头皮护理进入皮肤医学时代！

编者按：本文转载至微信公众号“青眼”，贝壳投研经授发布。 

正当时。

文｜Celia

自去年下半年重返药房后，薇姿又引来了大变革。

昨日（6月21日），在欧莱雅中国研发和创新中心，欧莱雅活性健康护肤品牌薇姿(VICHY)重磅发布旗下两款新品——薇姿益生菌精粹瓶及薇姿DERCOS头皮护理系列产品，值得注意，这是薇姿DERCOS头皮护理系列首次将产品引入中国市场，这也意味着薇姿正式进军了中国头皮护理新赛道。

成分党薄皮星人的福音

“疫情后，消费者对于护肤品的关注已经不仅仅局限于保湿、抗老、美白，而是变得越来越专业，更关注肌肤健康，关注产品成分、配比、作用机制等。” 欧莱雅(中国)副总裁兼活性健康事业部总经理马岚表示。

▍欧莱雅(中国)副总裁兼活性健康事业部总经理马岚

薇姿(VICHY)作为由皮肤科医生创立的品牌，自1931 年创建的90多年以来，品牌始终坚持与全球科学界和医学界紧密合作，专研成分的高功效；每款产品都秉承着高浓医学成分，高度安全测试及高功效临床表现。

薇姿(中国)品牌总经理何心怡表示：“由当代消费者在都市快节奏、高压力生活下面临的‘薄皮’状态，在选择护肤产品时，除了需满足产品成分安全，更重要的是‘即时修护’肌肤问题和‘长效提高’肌肤免疫力。”

▍薇姿(中国)品牌总经理何心怡

基于这一洞察，薇姿在此次发布会重磅推出了新品——薇姿益生菌精粹瓶，一举开启了薄皮护理3.0时代——基于修护屏障的基础上，提升肌肤免疫力。据欧莱雅(中国)研发和创新中心前沿科学研究副总监裘捷博士介绍，薇姿益生菌精粹瓶包含6项专利益生菌精粹和高效成分，如：5%专利火山修护益生菌精粹，4.4% 烟酰胺+透明质酸+维生素E等，具有修护肌肤物理屏障、抗氧化、锁水、平衡肌肤酸碱度、强化肌肤抗紫外线六大核心功能。

▍薇姿益生菌精粹瓶

数据显示，根据参与薇姿临床产品实验的52位、年龄于20-50岁的敏感肌亚洲女性，对比其日常护肤和使用薇姿益生菌精粹瓶后的肌肤状态对比，在使用薇姿新品1小时后，在显微镜下可以看到试验者肌肤抵御力明显提升68%，同时肌肤屏障修护力提升69.5%。

进军头皮护理市场

除了薇姿新品发布外，此次发布会最大亮点便是薇姿DERCOS专业头皮护理品牌的亮相。“DERCOS是第一个将皮肤医学融入到洗发水研发中的品牌。” 马岚表示。据悉，DERCOS创立于1964年，早在1968年，DERCOS就推出第一支针对脂溢性皮炎的洗发水；1974年上市了第一款防脱精华；1996年发现了专利防脱成分——亚美尼斯因子……

“入局头皮护理，是大势所趋。”在谈到此次发布了头皮护理系列产品的动机，马岚如是说道。她介绍，疫情以后，薇姿洞察到了洗护产品的市场极为优秀的增长态势，同时消费者对功效型洗护产品的需求暴增。

据介绍，在0投放的情况下，通过KOL自发推荐和DERCOS产品力的支撑，据生意参谋2019年12月-2020年12月的后台搜索数据显示，薇姿洗发水的搜索量甚至高于薇姿精华水、洗面奶等护肤品的搜索量，位居第一。

正是看到了庞大的市场需求以及DERCOS自带的流量，此次薇姿DERCOS正式入局中国头皮护理市场，发布的两款新系列产品，也是分别针对当前消费者的两大头皮问题——去屑、防脱。

据介绍，薇姿DERCOS去屑系列产品从干性头皮油性头皮到敏感性头皮，涵盖全发质的不同需求，同时产品覆盖轻度、中度、重度头屑消费者，分别对应黄标，绿标，粉标产品，以及适合所有头皮类型的磨砂膏，为消费者提供定制化解决方案。以绿标洗发水为例，配方中含有1%二硫化硒能够高效抗真菌活性物、减少皮屑、重新平衡头皮微生态、平衡皮脂组分；0.9%水杨酸调节水油平衡，兼具安全和高效。 

