黄光裕重返战场
离开黄光裕的国美,像是航行在浓厚迷雾中的巨型帆船。在过去的12年里,黄光裕的妻子杜鹃和忠心于他的元老们拼尽了全力,也只是换来了国美没有泯然于时代浪潮中的结局。
2020年6月24日,黄光裕出狱,重返战场,执掌国美。这被认为是国美重新纵横于商业世界的前奏。出狱当天,国美金融科技盘中涨幅超60%,国美零售盘中股价上涨24.64%。资本市场上对黄光裕抱有信心者众多。
但黄光裕和他的支持者们不得不面对的一个事实是,时代变了。大佬还是那个大佬,江湖已经不是那个江湖。现如今,国美的对手们早就不再将重心放在线下实体店和电器零售,而是猛攻线上、物流、仓储、科技。在黄光裕入狱的12年里,中国互联网完成了从PC端到移动端的转移,售货模式也由线下面对面售货演变为直播和短视频带货。并且出现了京东、拼多多等实力玩家。
一直追求胜天半子的“首富”黄光裕,在与过去迥然不同的战场上,能带领国美穿越重重迷雾和暗礁,追赶上过去的敌人和现在的朋友们吗?
无论结局如何,这场置于死地而后生的商战戏,注定精彩绝伦!
大幕再一次拉开
这个世界最擅长遗忘。但中国商界从来没有忘记过潮汕大佬黄光裕。
黄光裕生于潮州农村,个子不高,一口黄牙,小时候过的是吃不饱穿不暖的日子,也没有读过什么书,是真真正正的寒门子弟,正儿八经的白手起家。
中国目前有点名气的企业家,没有一个人比他的起点低。
1986年,靠着和哥哥在内蒙古卖家电攒下的一点积蓄,黄光裕在北京租下了一家100平米的服装店,取名国美。原本计划一边卖衣服,一边干自己的老本行卖家电。
由于国美家电价格低廉,品质又高,销售非常火爆。黄光裕趁势砍掉了服装业务,只销售国美电器。渐渐地,国美有了“价格屠夫”的美名。连在北京胡同里玩耍的小孩儿,都知道“买家电,到国美。”
价格屠夫攻下一城又一城,国美做到了中国电器连锁业霸主的位置——在全国60多个城市200多家店,销售额过百亿元。1993年,在万元户都不多见的年代,24岁的黄光裕已经成为了亿万富翁。1993年之后的黄光裕像是借了东风,越飞越高。
在那个年代,有钱人最喜欢搞房地产,黄光裕先后开发了鹏润家园、国美第一城,跻身房地产百强之列。房地产在当时给黄光裕带来的收益并不算高,但从现在来看,黄光裕当时的决定太明智了。北京二环、三环地产的价值不言而喻。
2004年,黄光裕利用鹏润大厦让国美在香港借壳上市,身价暴涨。2004年、2005年、2008年,黄光裕三次荣登中国首富之位。
2008年北京奥运会,黄光裕和自己的母亲还担任了火炬手。极高的荣誉和极多的财富集于一身,黄光裕到达了人生顶峰。
黄光裕从小怕高,平时连观光梯都不敢坐。站在高处,便会腿软。能够让黄光裕腿软的事情,最终还是发生了。
2008年5月18日,北京市第二中级人民法院判定黄光裕犯有非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,判处有期徒刑十四年,并处罚金人民币六亿元,没收个人部分财产人民币二亿元。
从巅峰跌落谷底,一时之间,任谁都难以接受,有些人甚至会自暴自弃。大佬黄光裕没有。在狱中,他指挥妻子夺回了国美掌控权,赶走了妄图趁机吞下国美的叛徒,无时无刻不关心国美的发展状况。
十二年,有许多曾风光无线的企业倒下。国美没有倒下,与杜鹃劳心劳力有关,也与黄光裕狱中指挥有关。
国美活着,是杜鹃送给丈夫,最大的礼物。国美变强,是黄光裕将要送给所有相信他的人的礼物。
而今,权杖开始交接,大幕再次拉开!
