五年上市不成反“掉队”，唱吧想重回C位还有机会吗？

喧闹的线上K歌赛道，永远不缺新来的竞争者，当然，掉队者也不少——比如曾经的“K歌之王”唱吧。在腾讯旗下全民K歌崛起前，它曾是国内一代音乐爱好者不可磨灭的回忆，而如今却只能屈居行业第二名的位置。当下能够为它吸引到一波眼球的大新闻，除了2020年初闹得沸沸扬扬的“抄袭事件”外，或许就只剩下那渴求数年而不得的上市公司头衔了。

5月31日，在唱吧硬件新品发布会结束后的一场采访中，唱吧CEO陈华表示，目前唱吧已经签署上市辅导协议，未来将在创业板上市。值得注意的是，唱吧创业板上市辅导工作报告（第一期）也已经在3月中旬披露，看来陈华所言非虚——这次上市，唱吧依旧是玩真的。

五年三次冲击A股，忙着上市的唱吧错过了一整个时代

事实上，这并非唱吧头一回冲击A股的大门，早在2016年，陈华就取消了唱吧的赴美上市计划，开始接受国内上市辅导，因为他认为纳斯达克对于唱吧的估值实在太低；2018年，唱吧完成了中金公司的上市辅导流程，但最终因为种种原因没能提交招股书，计划就此搁浅。

唱吧在2016年寻求进入二级市场，确实是个理所当然的选择。这一年的早些时候，唱吧用户达到3亿之众，在当时的移动K歌类App中尚无人能及；同时，这只独角兽还在两年里（2015、2016）连续拿下了三轮融资，可以看出它有多受投资人喜爱。

但从战略层面上来看，唱吧的决定却难言正确。就在它信心满满地取消赴美上市计划的那一年里，腾讯旗下的全民K歌正在崛起，并且只用了短短数个月时间就抢到了众多用户。

2016年底，全民K歌平台用户数首次反超唱吧，累计达到3亿，占据了中国网民总数量比重的36.8%。一位开通了全民K歌账号的教唱导师接受媒体采访时表示，他2016年底在平台上首秀时，瞬时在线人数一度达到了四五十万，“简直挤爆了。”

一名业内人士认为，全民K歌之所以爆火，很大程度上要得益于它的先天基因和对用户需求的敏锐察觉。“腾讯当时在听、看这两大音乐消费场景之外，唯独缺少“唱”的场景。而当时在线K歌需求又非常旺盛，全民K歌不仅可以满足用户的娱乐需求，还具有社交能力。”

唱吧并非没有社交能力，事实上，社交裂变正是它早年间快速揽下1.4亿用户的杀手锏。但在背靠腾讯系巨大用户基本盘和无数引流渠道的全民K歌面前，唱吧的社交优势已经不再是优势。到今天，唱吧已经被全民K歌死死压在身下——数据显示，截至2021年4月，唱吧MAU（月活用户）为1426万，而全民K歌则为7171万。

另一个致命因素是，唱吧没有抓牢直播的风口——是没抓牢，并非没抓住，这也是令无数投资者扼腕叹息的一点。早在当年“千播大战”稍有苗头时，唱吧就推出了火星直播App，但最终却因为管理层的保守心态而没有加大投入，最终这款软件也没激起太大水花。至于短视频的风口，唱吧则是完全没抓到，原因依旧是陈华所说的“不敢贸然投入”。

“现在抖音和快手的DAU加起来超过7亿，还有谁能跟它们竞争呢？今天我们已经没什么优势，而我们也不想和他们竞争。”接受媒体采访时，陈华说道，语气中透露着一丝无奈。

被唱吧“遗忘”的线下业务，是否真有那么不堪？

来自腾讯系的“降维打击”，以及在新业务上的踌躇不前，是唱吧落魄至此的关键原因。其中，第一个问题哪怕到现在也是唱吧过不去的坎——“怎么才能在这样一个巨头（全民K歌）的碾压下，还能活得很好？”时至今日，陈华仍然经常以这句话反问自己。

既然无法打败对手，那就绕开它，将差异化贯彻到底。这是陈华最终带给唱吧的答案。而要做到这点，它的新业务（唱吧麦颂KTV、线下迷你KTV、硬件业务）自然不可或缺。

这几项业务中，以麦颂、迷你KTV为代表的线下业务是唱吧鼎盛时期留下的“遗产”之一。2014年，业务如日中天的唱吧与麦颂KTV达成合作，并高调宣称“要在五年内开出2000家门店”；2017年，唱吧又投资了线下迷你KTV“咪哒Mini”。

可惜的是，这两项业务均未达到陈华当年的预期——与麦颂联合打造的唱吧麦颂KTV，截至2019年6月也仅开出700余家店面。咪哒迷你KTV虽然在影院等场景分布甚广，但受到行业环境的影响，它也没有为唱吧本体带来多大增量。

