OK镜集采公示，创新or坠落，眼科器械厂商迎来抉择的十字路口

编辑按：本文转载至微信公众号“深潜atom”，飞鲸投研经授发布 。

眼睛是心灵的窗户，也是我们认识世界的窗口。不过，伴随着电子产品的普及，这个窗口正在出现严重的健康问题。

2020年国家卫生健康委员会近视专项调查结果，2020年我国儿童青少年总体近视率为52.7%，其中6岁儿童为14.3%，小学生为35.6%，初中生为71.1%，高中生为80.5%。儿童青少年的视力问题，不仅困扰着无数的父母，更是成为了全社会的困扰。

巨大的市场需求下，能够缓解儿童青少近视严重的产品一直备受市场关注。近视是不可逆的，不过有这么一款角膜塑形镜（OK镜），可以使得角膜中央区域的弧度在一定范围内变平，从而可以使眼睛正确聚焦，从而缓解近视度数快速增加，从而备受市场关注。

OK镜的效果虽然明显，但并不能直接治疗近视，并且归属于三级医疗器械，制约了OK镜市场规模。市场规模和价格是相互制衡，市场规模不高，导致OK镜的价格长期居高不下。此前，新华社报道，北京市面上的一副OK镜价格普遍超过一万元，部分进口品牌如美国的CRT和欧几里德等，一副镜片价格能达到14800元。

直到2022年10月，河北省将角膜塑形镜首次纳入集采的消息传入市场，让我们看到了OK镜价格下探的可能。2023年6月2日，河北省关于OK镜的集采拟中选结果公布。5家角膜塑形镜（生产或代理）企业中标，涉及标准片、环曲片两大类10个产品，价格最低下降到了1760元。

集采产品

因为采购借助了三明采购联盟，“OK镜”集采涉及16个省、市、自治区，无疑将打破OK镜原有渠道的利益输送机制，整个流通环节迎来大洗牌。

01 几家欢喜几家愁

在河北省集采公布后，最让市场关注的是价格。拟中选OK镜产品中，价格最高的是上海有康医疗为4050元，最低的是欧普康视的1760元，标准片平均价为3186元/片。OK镜产品的下滑，对于儿童青少年的近视防控意义重大，相信众多家长也更愿意接受这一产品，无疑会增加OK镜市场规模。

此前我们在《批量集采倒计时，欧普康视的新出路困在“OK镜”里》时发现，欧普康视营收70%来自OK镜及相关护理产品，其业绩增长主要来自OK镜的渗透率提升。2022年，欧普康视硬性角膜接触镜收入为7.63亿元，同比增长11.04%，角膜塑形镜占其中的绝大部分。

根据东吴证券调研数据，拟中选产品中，参考杭州、郑州等地的价格，欧普康视降幅约为27%/34%，爱博医疗降幅约为22%/30%。在河北省的集采中，欧普康视的价格仅为1760元，或许会影响其营收和利润。不过，从长期角度上看，或许并非坏事。

OK镜

面对OK镜的集采，爱博医疗表示，如集采范围扩大，对向公立医院销售产品具有重大影响。终端价格的降低，预计将增加其在中国的销量，提高其渗透率，让更多的患者获益。

相比较器械厂商，OK镜的集采冲击最大的或许还是中间渠道和代理厂商。层层代理，导致中间环节层层加价，是医疗产品价格虚高的主要原因之一。伴随着终端价格的下探，代理公司受到的影响或许更高。

当前，我国审批的OK镜产品已经达到18种，其中国内有多家企业获得了认证，市场可选择性很高。由于OK镜的验配，离不开医生，这也让OK镜厂商的竞争进入到了院内。伴随着OK镜的集采推进，对于整个行业来说同样带来了希望。

目前OK镜属于非医保覆盖品种，甚至在部分省份的公立医院没有收费目录、产品无法正常进院，往往是通过在公立医院开处方然后去三产公司验配的方式进行，最终集采会以何种形式落地或者以何种方式将降价带来的福利传导给消费者仍存在较大的不确定性。

集采通常是医保承诺采购量并为用户支付产品费用，正常的结果是量升价降。OK镜的集采，意味着进入公立医院内更加容易。

华夏眼科表示OK镜集采后会降价，对医疗机构来说应该是利好，目前华夏眼科OK镜收入占比低，价格下降后销售量会增加，反而有利于促进增长。爱尔眼科表示，中国内地的角膜塑形镜渗透率处于极低水平，若通过集采在一定程度上降低门槛，以价换量，可让更多青少年受益。

02 创新迫在眉睫

当前，公立医院的OK镜渗透率并不高。不过，河北省对于OK镜的集采只是一个开端，对于行业是一个趋势性影响，接下来或许会波及更多的省份。

由于创新医疗器械临床使用尚未成熟、使用量暂时难以预估，国家医保局此前表示创新医疗器械暂不纳入集采。从医保政策变化来看，相关部门并非唯低价是取，保护创新蕴藏后劲的意图越来越清晰。

因为关乎生命健康，相比较其他领域，无论在政策领域，还是在应用层面，医疗产品需要更加严谨地对待，这也导致医疗行业成为一个很长，很慢的赛道。最典型的就是医药研发的“双十定律”，研发一款产品最少需要花费十亿美元和十年时间。

医疗行业有很高的专业性，很多产品可以用很长时间。尽管在数字化时代，医疗产品在不断迭代，不过医疗器械的更新迭代时间超过大众认知。甚至很多医院的电脑，采用的Windows98或者XP系统等到微软都放弃了，医院还在使用。医疗器械替换率低，也造就了很多医疗器械厂商的研发动力和活力的不足。

OK镜就是这么一款十分传统的产品，早在1997年就由美国引入中国，经过了25年的演变，OK镜的产品创新并不明显。OK镜的集采，一方面是为了缓解儿童青少年的近视问题，另一方面或许也是对眼科器械创新的推动。

当前，近视的预防产品，并非仅有OK镜。

低浓度阿托品，也是一种预防近视加深的药物。新加坡国家眼科中心曾针对阿托品产品做过大型临床试验，0.01%阿托品对近视的控制效果和安全性的平衡最好。当前，众多阿托品产品都已经走到临床环节，距离上市并不遥远。

阿托品

此外，伴随着基因和人工智能技术的成熟，预测近视发展已经逐渐成为现实。以温医大附属眼视光医院为代表的研究机构，在儿童青少年近视预测项目已经有了阶段性成果。搭配其他的行为习惯和特制镜片，也有很大的概率缓解近视的发展。

在近视防控上，创新产品很多，不过临床范围并不大。OK镜的集采，或将推动更多近视防控创新产品的研发和临床。

数智化时代，医疗器械也不能脱离时代的洪流，原地踏步就是退步。在过去这些年，眼科从业者，从第三方的角度看到了众多器械、药品的集采。如今，眼科终于下场，OK镜只是眼科器械集采的先驱，未来后续延期其他器械产品还会远吗?