▍薇姿DERCOS去屑洗发水

除二氧化晒与水杨酸外，去屑系列产品还包含VE、神经酰胺R成分，能够达到预防过氧化、修护受损毛鳞片和增强头发韧性的功能。

而据欧莱雅（中国）医学总监张中兴介绍，薇姿DERCOS的多效防脱精华液则具有针对头皮健康的薇姿火山温泉水、用于平衡头皮微生态的吡罗克酮、滋养毛囊促循环的精氨酸、以及1.5% 亚美尼斯因子AMINEXIL等核心成分，可达到协同防脱作用。

▍欧莱雅活性健康事业部医学总监张中兴

临床实验数据显示，91%的消费者在使用产品后都表示其脱发减少，发丝更强韧并且89%消费者表示自己的头皮更健康。

▍薇姿DERCOS防脱系列 

“中国两万名皮肤科医生，只有1000人专攻毛发的皮肤科医生。当前对毛发的基础研究是比较薄弱的。未来，欧莱雅将投入更多的资源，在中国毛发基础研究方面，助力这一领域基础医学研究和产业的发展。”在谈起DERCOS进入中国的意义时，马岚女士如是说道。

业绩两位数增长

无论是1998年进入中国以来，还是去年下半年重回药房后，薇姿的品牌定位一直是功效性护肤品牌。“薇姿产品可以说是成分党的‘始祖’。” 马岚笑称。在谈及薇姿的渠道建设时，她表示，“在渠道方面，欧莱雅集团活性部门的每个品牌在线上都会有所扩充，除了电商平台外，品牌的微信私域从内部数据来讲，已经成为了除天猫以外的第二大渠道。”这一成绩主要得益于薇姿产品的高功效搭配私域“一对一”的运营服务。而私域是培养老客户忠诚度、产品复购率以及增长品牌终身价值的场景，未来也是薇姿将重点投入的一大渠道。

从线下来看，何心洁介绍，薇姿会扩大药房渠道O+O（线下与线上渠道融合）覆盖面，比如与健之佳展开合作。马岚表示，品牌在药房的发展主要受国家政策以及药房药剂师对护肤品的熟悉程度影响。但对于健康消费来讲，药房是品牌不可割舍的一个渠道。因此，薇姿将利用培养药房的搭建护肤商业模式、进行药剂师培训等方式，“陪伴中国药房的功效性护肤品牌的发展进入下一个黄金十年。”

而作为药房起家的功效护肤品牌，薇姿过去的主要消费群体偏专业化、成熟化。论品牌年轻化运营，欧莱雅集团一直是个中好手。但薇姿处在一个新的时代的发展节点，在功效性护肤的大趋势下，现在的用户已经越来越理性，比起一些有趣、个性化的营销方式，消费者更愿意接受专业护肤知识的指导。因此，从皮肤科医生获取相关知识成为了护肤产品消费者最信任的信息渠道。

未来薇姿会与皮肤科医生合作进行种草、辟谣、科普等，并希望和皮肤科医生的社交账号展开更多的合作，将品牌的专业、科学、有效深植于消费者心中。这是薇姿品牌的营销方向。” 

复旦大学附属华山医院皮肤科主任医生、植发中心负责人吴文育教授也表示，随着专业医生越来越多的介入到了品牌研发、产品科普之中，皮肤科医生已经成为了护肤品牌不可或缺的角色。未来，品牌将成为消费者与皮肤科医生沟通的桥梁，由皮肤科医生提出个性化解决方案，品牌进行科研转化、产品落地，惠及消费者。

最后，马岚坦言：“薇姿是真正建立在医学、科学基础上的品牌，我们不怕成分党，也欢迎皮肤科医生研究我们的产品。”她表示，“无论是社交媒体、用户心智也好，大家相信科学的趋势已经越来越明显。从明年1月开始，大家会经常看到薇姿的一些创新的东西来到中国，明年薇姿目标也有望达到两位数的增长速度，进入品牌高速发展期。”