，大海捞针的办法，还真让钟老板扫到了宝。通过“扫街”，万泰生物与厦门大学夏宁邵团队建立了合作关系。

2007年，夏宁邵以非独立董事的身份加入了万泰生物。夏宁邵给万泰生物带来的回报，是首个获批上市的国产HPV疫苗。

早在2002年，该团对就开始二价HPV疫苗的研发。这可谓极具前瞻性。2006年，全球首款HPV疫苗才获批上市。

虽然直到2020年5月，万泰生物二价HPV疫苗才在国内获批上市，但依然富有想象空间。

在万泰生物之前，国内获批的二价HPV疫苗，只有海外巨头葛兰素史克的产品。面对惊人的需求以及较好的竞争格局，万泰生物产品并不愁销路。

事实也是如此。虽然去年5月份才获批上市，但万泰生物HPV疫苗全年收入已达8.65亿元，市占率已高达85%，完全把葛兰素史克挤出了市场。

资本市场向来喜欢“想象力”。2020年4月，在HPV疫苗的加持下，万泰生物上市便受到追捧，以近30个涨停板刷新了市场认知。

如今，万泰生物股价依然坚挺，总市值高达1344亿元。钟睒睒持有万泰生物75.15%股份，仅万泰这一家公司，便让钟老板身价高达1010亿元。

农夫山泉股价虽有所下跌，但截至5月26日收盘，市值依然高达4000亿元。钟老板持有股份市值为3358亿元。

总计4368亿元的身价，让钟老板稳坐中国首富的宝座。

这真是应了钟老板那句老话，“名气越响的地方，我们的利润会越高，这是老百姓对你的回报。”

也不知，为国内民众健康问题操碎了心的钟老板，下一个回报会在什么时候到来。

编辑按：本文转载至微信公众号 “   氨基财经  ” 贝壳投研经授发布  。