联合纵横
重返战场的黄光裕,如何拯救国美,取决于国美现存实力——什么是国美的铠甲?哪里是国美的软肋?
《2019年中国家电行业年度报告》数据显示,2019年国美在家电市场总销售中的份额只剩下5.8%,约为苏宁四分之一。曾经国美王牌业务如今已经衰落。
除此之外,国美账面现金,看起来并不充裕。
2020年3月31日,国美零售发布了2019年年报,财报显示,2019年,国美销售收入约为594.83亿元,同比下滑7.57%。截止2019年12月31日,国美零售拥有的现金及现金等价物约为人民币81.87亿元,创造了自2016年以来账面现金及现金等价物的最低点。
值得一提的是,虽然缺钱且传统家电业务市场占有率逐年下滑,但家庭整体解决方案柜电一体化等新业务GMV
同比增长了约86%,智能产品GMV同比增长约43%,国美美店GMV同比增长101%。当然,新业务增长幅度大,与新业务2018年GMV基数小不无关系。
在国美新业务中,国美智能最让人期待。国美官方信息显示,国美智能已形成了布局“五大场景”&“七大解决方案”的跨品牌、跨品类的全屋智能家居体系。包含450家智能展厅、60余个品类、30多个品牌、490余个型号,覆盖10余个家庭生活场景。智能家居AI领域,国美选择与科大讯飞合作;5G方面,与华为联合。
直播带货成风口之后,国美调配了大量资源和人力在直播上发力,成果颇丰。5月1日,国美与央视新闻合作创下了3小时直播破5.286亿的直播带货成绩,6月份,国美又先后携手格力、央视网直播卖货,销售额分别为5.62亿、7.228亿。
讲到这里,不知道大家有没有发现,国美取得成功的新业务,均采用了“联合纵横”战略。比如在智能家居方面,国美合作了科大讯飞和华为,在直播方面,国美联合了央视新闻、央视网、《奔跑吧》栏目组。它没有选择自己完全独立去做直播带货或是研发5G。
目前,国美试图用“联合纵横”战略挽救传统家电业务。5月28日,国美对外宣布与京东签署战略合作协议,京东认购1亿美元国美可转债,初步股份转换价为每股1.255港元。
根据协议,国美将会把“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台。合作正式开始后,国美将从京东处获得更多线上流量,弥补电商短板,双方供应链互补,携手对抗“阿里+苏宁”。
事实上,早在今年4月,国美就与拼多多达成了合作,公告称,拼多多将认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,全部行使转换权后,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。双方合作后,国美进一步丰富拼多多商品品类,提升拼多多品牌调性,而拼多多将同样给予国美更多线上流量。
国美“联合纵横”的战略很有可能是黄光裕提出的。
大概是十几年前,黄光裕参加一档关于读书的节目。大家对于这位没有上过学的买卖人,颇有微词。
“你没有上过学,怎么能做读书节目的嘉宾呢?”
“你没上过什么学,还那么有钱,是不是读书根本没什么用啊”
黄光裕在节目上这样回应:
“文凭我觉得可要可不要,读书是一定要读。也有人问过我这个课题,我没有上过什么学,那么这个企业为什么能做出来。在这个方面,我学习的方法可能和大家不太一样,我看过的书,就是整本的书,相对来说是比较少的,分段看是比较多的,可能是我整合的比较好。那么我觉得大家到社会,你一天遇到的东西是很多的,那么怎么去善用,怎么去整合,我觉得对你创业是非常有帮助的。”
整合资源、善用资源是黄光裕最擅长的事情。整合、善用,即联合纵横,也是目前国美正在积极做的事情。
至于黄光裕将推出的其它战略和部署,笔者很难推断出来,毕竟大佬的思维和格局常人难以企及。
事实上早在2002年的时候,黄光裕就在国美设立了电商部门,只是因为后来他被捕入狱,电商项目一度搁置。
如果当年黄光裕没有走错路入狱十二载,那么今天中国的商业格局将会很不一样。
恭喜黄光裕重返战场,期待他为国美带来的大变革!
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