解读：金螳螂成长新曲线从何而来？

文｜翠鸟资本

数字化进程对各行业的推动和变革，正在逐步显现。谁能率先领跑，就能先一步获益。

4月29日晚间，金螳螂（002081.SZ）发布公司2020年业绩报告。数据显示，公司2020年营业收入312.43亿元，同比增长1.33%；归属于上市公司股东的净利润23.74亿元，同比增长1.04%。

在去年上半年疫情因素的影响下，能够取得营收和净利润的双双增长实属不易。业绩数字，是业务发展的显性化结果。

从金螳螂年报中可以看到，公司通过重点围绕EPC、装配式和二次装修市场深耕，持续优化业务结构，使公司在行业中的市场占有率和领先优势进一步扩大。

EPC成为新业务增长极

作为行业招投标形式的重要变革，EPC打破了原有的设计和施工分离的现象，解决了项目分标段的问题，是装饰行业走向成熟的必由之路。

近些年随着公司大型装饰订单占比快速提升，金螳螂将EPC模式作为公司重要战略布局方向，全力打造成为公司新的业务增长极。

在充分整合设计、施工、景观、幕墙、智能化、软装等全产业链配套优势及项目综合管理优势的同时，金螳螂率先在酒店、大型场馆、文旅等自身优势领域积极开拓，大力发展 EPC 项目，开启成长新曲线。

年报显示，当前公司从设计、营销、施工等部门抽调精兵强将组成EPC专项事业部，深入研究EPC项目规则，以顶尖的设计能力作牵引、完善的全产业链能力作依托、卓越的项目管理能力作保障，打造出了金螳螂EPC项目的王牌竞争力。

基于研究和经验，金螳螂在EPC项目各环节均有出色表现。

在项目设计环节，通过EPC云设计平台科学规划项目进度，有效解决了设计与后期施工的衔接问题，保障工期的按计划推进；在采购环节，通过大工管平台和成本控制中心，精确计算项目各类原材料，最大化降低项目成本；在施工环节，通过装配式等技术的综合运用，实现施工过程的标准化和均一化，有效保障了施工的品质。

当前在EPC领域，金螳螂正逐步实现着对客户有更高的满意度、对企业有更好的利润率和现金流、对社会有更好的经济价值的多赢格局。

金螳螂表示，面对广阔的市场空间，公司 EPC 业务具有历史性发展机遇，公司将延续追求卓越、崇尚一流的品质，树立行业标准与标杆，使 EPC 业务成为新阶段公司跨越发展的重要力量。

引领行业装配式新风口

近几年，金螳螂在装配式建筑标准体系的建设上日渐成熟，发展定位为：专注于自主原创研发、联合研发双轨趋动的ODM生产方式下设计施工一体化公司。

作为国家首批“装配式建筑产业基地”认证企业，金螳螂已完成装配式批量精装、办公、酒店、医疗领域的研发、设计，并在全国多个城市实现服务落地。

2021年初，金螳螂与住建部科技与产业化发展中心签署战略合作协议，联合推动装配化装修发展，共同组织行业优势资源，共建装配化装修产业互联网平台和装配化装修产品创新与展示中心等重要共建平台。金螳螂将持续通过串联起整个产业链上中下游，不断丰富模型库中厂商和部品构件信息，加强装配式的竞争优势。

核心优势不断夯实

建筑装饰市场庞大而又复杂。金螳螂亲历我国建筑装饰行业发展的完整阶段，近些年以信息化、精细化、标准化管理为抓手，全面提升管理水平。面对市场日趋激烈的竞争环境，为保持公司长期稳定增长，进行深度的供应链整合，是实现降本增效的重要一环。

报告期内，金螳螂持续完善供应链管理机制，通过优化资源整合、细化管理模块，打造了集中采购、集中招标的大工管平台，为投标及成本管控提供了有力支撑，实现了规模经济效应，同时还能最大化杜绝不良问题的发生，具有行业内绝对领先优势。

同时，公司将设计、施工、采购等环节串联为多维度内部一体化的运营体系，通过供应链集成，优化产品、资金和服务。此外，公司还建立起一套以共赢和服务为指导思想的供应链整合体系，通过打造有竞争力的质量、服务和价格体系，从而更好的实现客户、伙伴、公司的多赢，提升公司持续发展生命力。

近年来，通过在信息化管理方面的内功修炼，金螳螂优势逐渐凸显。

通过建立企业管理驾驶舱，公司对项目的工期、质量的关键节点进行准确计划管理，配合工程管理中心对工期和质量预警的项目进行重点跟进、协调和解决。精细化管理方面，公司建有营销大平台、专业设计平台、大工管平台、风控大平台等， 实现数据流、资金流、信息流的精确管理和共享，打通各个管理模块，提高了决策科学性和效率，加快了对业务的反应和执行能力，已成为公司提升管理能力的一把利器。

此外，在标准化管理方面，公司建立了从营销端到供应链端到施工端的完整业务标准化流程，标准化理念的普及应用，大幅提升了管理的准确性与及时性，降低了管理成本及管理漏洞。

数字化成为公司提质增效的抓手，设计作为建筑装饰的核心方面，同样是金螳螂的强项。

公司拥有全球最大的室内设计师团队。在支撑体系上，公司成立了专业设计平台，利用综合服务优势，在高端酒店写字楼、文体场馆、文化地标、医院等设计方面形成了绝对领先的设计特长和专业优势。

金螳螂下属子公司 HBA 是一家专注酒店室内设计的公司，与四季、万豪、凯悦、洲际、喜达屋、希尔顿、香格里拉、凯宾斯基、雅高等国际酒店管理集团保持长期良好合作关系，为其旗下品牌酒店提供室内设计服务，成立至今作品遍及 80 个国家或地区，共完成超过 1000 个国内外五星酒店项目。

通过在保持业务持续发展的同时，不断夯实自身核心优势，金螳螂重点在平台能力、精细化管理方面苦炼内功，构建了更加牢固的护城河。

金螳螂表示，未来还将不断通过资源整合应对各个细分市场，力争在各细分领域都达到行业领先，不断提升金螳螂设计的核心竞争力，打造中国装饰设计第一品牌。

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