陈磊时代的拼多多更“务农”

只要有持续高速的增长以及不断收窄的亏损趋势，盈利就只是一个时间问题，何况在电商这个领域，规模的意义远远大于短期的盈利，烧钱根本不可怕，可怕的是营收和月活用户数不增长。

一季度，拼多多还在继续烧钱，很多人都在疑问，这种烧法到底还能持续多久。

在电商领域，京东已经给所有的投资人上了生动的一课，持续亏钱没有关系，等到最终盈利平衡点到来的那一天，就是收获的季节。拼多多持续烧钱的逻辑也是一样的，只要有持续高速的增长以及不断收窄的亏损趋势，盈利就只是一个时间问题。何况在电商这个领域，规模的意义远远大于短期的盈利，烧钱根本不可怕，可怕的是营收和月活用户数不增长。

5月26日晚间，拼多多(PDD.US)于美股盘前发布2021年第一季度财报，财报显示，2021年第一季度，拼多多营收较去年同期增长239%，归属于普通股股东的净亏损收窄67%；截止2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿。

其财报中有这样一组数据更值得关注，一季度，拼多多继续“烧钱”，加大对优质商品的补贴力度和覆盖范围，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单。

这份财报有以下一个点值得关注，拼多多持续在农业方面烧钱，为什么会如此执着农产品？农业对于当下的拼多多意味着什么？

01新掌门陈磊交出的第一个答卷

80后企业家黄峥卸任后，接棒的新掌门陈磊交出了第一份答卷。

根据其财报显示，拼多多Q1营收221.7亿元，高于分析师预测的204亿元，较去年同期同比增长239%；与此同时，拼多多本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期下降67%。调整后净亏损为29.05亿元，较去年同期下降24.6%。

拼多多方面表示，其营收增长，主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。拼多多一季度平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。

由于本季度继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围，平台Q1用于销售与市场的推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%。这样的“烧钱”也确实换来了增长，数据显示，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单。

用户数方面，财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，正式迈入了8亿用户的新时代，稳住了行业第一的用户规模。

在此基础上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用户增速，进一步扩大其领先优势。

除此之外，拼多多APP平均月活跃用户数达到7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增长49%。据QuestMobile数据显示，过去一年，全网月均MAU净增1303万，月均增速1.7%。与之相比，拼多多APP平均MAU增速是全网的28.8倍。

拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，拼多多未来不仅是个可以促进商品和服务交易的平台，还可以为消费者遇到的实际生活问题提供实用的解决方案。

可以看到，有越来越多的全球一线品牌商选择入驻拼多多。上一季度，拼多多平台的商家规模累计超过860万，本季度继续保持高速增长。拼多多“百亿补贴”的品牌官方旗舰店相比去年增长了10倍以上，有效满足拼多多用户的需求。

与此同时，拼多多仍坚持着自身的重农路线，拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示：“拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力。”在本季度，拼多多持续加码建设农产品基础设施型平台。在农业科研领域不断发力，同国内外多个科研团队展开深度合作，加大在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域的投入。

02农业依旧是核心竞争力

拼多多是靠农业起家的，这块业务一直是拼多多的核心竞争力，农产品属于高频消费品，也是生活刚需品，对于拉动用户活跃度至关重要。

拼多多在2019年6月推出“百亿补贴”后不久，便宣布全面覆盖“米袋子”、“菜篮子”，促进品牌源头货品和消费者的连接，推动农产品上行。

拼多多百亿补贴负责人向陆玖财经表示：“这一头，百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本，另一头，农民有个稳定的好收成，心里踏实才愿意与我们合作。”

拼多多将最初一公里直连最后一公里，带动农产品产销对接。

来自蔬菜之乡山东寿光的“90后 ”张赫告诉陆玖财经，他在百亿补贴两周年活动里，报名参加了生鲜专区的促销活动，店铺中有9款商品参与，夫妻俩主理的店铺每天都能接到数千单的订单，高峰期平均每天发出6000多个包裹。

“大蒜、生姜、黄瓜这些产品在百亿补贴的价格很透明，通过直接连接消费者，把更多收益留给农户，这样平台、商家、农户才有后劲。”张赫坦言道。

这一过程中，拼多多在不断努力帮助农民收入增加。

根据拼多多2020年全年财报显示，拼多多农产品GMV实现翻倍增长，交易额超过2700亿元，已成为国内最大的农产品上行平台。

从商业的底层逻辑来看，农产品对于拼多多就是一个天然的流量入口，因为对于每一个家庭来说，吃饭是永恒的行为，那么优质且便宜的农产品就会是一个高频的刚需品，吃完了就需要打开拼多多买，每一次打开软件就有可能会产生别的消费，最终形成一个购买闭环，所有的东西都在拼多多购买。

