吴世春，做小镇青年的大哥

编者按：本文转载至微信公众号“VCPE参考”作者“管丢丢VCPE参考”，贝壳投研经授发布。

撞来的高回报

吴世春，人称「快狼」，这称号多半是他自己取的。

和明星立人设是一样的，大多数投资人都希望在创业者群体里有声望，被认可。

2017年左右，这个圈里把快视作武器，譬如三分钟打款。打款快，是优势。不少创业者吐槽VC流程繁杂，条款严苛，等到条约签完，款到账已过去半年，确实慢。但，三分钟打款也不什么了不起的优势。创业者要资金支持，也不着急三分钟，流程草率，日后要真遇到事儿恐要撕破脸。走程序是必要的，对双方都是降低风险的选择，对谁都好。

一度，创业者和媒体都很吃这套，于是标榜自己投的快的投资人就很受欢迎。

有次吴世春刚出电梯，一群人围着他，有的递名片，有的要加他微信。他闪现片刻，便离开了。

快狼，不能说是虚假宣传，也确有其事。

吴世春投的快，是他自己的惯性动作。他最早就是碰到熟人创业，投些钱支持。对熟人有了解，不需要多赘述，几分钟就决定下来。

投的一个项目是代购电商豪钥 。2010年，投资玩蟹科技后，才走上天使投资人之路。

玩蟹科技是由叶凯、胡磊万城、欧阳刘彬等人创立的游戏公司，曾廷坤加入该公司担任CTO。

曾廷坤是吴世春的老部下，他们在酷讯共事过。2009年冬天，曾廷坤拉着叶凯、胡磊万城、欧阳刘彬见到吴世春，他们详细谈了对社交游戏的理解，并且认为公司3个月就能盈利，吴世春对游戏完全不懂，但还是决定投资，问他们需要多少钱。

最终，吴世春投了40万支持年轻人，占股40%。

过了半年，他们又来找吴世春，觉得社交游戏过去了，决定做网页游戏，要借点钱。又过了一年又跑去找吴世春，再转型做手游，但账上没有钱了，向吴世春借了100万。

看起来，这太像不靠谱的年轻人无头苍蝇一般四处找方向，投时，吴世春也没太大期待，但没想到这个项目是至今给他回报最多的。

2012年9月，玩蟹科技推出了首款移动网络游戏《大掌门》，长期位列中国区畅销游戏排行榜前五名。

根据易观智库统计的2013年上半年移动网游研发厂商市场份额排名，玩蟹科技位列第5名，占据3.8%的市场份额，产品包括《大掌门》、《忍将》等手游。

2013年10月15日，掌趣科技发公告称，拟以17.39亿元并购玩蟹科技100%股权，这一价格也创造了手游并购交易记录。

交易价格定下来后，有网友在知乎发起讨论为什么玩蟹科技可以有那么高的估值。可见这个价格，实属意外。

吴世春凭借40万元的投资，获得6.476亿元的回报。

根据交易细则，这笔钱分两种形式给到持股人，一部分为现金，另一部分为股票。

投玩蟹科技的案例有巨大的运气成分，在不懂的情况下投了40万，竟有如此回报，吴世春自己当然也没想到。凭借玩蟹科技，吴世春在这个圈里，既得了名，又有了利。

吴世春走的是大多天使投资人的路线，发现项目够早，以很低的估值很少的钱投进，见好就收或等上市，退出更灵活。

他从唯一的成功案例里提炼了一条方法，就是投熟人，投从酷讯出来的熟人。投完玩蟹科技后，隔年吴世春就投了唱吧。

陈华决定做唱吧时，约吴世春在奥森公园走路，走了一天，讲他想创业，想抓住移动互联网的浪潮，吴世春和上次投曾廷坤时一样，对行业无从判断，出于对陈华的信任，选择投他。

走出失败

酷讯，是陈华和吴世春共同成立的。

两人相识于2003年，吴世春和陈华的同学段晖是同事，两人都在百度工作，有次聚会，段晖把陈华介绍给吴世春认识，一聊发现两人很投缘。一来二去，就成了朋友。

他们一度被寄予厚望，要做第二个百度。初创时，融资十分顺利，香饽饽一般，投资人都想投。彼时，红杉中国的合伙人周逵也想投，但因速度不够快，被策源抢先。过了半年，策源和SIG又投了一轮。

