众酒企虎视眈眈，古井贡酒龙头地位依然稳固？
安徽省是一个白酒消费大省，省内竞争激烈，不仅有徽酒四朵金花，众多外部酒企如洋河、剑南春也对此地虎视眈眈。只怕古井贡酒徽酒老大的地位坐的并不安稳。为了坐稳这位置，古井在省内又有什么动作呢？
一、中高端：年份原浆系列发力，龙头地位稳固
年份原浆产品体系完善，中高端产品营收占比超60%。目前公司产品体系完善，在低中高端均有布局，其中公司2008年推出的年份原浆系列主打100元以上中、高端市场，其中献礼与古5占据100-300元中高端价格带，据草根调研反馈18年其收入占比超60%并保持稳定增长；此外公司以古8为主推，结合古16以及古20等产品主要发力次高端，近年来保持高速增长态势；而古26年布局800元以上高端价格带，目前以提升产品形象为主，放量较少。公司未来将主打“1422”的产品体系，以年份原浆系列为核心，产品条线主次明确。
受益于稳定有效的公司经营策略、品牌塑造和渠道下沉，古井贡酒与口子窖逐渐从一众徽酒中脱颖而出，二者18年省内收入占比超40%，龙头地位稳固，而安徽另外两家上市公司迎驾贡酒与金种子酒的收入占比则不断下滑。其中古井与口子的核心品牌“年份原浆”以及“真藏实窖”系列在推出之后几乎将安徽80元-300元的中高端市场垄断。行业龙头未来集中度提高的趋势基本不可逆，省内其他地产酒竞争力将进一步下降，省外名酒渠道下沉困难，均难以与古井对抗。未来省内的中高端市场，公司将与口子窖瓜分其他地产酒的中高端份额，进一步巩固其优势地位。
二、次高端：消费升级助推，古井受益扩容红利
（1）对标苏酒：消费升级带动省内次高端扩容
近年来安徽省人均可支配收入逐年提升，房价上涨带动资产增值，同时商家也积极引导省内消费升级，18年安徽省人均食品饮料支出较17年明显攀升。17年以来省内白酒消费升级加快，省内价格带提升、次高端放量可期。
苏皖很长历史时期均为同一行政单位同处黄淮海平原，酒文化同以“淡雅、绵柔”为主；二者省内白酒市场竞争激烈，是全国闻名的封闭市场，外酒进入存在极高壁垒，存在较高可比性。可基于以下三点做出判断。1）从企业角度，古井贡酒的发展势头与4-6年前的洋河股份相似。2）从产业角度，徽酒的竞争格局与4-6年前的江苏市场相似。（3）从宏观经济角度，安徽省的宏观经济指标与2014年的江苏相似。
对标江苏，判断2022年安徽省的白酒人均消费及市场格局将会达到目前江苏省的水平。经测算得到安徽省2022年年末常住人口为约6524万人，人均白酒消费达到18年江苏水平，全省消费额将达到307.9亿元，同时则经测算22年省次高端白酒份额约为92亿元，消费升级带动下，未来省内次高端市场将持续扩容。
（2）龙头强势：渠道力突出助力古井受益次高端扩容
次高端市场竞争门槛较高，较多体现社交属性，其品牌、产品、渠道优势缺一不可。相比古井老“八大名酒”的品牌积淀，安徽其他地产酒企业先天优势不足，缺乏品牌力，无法满足消费者对于人情往来送礼以及政商高端宴请场合的需求。除口子窖较早布局年份酒系列以及迎驾贡酒的“生态洞藏”系列外，省内其他品牌基本退出了本轮次高端市场的竞争。
安徽市场竞争激烈且封闭，地产酒形成区域性割据局面，外酒进入壁垒极高。目前古井贡酒与口子窖已经完成辐射全省的渠道网，除拥有极强品牌力的剑南春以及通过团购、差异化竞争杀入安徽的洋河，其他全国化名酒在省内的次高端市场份额并不大。根据调研，2018年安徽约38亿的次高端市场基本由古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒与省外名酒洋河、剑南春等占据，目前古8等产品迅速放量规模突破10亿级，在次高端市占率较高，短期内很难有其他竞争者出现。
未来随渠道优势进一步固化，品牌力较弱的地产酒与存在渠道劣势的迎驾贡、省外名酒的竞争力会进一步被削弱。而古井采取厂家主导的深度营销策略，在营销方面相较于口子投入更高，营销队伍更为激进，预计未来4年将更多受益于次高端超50亿的扩容空间，进一步坐稳省内次高端龙头的位置。
三、总结
未来，随着收入结构进的一步优化，以及公司目前提出全面向中高端和次高端市场推进，中低端产品的市场份额不断缩小，预计未来中高端产品增速将保持稳定，次高端及以上产品将保持高速增长。公司省内营收有望破百亿，次高端及以上产品收入在公司内部占比提高，同时将占据省内超四成次高端份额。
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