飞鹤上市在即！招股书透露这些秘密你看懂了吗？
昨日，飞鹤在港交所发布招股说明书，其显示，飞鹤2018年总营收超过百亿，利润达到22.4亿元。
很显然，作为国内首个超过百亿营收的奶粉企业，飞鹤上市是众望所归，也是行业内所喜闻乐见的。
与此同时，记者在招股说明书中发现了一条重要信息：
曾任惠氏全球业务主管和雀巢大中华区总裁的张国华现出任飞鹤旗下美国营养保健品企业——Vitamin World的国际主席兼美国区主席，同时任公司执行董事。
不得不说，飞鹤的棋越下越大了。
百亿飞鹤，高端贡献大
500多页的招股书，飞鹤这一次申请上市可以说是非常认真的了。
行业内十分清楚飞鹤的业绩会很好，但是没想到飞鹤的业绩有这么好。
预披露文件显示，近三年飞鹤乳业业绩增长迅速，营收从2016年的37.24亿元人民币上升到2017年58.87亿元，2018年上涨到103.92亿元；
净利润则从2016年的4.06亿元增长至2018年的22.42亿元。
今年前三个月，飞鹤乳业实现收入27.56亿元，净利润7.71亿元。
近三年来，飞鹤的业绩几乎每年翻倍的上涨，更多的得益于其高端产品做出的贡献。
在内地婴幼儿奶粉超高端市场，按2018年零售销售价值计，飞鹤已在“国内外婴幼儿配方奶粉集团中排名第一”，市场份额为24.7%。
飞鹤在文件中指出，该公司在超高端领域的增长得益于旗下超高端星飞帆产品系列。
该系列产品收益从截至2016年12月31日止年度的7.115亿元，增加到截至去年12月31日止年度的51.082亿元，复合年增长率为168.0%。
而普通婴幼儿配方奶粉仅有24.4%的份额。
在毛利率方面，高端产品为76.5%，远高于普通产品62.7%的毛利率。
飞鹤方面称，未来将会渗透到一二线城市，将业务拓展至华南市场，同时拓展产品组合等。
据了解，在2018年初飞鹤收购Vitamin World的零售保健业务寻求业务多元化。
当然，飞鹤在高端产品上有大作为也得益于其多年在科研上的投入。
记者从飞鹤报告中得知，飞鹤2018年的研发成本1.08亿元。
飞鹤称：“我们的研发专注于在两个关键领域改善我们的产品以使我们的产品接近母乳，以及更适合中国宝宝体质。
多年来，飞鹤潜心婴幼儿奶粉领域，以中国母乳为“黄金标准”，开创多种提升奶粉对中国宝宝体质适应性的技术、配方与工艺，成功解决母乳化脂肪、母乳化蛋白和蛋白过敏三大难题。
不仅如此，飞鹤还成立行业首个乳品工程院士工作站，搭建起整体科研框架及研发平台，将逐渐实现婴幼儿配方奶粉原配料的自主掌控，为中国乳业可持续发展赋能。
挖来竞争对手的掌舵人，保健品前景可期
除婴幼儿配方粉以外，飞鹤也在不断的寻找下一个业绩增长点。
而与大多数乳品企业发展壮大的选择相同的是，飞鹤选择了加注在保健食品。
2017年12月，飞鹤以2800万美元完成对美国营养保健品企业维他命世界（Vitamin World Inc）的收购。
这家全美专业保健品领域销量第三、女性市场第一的营养补充剂零售商，正式成为中国飞鹤的保健品品牌。
据记者了解，飞鹤内部十分重视保健品方面的经营，保健食品于2018年开始就已经分出了独立运营团队，区别于婴幼儿配方粉团队。
这也就意味着飞鹤内部两大板块雏形初现。
令人颇感意外的是，张国华的到来。
据飞鹤发布的文件可以看出，2018年3月，张国华从惠氏婴儿营养品全球业务主管职位上离职，2019年4月来到了飞鹤成为旗下的Vitamin World的国际主席兼美国区主席，同时任公司执行董事。
张国华来到飞鹤应该是行业内的一个重磅炸弹，因为从目前国内婴幼儿奶粉市场来看，飞鹤最大的竞争对手就是当前处在婴幼儿配方奶粉市场销量第一位的外资品牌惠氏，而飞鹤很早就已经将惠氏当成了其想要超越的目标。
而张国华无疑就是惠氏中国的灵魂人物。
2016年10月-2018年3月，张国华任职惠氏婴儿营养品全球业务总裁；
2014年5月-2016年9月，张国华担任雀巢大中华区总裁；
2012年12月-2014年2月，张国华担任惠氏营养品大中华区总裁。
从竞争对手手里挖来了灵魂人物，飞鹤的“野心”是可以想见的。
高级乳业分析师宋亮就表示，冷友斌请来曾担任过惠氏全球业务主管和雀巢大中华区总裁的张国华担任公司执行董事，并于2019年4月将其任命为新收购的Vitamin World的主席，就是一个非常明确的信号。
“冷总是惜才爱才的。
”一位行业内人士对记者说。
从目前可以看出，飞鹤的领导者不仅有将国产婴幼儿奶粉做大做强的决心，更有非常深远的战略眼光。
如今飞鹤不仅集齐最优质的乳业资源，更是将行业内最优质的人才悉数揽入怀中，这样的飞鹤可能想不成功都难。
本文转载至公众号：食品资本
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