如何跟证券公司的职员打交道?
我经常在日本强调的投资三戒是∶一、不向证券公司的营业员请教投资的问题。二、不轻易接受证券公司推荐的股票。三、不能太关心股价的涨跌。
基于近水楼台之便，常理上，证券公司的营业员对于股票的消息是蛮灵通的，譬如谁在进什么股票，谁在出什么股票，他们都了如指掌，一清二楚。但是，影响股价变动的因素，却数也数不清。例如，短期的因素、长期的因素;内在的、外在的;经济的、政治的;国内的、国外的;自然的、人为的;还有可抗拒的与不可抗拒的…
这些变动因素有时连经济学家都摘不懂，区区股票行的营业员又何所知哉?所以股票行职员的本领，就跟站在海边观浪良一般，若问他们现在究竟是在涨潮还是在退潮，或者是否有人在冲浪，他们可以说得头头是道。
但是，如果问起浪花下的潮流将会走向何方，或者潮汐与气候的变化时，他们可能就一无所知了。鉴于此，我们在进出股票的程序或手续上有所不知时，不妨就教于证券公司职员。
但是，有关投资问题，除了听消息外，还是必须另请高明或自己下功夫。其次，对于证券公司推荐的股票，必须慎重考虑。一般的证券公司对股票投资之研究并不太重视，有些公司甚至连资料室都尽付阙如，更遑论其他。因此，他们推荐的股票。其价值性就值得怀疑。何况证券行的员工与客户数以百计，当他们将股票推荐给你时，已经不知是第几手了!或许行情已经变动.甚至可能即将回落也说不定。除非你的关系特殊，否则谁又会平白无故地将肥肉送到你的嘴边呢?
60年代中期前，我认识日本一位证券公司的职员，他的客户只有八位，但是这八位客户进出股票的数量，动辄就数以百万股。那时，这位职员的底薪只有5 万日元，而这八位大户每月因进出而付给公司的手续佣金大约是 6000万日元。依照约定，证券公司营业员可以抽取公司佣金收入的 35??因此，光靠这八位客户的捧场，他每月的收入就高达2000万日元。
有一次我与他碰面的时候，我就请教他到底是凭什么高招抓住这八位大户的。出乎意料地。他竟然回答说∶"也没什么，反正他们问什么，他们有什么困难。我就替他们跑腿。除了帮他们点烟，陪他们喝酒外，我还能够做什么?你要知道，进出金额这祥大的人。
他们的脑细胞都比我们多，，研究也比我们透彻，我们怎么还可以班门弄斧。权充专家呢?"可见，所谓的服务，是对客户投其所好，而非以权威来唬人。在跟证券公司的职员打交道的时候，切记一条∶证券公司只是我们业务的代理人，不是我们的投资顾问。
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