今世缘最出名的酒不是今世缘
如果单从名字的角度，今世缘最出名的酒理应是今世缘，就像是贵州茅台最出名的酒就是茅台一样。然而，今世缘最出名的酒是国缘。如今，今世缘经营的重点也是国缘：
一、品牌端：拉升品牌高度，品牌势能不断提升
不断明晰并升级品牌定位，将产品档次稳固在次高端。自2014年上市以来，公司逐步明确不同系列的产品档次和定位，清晰品牌品类层次，聚焦主流价位，拉升品牌价值，次高端的品牌形象深入人心。公司不断推进高端化，2018年国缘品牌定位正式由“江苏高端白酒创导品牌”升级成“中国高端中度白酒创领者”，在全国市场上卡位300-600元价格带，并在省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品。
切入酱香风口，抬升品牌知名度。公司于19年8月推出江苏首款清雅酱香型产品“国缘V9”，挤占高端酱香市场，布局2000元以上价格带，进一步抬升了品牌形象高度，国缘品牌产品矩阵进一步完善。20年国缘品牌将继续坚持“强化布局新V系，做广做强老K系，战术补充新K系、雅系”的产品策略，推进主导产品大单品战略的实施，品牌势能有望进一步释放。
二、产品端：发力次高端，推进产品结构升级
洋河和今世缘在产品布局上基本对等，国缘系列在次高端价格带占据一定优势地位。洋河作为江苏省内白酒龙头企业，拥有成熟的产品体系，蓝色经典系列是洋河的最具竞争力的品牌，也是洋河主要的收入与利润来源，随着18年V系列的推出，今世缘已形成与洋河主产品一一对标的产品体系。
国缘对开和今世缘年份典藏对标洋河天之蓝和海之蓝，海天产品作为两大成熟单品，价格透明渠道利润薄，省内销量已触及天花板；
典藏系列通过典藏20和30进一步下沉三四线城市获得持续增长；
国缘老K系对标梦之蓝M3和M6，洋河梦3和梦6在流通渠道具有很高的知名度，但国缘老K系凭借性比价与商务团购优势发展迅速，目前国缘四开和对开在国缘系列占比超过60%；
国缘V系对标洋河梦之蓝M6+，进一步向600+价格带扩容，丰富产品矩阵，目前处于前期放量阶段，与洋河梦6+一样，将是公司的核心竞争点。
通过产品梳理和升级提价推动产品结构逐步优化，着力高毛利产品以提升盈利能力。一方面，公司持续推进高端化，逐步缩减低端产品，主导典藏系列占比进一步提升。另一方面，17年起，公司通过费用调整等方式逐步小幅提价，按照“小步快跑”的理念，分季度上调终端成交价格，以稳定提升经销商和终端商毛利水平。
20年2月，公司对国缘系列主导产品全线上调出厂价。国缘系列受益于良好的品质和不错的消费者口碑，过往产品销售保持着较快的增长，为产品价格提升奠定了较好的基础。未来随着产品结构的升级和提价，公司毛利率有望进一步提升。
三、渠道端：以团购渗透流通，持续推进渠道下沉
依托团购错位竞争，在强化团购渠道的同时向流通渠道加大发力。公司以团购起家，对以国缘系列为代表的核心产品采取团购为主的经营模式，以面向政府单位、企事业单位的团购为切口打开市场，聚焦重点人群进行精准营销，通过意见领袖带动品牌的消费氛围，培育出一批忠诚度较高的核心消费群体，助力品牌实现高速增长。据渠道调研数据，国缘系列团购渠道收入占比在60%以上。在保持团购渠道优势之外，公司也积极向流通渠道扩张，流通渠道收入占比逐年提升。疫情爆发后，公司为弥补销售缺口，通过增加团购促销等方式抢抓剩余消费场景，团购渠道占比有所提升。
实施“1+1”深度协销，推进渠道下沉和市场精耕。公司采用“1+1”的厂家主导、厂商分工协作的深度协销模式，通过严格把控招商门槛、设立严格的合作条件，将经销商团队变成厂方团队的延伸，构建起以厂家办事处为主导的厂商协同作战单元，公司的渠道控制力得以增强。这一模式有效帮助了公司实现渠道扁平化掌控和精细化管理，公司近年来持续做渠道加法，不断扩张经销商队伍，将营销网点覆盖至乡镇一级，有效提升了市场覆盖率。
渠道利润率较高，终端推力较强，渠道相对稳固。相较于竞品洋河，今世缘的产品成熟度不高，价格体系不太透明，渠道利润率也略高。以国缘对开和对标产品海之蓝为例，省内国缘对开的渠道利润率普遍高出海之蓝2-3pct。基于此，今世缘的渠道推力更强，经销商的忠诚度和稳定性也较高。
总结一下：国缘之所以能成为今世缘的大单品系列是有原因的。在今世缘的苦心经营下，多种优势综合发力成就了今世缘的核心竞争力。在品牌端，公司不断进行高端化，提升品牌高度；在产品端，将国缘系列定位在次高端，对标洋河梦系列；渠道端，团购模式避开了和洋河激烈的竞争。
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