海外品牌“入乡随俗”，双11天猫国际联合进口品牌为中国用户定制新品
中国蓬勃的消费市场对海外品牌非常重要,他们纷纷“入乡随俗”,为中国用户定制新品。
今年天猫双11,天猫国际携手4711,Vitamix、澳佳宝、Swisse、善存、AGF、Life-Space、瑞士莲、施华洛世奇等众多国际品牌,共同发起“全球定制为中国”项目。
作为海外入华首选的进口零售平台,天猫国际联合海外品牌,根据中国消费者的真实需求、以及中国市场特色,进行商品改造与研发,推出中国专属定制款商品,持续服务每个中国人的美好生活。
据了解,该项目结合消费者的洞察、消费市场分析,从“吃穿住行”四个大方向,联合品牌开发新品,如结合中国风香味、中国文化习俗、中国联名设计、中国风礼盒、生肖款、中国文化图腾等元素。
最终发布的定制商品包括 “4711爽露牡丹檀香古龙水”、“Swisse柠檬酸钙mini片”、“瑞士莲软心精选锦鲤罐”等,每个产品都能或多或少地击中中国人的共同生活经验、情感体验和重大场景,勾起消费者的文化共鸣。
比如在与4711的“爽露牡丹檀香古龙水”将牡丹与檀香两味作为香水主调,前者被尊为中国十大名花之一,后者取自中药材,相互叠加成限定中国味道,尽显东方韵味。
Swisse则洞察到中国消费者对于服用体验的要求,推出一款“柠檬酸钙迷你片”,缩小片剂尺寸,让产品便于吞服,温和好吸收,大大提升使用舒适度。
另外,瑞士莲根据中国人对于“吉祥”、“好运”的群体文化和情感追求,推出“软心精选锦鲤罐”,在产品包装上为消费者提供情绪价值。
据了解,今年天猫双11期间,这些定制款商品备受消费者关注,带动相关品牌、品类迎来增长。其中,保健品品牌Swisse双十一期间销售增长25%左右。
实际上,今年618期间天猫国际首次启动“全球定制为中国”项目,这次第二期参与的品牌数量更多、覆盖的品类也更丰富。
“围绕更多维度的中国定制商品,更结合中国地域文化特色的创意营销形式,结合双十一的核心平台流量资源,助力整体项目及参与品牌,达到品效升级的全方位共振。”
“双十一第二期更是重装升级。”天猫国际项目负责人表示, 围绕更多维度的中国定制商品,更结合中国地域文化特色的创意营销形式,结合双十一消费季的营销资源,将带动海外品牌在中国市场实现更好的发展。”
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