Live丨90后真的能拯救保健养生按摩市场？
90后养生一代，对于养生按摩的业态有哪些冲击？特别对90后养生中医理疗的前几大品牌做一个梳理。
据《2020国民健康洞察报告》显示，“养生”早已不再只是中老年人的专用词汇。这不仅仅是因为经济发展水平的提高和人民生活质量的改善，在很在程度上确实也是由于这届90后的健康情况大不如前。
将1990年出生的这代人和5年前的同年龄段人群进行比较，脱发/掉发、视力下降、体重上升、免疫力下降、皮肤差等问题开始成为困扰Ta们的题。“996”、“007”的工作状态以及不规律的生活方式使得90后群体的健康状况开始亮起了红灯。
90后养生的未来之路
90后的养生焦虑，让保健品大热。电商平台数据显示，去年“6.18”期间，眼部保健类产品销售同比去年同期增长4126%、蛋白粉同比增长751%、维生素类产品同比增长387%，其中95后、00后成消费主力，活跃用户同比增长126%。
在各大电商平台上，防脱发商品、助眠类用品、保健品的成交频繁。让人意外的是，购买这些产品的主力人群正是“90后”。除了这些，最受“90后”欢迎的保健品还有这几样：阿胶、枸杞和红枣。除此之外，90后可能额外会花费在一些保健仪器上面，如按摩仪、泡脚桶等。
你打开APP搜索防脱发增发密发，你会发现很多商家月销量都在1000单以上，客单价在98元128元，销量真的很猛，那么它的成本价不如十元，单店利润都在十万元左右。
保健产品的售价并不低，一些销量靠前的口服类的营养产品单价均在200元以上，按摩器、泡脚桶等保健仪器，平均售价则在300元以上。消费作为一种刚需，就算在经济放缓的预期下，养生习惯一旦养成，很难轻易改变。
养生服务的年轻化
90后是消费升级的生力军，是目前最具消费潜力的一代人。作为物质相对丰富、对新事物接受度更高的一代，90后对于舒适、放松的追求度也更高。在社交APP裂变式传播的推动下，90后对健康问题的焦虑被不断放大，与此同时，90后的养生服务意识也在日趋成熟。基于舒缓压力、缓解亚健康等原因，按摩、SPA成为最受90后欢迎的养生服务。
经常将“老了”挂在嘴边的90后，并不只是停留在嘴上的“自嘲自黑”，更是切切实实地落实到了消费层面。
养生中医理疗涌现
品牌也闻风而动，在产品研发、门店装潢、主题设计上靠拢年轻态、多元化。例如华夏良子将中国传统文化与现代生活需求相结合，推出新中式、北欧、轻奢等多种装修风格吸引年轻人打卡，并推出更是专注于年轻态休闲养生的子品牌“后舍”，同时，利用线上渠道开启产品零售化。
行动反馈到成果上，根据华夏良子的披露，在2016-2020年间，90后消费群体增长迅速， 90后会员顾客占比由11.2%增长至31.7%，尤其是随着线上渠道的不断疏通，线上渠道的90后消费顾客已由32.6%增长至64%。
保健品的翻身
方回春堂、潘高寿等药企纷纷推出了独立包装的黑芝麻丸，东阿阿胶将熬好的阿胶糕做成小包装零食。燕窝这类高端滋补产品也开始进入到90后的日常养生场景。以小仙炖为例，2019年“双11”，小仙炖的全网销售额便达到了1.3亿，同比增长302%。
传统的饮品通过加入药材也被玩出了新花样，太平洋咖啡与东阿阿胶联手推出含有阿胶的咖啡；椿风推出多款养生茶饮，多种常用药材被用于现调饮品中；注春人文茶饮研发金黄姜奶和夏季养生茶……均与年轻人惜命养生，又追求新潮的想法不谋而合。
解决失眠问题
三星发布了睡眠追踪器 SleepSense；苹果收购了芬兰的睡眠监测器生产商Beddit，将其整合到Apple生态里以实现睡眠监测；Bose推出助眠耳机；蒙牛、哇哈哈纷纷推出助眠型饮品；华为还专门针对失眠人群设计了香薰助眠灯；蜗牛睡眠、规律睡眠等致力于提高睡眠质量的App开始登场……助眠形式正在不断衍生。
小结
全民的健康意识，沉睡用户和新兴用户可被激活。没有健康，谈不上自由和金钱；没有眼前的“枸杞”，又何谈诗与远方？如何提高免疫力成为90后重要的关注点之一，对养生产品和服务的需求有望进一步扩大。
从目前的情况来看，中国的养生市场融资情况整体较为滞后，与发达国家相比差距比较明显。养生领域内鱼龙混杂，夸大宣传、虚假宣传、打擦边球等现象频发，直接影响养生在90后心目中的定位与认知。
所以，不仅仅是养生类商家本身需要结合90后特质，围绕产品和服务开展创新研究、提升品质和用户体验。
编者按：本文来自微信公众号“ IP财经”，贝壳投研经授权发布。
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