2006年春运临近，陈华制作了一个提供火车票转让信息的系统，并把系统原型发给很多人试用，试用者普遍反馈这个系统好用，但太高级，普通用户更喜欢用搜索引擎模式。

这批试用者里，就有吴世春，吴世春对此很有兴趣，提供了一台服务器支持，后来决定和陈华一起创业。

2006年1月1日，酷讯搜索正式上线。仅凭口口相传，1月9日，酷讯日搜索量就有1万次；1月19日，酷讯日搜索量超过10万次；1月23日，酷讯查询量达到50万次。

从搜火车票延伸，陈华、吴世春相信酷讯能够满足且解决人们生活中诸多生活信息的需求，于是酷讯租房、二手房、商用房、社会招聘、校园招聘、家教、二手车、新车、租车、交友、购物、打折、餐饮、机票等十多个产品相继上线。酷讯跻身国内生活信息搜索引擎前列，连谷歌、百度也感到紧张。一路顺风顺水，酷讯期望三、四年就上市。

由于业务线太多，带宽不够，哪个业务都做得不响，再加上也没有成熟的商业模式，团队资金和能力运转不开，遭遇挫败。

2008年6月，酷讯转型，由生活类垂直搜索转向重点布局旅游搜索市场。酷讯的主要收益是关键字推荐及旅游分销商投放的广告，但收入远支撑不了公司运营，业绩也未达到投资人的预期。

2008年，正处经济危机，烧钱却不见盈利，投资人强势要求大幅裁员，投资人与公司创始团队分歧较大，发生激烈矛盾。

创业者对投融资了解不多，自己的股份所占少，以至失去对公司的控制，最终，投资人空降CEO。

一个被众投资人看好的项目，不过两年就发生大动荡。吴世春和陈华，都很有挫败感。一次董事会，投资人要撤掉吴世春，陈华也投了支持票。吴世春对陈华并不记恨，他觉得陈华妥协事出有因，以为这样可以救酷讯。2008年，吴世春离开后，陈华屈居CTO职位，后来也离开。两人的股份被投资人回购，这次创业以两人出局告终。

