私募股权投资基金商业计划书中常见的问题有哪些？
私募股权投资基金商业计划书
企业以向私募股权投资基金融资为目的，在经过对项目调研、分析以及充分搜集整理有关资料的基础上，应根据一定的格式和内容的具体要求，向投资者递交全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其目的在于向投资者提供相关的信息，以帮助其对目标企业做出评判，从而使企业获得融资。
通常，商业计划书有相对固定的格式和内容，它几乎包括反映投资者所有感兴趣的内容，从企业成长经历、市场营销、管理团队、股权结构、产品服务、组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。只有内容详实、体系完整、装订精致、数据丰富的商业计划书才能够真正吸引投资者，并让其明确理解该项目商业运作计划，进而促使引资企业的融资需求得到实现。
商业计划书常见的问题
寻求私募基金投资的企业在制备商业计划书时，需要明白什么内容是私募投资者想要在此计划书中看到的，什么内容是私募投资基金不想看到甚至是反感看到的。
我们在此以常见的五个方面的误区人手，对这个问题进行一下剖析。
第一个误区是过于关注自己，颇有孤芳自赏之嫌。很多企业在其商业计划书中只谈其理想，不谈其所面对的现实，只谈企业项目的意义，而不谈这些项目具体应该如何运作。究竟这个企业、项目、模式能不能赚钱，赚多少钱，对于这个私募股权投资基金最感兴趣的方面他们都没有涉及。所以，企业在写商业计划书时一定要附上相关的财务数据。如果企业现在还没有实现盈利，最起码要附上关于如何盈利的论证。
第二个误区是不考虑投资者和产品客户所关注的不同焦点，把私募投资基金当成了产品销售的客户。要知道，企业的销售客户所关注的是企业产品和服务的质量，而像私募基金这样的投资机构则是关注所要投资的企业的运营。实务中，私募基金经常收到这种类似产品广告的商业计划书，其内容很详尽，但就是看起来不像商业计划书而更像公司的产品手册。所以，企业在制备商业计划书时一定要明白自己是在找投资机构来投资与本企业，成为本公司的股东，与投资人合伙一起来做生意，需要向合作伙伴揭示业务是如何做的。
第三个误区是主观上把投资机构当成自动提款机。很多企业的商业计划书中没有具体的融资用途说明，他们的融资用途不明确，让投资者不清楚他们要钱是想干什么。比如，由企业向私募股权投资机构提出要融资1亿元，但是对于这1个亿要用于哪些工作，他们自己也还没有想好。投资机构是要对他们的投资人负责的，其向企业投入的钱是要实现回报的，他们可以不参与投资企业的经营活动，但绝对不等于不关注这些钱是用来干什么和如何使用的，非常希望知道融资是要做什么，做这个项目以后可以产生怎样的预期收益。
第四个误区是贪心不足，想要的太多。很多企业误以为融资金额越多越好，钱到位再说。这很有圈钱的味道!但要知道，私募投资者都是专业的投资者，他们可不傻!如果不是圈钱，那么，企业必须要明白，融资要适当，而不是越多越好。对于一个企业来说，在其目前盈利水平的基础之上，向股权投资者融的钱越多，意味着企业原股东向他人出让的股权比例越大。作为一个企业，很多情况下不会只进行第一轮融资就上市，可能还有第二轮、第三轮的融资。如果误以为融的钱越多越好，在后续的融资过程中，如果都坚持比较大额的融资，这将会导致企业的控股权被稀释，创始人团队会逐渐地失去对公司的控制。对于创始人来讲，最后这个企业做得太大，可能只有百分之几的股权比例，意义不大，失去了动力。因此，比较好的、恰当的融资方式应该是股权、债权和政府扶持合理搭配，有计划、有步骤地进行融资，根据实际情况进行全套的融资规划。
第五个误区是对于项目业绩前景估测过分乐观，审慎不足。企业在融资撰写商业计划书时，要关注募投项目的可行性，不要好高骛远，过高预测项目未来的收益和业绩。可能很多人都已经注意到、越来越多的投资机构希望在签订融资协议时与企业控制人签署对赌协议或者股权协议，这是因为项目方坚持未来可以实现很高的盈利，但对这种盈利预测，投资人是无法确信的。因此，他们需要企业方签订对赌协议来为自己设定保险保障。而实践中，对赌协议确实是一场赌博，对于企业来说，往往是堰苗助长，给企业的控制人带来很大的压力。
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