所以说，农产品是拼多多现阶段不可能放弃的一个大类SKU，就算不赚钱，也会持之以恒做下去，并且对于农产品的持续投入，与国家目前扶持政策也紧密贴近。

03农业电商存在巨大商机

中国是一个古老的农业文明国家，中国的农业发展，向上可追溯至距今八九千年的新石器时代。农业是人类衣食之源、生存之本，是保障一切生产的首要条件。

拼多多董事长兼首席执行官陈磊在电话会议中表示：“我们在朝着世界上最大的农业和日用品平台的目标努力的同时，我们还必须抓住千载难逢的机遇，对农业食品系统进行现代化改造。”据陆玖财经了解到，拼多多刚刚建立了一项研究合作，以量化植物基肉对人类健康的影响。

与此同时，拼多多也在完善物流系统和基础设施，持续优化冷链物流、数据分析和自身算法设计。此前，拼多多曾与国家农业信息化工程技术研究中心签订战略协议，基于农业物联网、人工智能、5G等先进技术建设精准农业管理体系。拼多多方面透露，在未来，拼多多将持续在相关方面发力，帮助物流服务提升效率，降低成本。

并且拼多多也在持续发力乡村振兴，以科技赋农，帮助农户更好地在拼多多平台上做生意。拼多多方面数据表示，目前已经直接带动了10万名新农人返乡创业，这些新农人受过教育、熟悉互联网的操作，可以在拼多多平台上发挥自身所长，整合当地农产资源，促进农产品上行。

第七次全国人口普查数据显示，居住在乡村的人口为50979万人，占整体比重为36.11%，农民仍有相当大的基数存在。但是中国长期以来形成的小农经济传统，导致农业存在着许多顽疾，比如农民缺乏知识和技术赋能，无法摆脱靠天吃饭的命运、农产品买卖双方信息不对称导致卖难买贵等等，这些问题都急需解决。

但是，可以看到，中国的农业有着深厚的发展基因。粮食作为国民生活的刚需，为农业培育了相当大的市场规模，更何况中国还有着14亿人口，可以说，他们都是农业发展的受众，用互联网思维来说，农业有着相当强的用户粘性。

所以说，农业其实存在着相当大的增量空间。

但之前，电商平台并非没在农业上作出尝试，比如帮助农民学习电商知识、开网店、做物流园区等等，但总体上效果不佳。因为他们把目光局限于解决农业To C的问题，重点发力最后一公里，只想着如何把农产品卖出去，没想过如何通过互联网+，实实在在推动农业发展。

但拼多多选择了反其道而行之，走入了“最初一公里”的无人区建设。

04吃永远都是最基础的力量

无论是美团，还是拼多多，这两家目前发展势头最强劲的新兴互联网巨头公司，都深谙“吃”的力量，美团对吃的痴迷就不多说了，因为吃成就了自我；而拼多多执迷于对农产品的持续投入，也是因为深深明白，只有吃才是最高频的消费行为。

衣食住行，最高频的消费行为就是吃，每天都要最起码有三次，消耗掉的产品数量也是最多的，大部分消费者打开自己的购物车，购买数量最多的可能就是关于吃的SKU。

当下，无论是风头无二的直播带货，还是美团才开通的团好货，主页上呈现最多的就是零食、日用品以及农产品，这些产品的属性都是高频，有人甚至笑称，中国的电商大战已经迎来了卫生纸时代，因为几乎所有的平台，都会用卫生纸拉新。

拼多多在农业相关领域的持续性投入，其实是可以帮助自身建立起一道非常安全的护城河，因为从目前拼多多的打法上来看，它已经深入到农业技术、销售培训、配套服务等等各个细分领域，也就是说，将来农产品供应链的上游已经打上了拼多多深深的印记，从生产到销售环节，其他玩家再进来的门槛将变高很多。

内循环时代，拉动消费无疑将是主要经济增长的手段之一，那么所有与衣食住行相关的产业都会重新定义一遍，新零售、新国货火爆的背后，农业作为吃的最源头，一定会得到重塑，拼多多作为最重要的线上销售平台，无论从流量到用户活跃度还是社会责任以及商业壁垒，持续投入农业都是性价比最高的选择。

吃，正在成为中国互联网最基础的力量。

本文转载至微信公众号 “陆玖财经”,贝壳投研经授发布。