零食+星座=下一个爆款
编者按：本文来自微信公众号“ 全食展在线”，作者：马欣悦，贝壳投研经授权发布。
十二星座，这个成为西方玄学代名词的词语现在已经渗入了大家生活的方方面面。
年轻人总说老一辈人迷信，但现如今从星座衍生出的星座幸运数、幸运物、星座运势等神奇而有趣的事物，却让年轻一辈在日常生活中也会无意识的迷信，比如：xx座应该买什么颜色的衣服、适合什么样的发型等。更有甚者，连日常出行都会按照星座日程说的做。现在就连食品营销也盯上了这种玄学。
首先是“零食大户”良品铺子。
2015年，良品铺子开发了具有独特卖点的星座粽；
2016年年底，良品铺子与同道大叔合作推出了星座巧克力。
2017年，良品铺子良品铺子又与同道大叔启动跨界合作，将星座与“吃”相结合，在武汉光谷开设了一座星座出题门店“良品生活馆”。
再来看看其他品牌。
那么是什么支撑着这些企业频繁与星座进行联名呢？
有以下几个原因：
1.消费者群体重合
通过上文案例我们不难发现，与星座联手的大多是零食类。
近些年随着生活水平提高，休闲零食也得到了多样化的发展。与休闲食品觉醒的第一阶段不同的是，现在80、90、00后这些主要消费人群对零食的追求明显与上一代人是不同的。从而导致现在的食品市场逐渐走向多样化、高端化、年轻化、健康化发展。
80、90、00后食用零食的场所也明显要比80前人群多样化。家里、办公室、电影院、旅游等场地都会有所涉猎，零食对他们来说不再是没营养的垃圾食品，而成为了在没时间食用正餐时用来垫补的“救命”食品，又或是无聊时的消遣、办公时的精神支柱。
根据《2020年中国线上零食品类、线上零食品类销售额、消费空间、行业格局及行业发展趋势分析》得知：95后是带动线上零食消费的主体，已成长为线上零食市场中占比最大的群体。
而对星座感兴趣、熟悉星座的恰巧也是这部分人群。
2.设定新颖有趣
与星座联名的零食，大多外包装颜值较高，少数品牌还为其增添了趣味性。
如良品铺子就在包装盖的背面，镶嵌了六芒星的“星座跳跳棋”，这是一个完全开放的游戏平台，不同星座的消费者，可以设定不同的特技功能来玩游戏。不但增加了可玩性，还引起了消费者对后续产品的注意。
还有些产品内附“盲盒”，在外包装上标注内含有星座卡片、贴纸一类的物品，集齐12星座可以兑换相应奖励。这恰好拿捏住了某一类消费者的心理——一定要集齐兑换奖品，或者奖品可以不要但一定要集齐。
首先来看看星座营销的几个要点：
主抓年轻人群，精准狙击。利用好奇心，吸引新客户。包装颜值高，趣味性高。
因此零食类是最合适的，不但应用场景广，受众也相对广。对于销量高的产品来说，星座联名是锦上添花，对于受众相对较窄的产品来说，星座联名是扩大市场，吸引新的消费者。
其次就是酒类。
有一句话叫做：颜值就是正义。有一部分群体，他们不爱喝酒却喜欢收集好看的酒瓶。何况现在年轻人更青睐于低度酒、气泡酒，微醺主义的概念兴起，恰好重合了这部分消费者群体。
然后饮品、冰淇淋。
这两类食品包装或食品形状都不易保存，往往是拍过照片就够了。
最后是方便食品，这一品类消费者更为注重口味及食用方式，好吃、不难操作才是这一品类的关键，因此外包装是不是好看，也就没那么重要了。写这篇文章的时候查了一些资料，似乎很少有商家推出十二生肖的联名。十二生肖在国内更容易被当做摆件和首饰。
或许是因为十二生肖是具象化的，形象大部分化为卡通，更受小孩子的欢迎吧，所以大多数为儿童零食。
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