此后酷讯易主两次，2009年Expedia收购酷讯，策源和SIG保本脱手，后又被美团收购。

两人对这段往事缄口不提，但从这段创业经历里获得了宝贵的经验与教训。

吴世春做投资的第一笔钱，正是从这里获得的。

陈华从酷讯离开后，去了阿里，兜兜转转，在2011年创业唱吧，吴世春便投资了陈华。

吴世春自己也继续创业，对「生活搜索」仍有执念。

2011年4月，他和陈超仁一起成立乐呵公司，当年5月，红杉中国提供了过桥借款，吴世春还找老友徐易容融了一点钱。

然而，乐呵遭到了市场冷遇，应用内容大而全，消费者并不买账，重蹈酷讯覆辙。

2011年11月23日，这个项目马上转型，变为美食搜索应用——食神摇摇。只要摇一下，就可以根据你的位置、时间、地点、喜好、口味，给你推荐最适合你的产品。

这次创业，吴世春学会了怎么去管理董事会和VC，也知道该在什么节点去融资，融多少，以及判断整个大环境。

食神摇摇确实赶上了移动互联网浪潮，陈华创业时对吴世春说过，同时期张一鸣也有了做字节跳动的打算。大家都是基于这个浪潮，要做第一批弄潮人。

大众点评指责「食神摇摇」抄袭其用户点评和图片，并向苹果要求其应用下架。2013年，食神摇摇在苹果APP商店遭两次下架，深陷风波。

吴世春说大众点评曾意图收购食神摇摇，出价3800万美元，被拒绝，为了保护自己在生活服务行业的大佬地位，开始攻击食神摇摇。

大众点评与食神摇摇开始一系列针尖麦芒的竞争，大象对蚂蚁，蚂蚁注定摇摇欲坠。

再次，吴世春创业以失败收场，不过这次，他已有做局的能力。2014年6月，徐易容的公司美丽说并购食神摇摇。

投酷讯系

从酷讯走出来很多创业者，这几乎成为吴世春做天使投资初期主要的投资来源和渠道。

以此为起点，一开始是技术圈（吴世春早期是CTO），吴世春还投了不少从迅雷走出来的创业者，后得益于玩蟹科技、唱吧、趣店，吴世春的投资半径逐渐扩大。

据不完全统计，吴世春投了这些酷讯系的创业者：

彭程，好车无忧创始人，曾担任酷讯研发经理，2014年获吴世春的天使投资。

徐铮，趣分期联合创始人，先后在酷讯担任工程师、研发经理等职位。

邓文龙，游啊游联合创始人，先后担任酷讯产品经理，机票产品总监，2014年获吴世春的天使投资。

刘佳，家的要素创始人，曾在酷讯担任开发工程师，2015年获吴世春的天使投资。

曾志平，提分网创始人，曾负责酷讯机票搜索，2014年获吴世春的天使投资。

黄浩，趣炒股创始人，先后担任酷讯搜索组、房产组、机票组负责人。2014年获吴世春的天使投资。

有个为吴世春带来高额回报的项目，也与酷讯有联系。2007年，罗敏来酷讯面试运营总监的职位。罗敏的谈吐气质和思维方式都让吴世春觉得，他可能更适合做一些模式创新的东西，而不是来做执行，最后他没有得到这个职位。

后来陈华做唱吧，想找一个负责市场运营的VP，又拉着吴世春一起面试罗敏，吴世春建议陈华，「不要用他」，但可以选择投他。

在趣店之前，罗敏曾做了一个汽车团购的项目，叫「必须的」，没有做起来，又去做了一个家教O2O的项目，这些吴世春全都投了，后来做趣店，吴世春的老股转做新项目股权，顺理成章成了趣店的早期投资人。

错过张一鸣

人与人，一时走岔路，再难相逢。

张一鸣是酷讯的一号员工，要说投酷讯系，最不该错过的就是他。

为什么不投？不同时期，吴世春对媒体说了不同的版本。更早时，吴世春说没有感到遗憾与后悔，「我认为，没投张一鸣，是当时那个环境下我做的最理性、最成熟的一个决定。」

后来，他又说，「2014年我出来做基金，头条B轮已经很贵了。人生就是这样，如果梅花2012年出现，绝对不会Pass掉张一鸣，年份很关键。」

后种说法存在明显的掩饰，梅花创投没创立前，吴世春就已经在做投资了，且已投了多个项目。

2009年，张一鸣在酷讯投资方SIG的支持下，做房产搜索网站，酷讯也有这个品类。后来，酷讯空降CEO也是SIG安排的。

对SIG，吴世春一定心怀芥蒂。和闹翻的投资方走得近的人，吴世春很难做出别的判断。双方心知肚明，张一鸣也未必会去找吴世春聊。

也不存在贵一说，字节跳动的天使轮是三个人凑起来的百万，吴世春要投，不是问题。

人脉当先

2014年，吴世春成立梅花创投，至今已投出了趣店、小牛电动、车和家、唱吧、蜜芽、福佑卡车超500个项目。

梅花创投的投资风格，延续吴世春个人天使风格。什么都可以投，无需看赛道，意味着也不需对行业有过深的理解。都是变量，那就只看人。

吴世春几乎把小镇青年挂在嘴边，反复提及，直至成为他的标签。他说，小镇青年出身寒门、聪明且勤奋、具有强烈的企图心。这也在影射自己，吴世春自己是江西农村出身，父母都是农民，靠着自己的努力取得了今天的成绩。

但吴世春的故事注定很难被更多小镇青年复制。一个人要想成角儿，自己成全自己远不够。最近，吴世春又换了一个标签，谈王阳明、心学的次数明显多了。

有投资人低调，觉得说话有风险，谨言慎行，投项目活跃但不发声，躲着媒体。多年前，有媒体人遇到曹毅，堵着他要微信，他躲不过，从手里一大摞的名片里塞给对方，对方拿到手才知上当，他给的是PR的名片。

也有投资人要说话，绝不吝啬任何可以PR的时刻，吴世春便是其中的代表。他早早开了视频号，有时讲段子，有时讲投资，有时发一段自己骑行的视频。视频号下，评论捧场的人不少。很快，他便有了10万粉丝。有大把的创业者想加他微信，获得投资。

做任何对自己有益的事，获得收益，这两人都是。一人选择闷头投资，不泄露任何方法论，另外一人因人脉获得今日的名利。各有奇招。

吴世春总爱讲段子，很多人感觉不到幽默之处。但他如旧，因为他确实拥有一批粉丝。他的被投企业的一些CEO也承袭了此种风格，觉得段子里有真理。

他讲课、开视频号、写书，这些都让他更有影响力，像精神领袖，从而获得更多人脉。