唱吧线下业务沉寂的背后，越来越多的年轻人开始“逃离”KTV，整个线下KTV行业也因此受到了影响。根据一份调查报告显示，有77.3%的年轻用户减少了去KTV的次数，33.9%的用户觉得“唱腻了”，而另外47.2%的用户则表示，其他娱乐项目完全能够取代KTV的地位。

追根溯源后不难发现，年轻人们对于KTV的不满多半都集中在娱乐形式的单一上——会唱歌的顾客在KTV固然能玩的很High，但那些没有这项天赋，或是不善表达的参与者就会感觉索然无味。如果没有更多的选择，年轻人们很难对KTV产生依赖性。

既然如此，扩充娱乐项目，让顾客“更有存在感”绝对是唱吧麦颂、乃至所有KTV的第一要务。设计创意主题包间，加入电影点播设备让KTV变身影院就是很好的例子。另外，主机游戏、直播、桌球、桌游、剧本杀这些更讨年轻人喜欢的社交娱乐模式同样应被列入考量之中。

至于规模小一些的迷你KTV，同样也有更多的娱乐模式可供发掘。例如像某家后入局者那样，将抓娃娃机和迷你KTV结合，让用户在排队时可以远程操控夹娃娃机。很显然，这对于年轻消费者们而言将是一种全新体验，能够提高他们的消费欲望；而对于企业而言，这意味着与之前同样的占地面积能够创造更多的营收和更高的坪效，可谓是皆大欢喜。

硬件+软件，是唱吧想讲的新故事？

话虽如此，但相较于线下KTV，唱吧似乎更为青睐能为它带来稳定营收的硬件业务。在最近一次采访中，唱吧方面有意无意地避过了KTV业务的进展，却着重介绍了自家的音响麦克风产品。

唱吧对硬件业务的喜爱无可厚非，毕竟这是它几年来唯一还算成功的新业务。

早在2015年，唱吧就成立了硬件团队，其成员多来自小米等硬件大厂。经过多次与综艺节目联名以及不断的更新迭代，唱吧的“小巨蛋”一路从单向发声做到四向发声、音效也得到了长足改进。从天猫和京东两条主要渠道来看，其几款主力产品销量均尚可。

据陈华接受采访时所称，唱吧音响麦克风在天猫上的市场份额“达到七八成”。此外他还透露，目前唱吧的营收主要来自唱吧软件的打赏和硬件产品利润，而且后者基本已经与前者持平，可见硬件业务潜力之大。

目前来看，唱吧在硬件上的成绩确实可圈可点，甚至会让人产生“就这样下去也不错”的感觉。不过，鉴于唱吧近期在软件上的伟大愿景，其硬件业务也势必需要进一步更新。

2020年1月，陈华曾在“唱吧嗨典”现场公开表示，唱吧要从单纯的K歌工具转型成全新的“泛音乐内容平台”，并会继续扶植音乐人建立内容上的壁垒。在近期的一次采访中陈华也提到，唱吧App将在近日迎来一次升级，同时还将推出一些面向中老年和00后的新产品。

唱吧最初做硬件的逻辑不难理解，那就是利用硬件带动软件的新一波增长。但唱吧目前所售卖的硬件范围多集中在麦克风品类，未来的增长空间有限；而且，与它要成为的“泛音乐内容平台”相比，这单一的品类还是太缺乏想象力。

在麦克风之外，唱吧能否像网易云、酷狗一样推出耳机等品类？或者像Spotify那样针对车载场景打造新的智能硬件（车载音响或是语音遥控器）？甚至是类似天猫精灵、小度的智能音箱……不管怎样，软硬件结合之下，唱吧的想象力永远是巨大的，只看它敢不敢想。

当然，这样的愿景是要建立在成熟的软件生态上的，而唱吧要成为陈华所说的“泛音乐内容平台”，不仅要面对网易云、酷狗等老牌在线音乐平台的竞争，还要做好和另一批新选手竞争的准备。这些平台不仅在自身的领域中深耕多年，同时也有进军K歌赛道的趋势。

典型的例子是，网易云音乐在2020年6月发布了独立K歌App音街，将其定位为“年轻人喜爱的K歌社区”。在这款App中，用户能够通过音乐兴趣、作品等方式结识同好。

另外，短视频巨头快手也有此打算——据报道，快手近期正在内测原创音乐社区“小森唱”，它具备音乐播放、音乐智能创作等功能，定位类似阿里旗下唱鸭。此前，快手平台上的直播K歌活动早已蔚然成风，可以想见，其音乐社交基因并不逊于唱吧这样的选手。而后者能否在这场泛音乐之战中取得最终胜利，仍有待时间检验。

编者按：本文来自微信公众号“有牛财经”，作者：长江中下游学者，贝壳投研经授权发布。