BIGBOYSTOYS嘉年华来华第二年，要做跨圈层的潮流IP

编辑按：本文转载至微信公众号 “体育产业生态圈”，作者“ 黄梦婷  ”，贝壳投研经授发布 。  

活的年轻人正在推动潮流新升级，他们用自己的消费行为和生活方式，正重新定义着这个时代的潮流风向，BIG BOYS TOYS有机会突出重围，成为潮流界冉冉升起的新星。

文 / 黄梦婷

编辑 / 北力

依托超大规模的市场优势和内需潜力，使得中国消费市场充满活力，随着Z世代青年逐渐成长，对体育、汽车、手办、电竞等跨圈层IP的追逐有了更多兴趣，潮玩市场掀起新的热潮。

在此背景之下，有个风靡南半球24年的综合潮流嘉年华去年落地上海，那就是BIG BOYS TOYS，此项目是由贝博(上海)展览有限公司引进并做了本土优化，既带有新西兰基因原汁原味的超跑赛车、改装车、摩托车以及各项体育赛事表演、运动体验，还加入当下年轻化潮流项目：潮流玩具、电竞游戏、潮服潮鞋、户外露营等板块内容。

2020上海BIG BOYS TOYS潮流嘉年华

今年9月，BIG BOYS TOYS潮流嘉年华将再次来袭，在上海再次上演一场潮流盛宴。

BIG BOYS TOYS，为热爱不断进取和超越自我的精神

BIG BOYS TOYS来自「长白云的故乡」新西兰，创立于1997年，建立初期就是以超跑赛车、改装汽车、经典车、老爷车为主的展览，随着时间推移，又逐渐增加极限运动、户外运动装备、摩托车、摩托艇、汽车改装配件、军事枪械、电脑游戏、大力士比赛、全甲格斗、专业挖掘机比赛等互动体验等内容，同时还有专门为小朋友设置的LITTLE BOYS TOYS区域。

新西兰BBT现场——BMX&FMX表演

新西兰BBT现场——HMB全甲格斗大联盟积分赛

现在，这个项目已经成为新西兰家喻户晓的潮流嘉年华，也是当地人每年必去的打卡地，每届人流量超3万人次。甚至有个段子，「当你入境新西兰的时候，跟海关说是来参加BIG BOYS TOYS的，他都会让你快速通行。」

BIG BOYS TOYS是非常简单的三个英文单词，大人小孩都能记住，缩写就是BBT，易于传播。实际上，能在新西兰能获得全民关注度，是因为BBT代表一种探索极致的精神，这种探索不特指男性，更没有年龄、性别、地域和文化限制，是每个人都为了自己那份热爱不断进取和超越自我的精神。

新西兰BBT现场——奥地利红牛赞助车手MAD MIKE和他的爱车

新西兰BBT现场——大力士比赛

新西兰BBT现场——专业挖掘机比赛

「Everyone is big boy，Everything is big toy。」

近几年，以盲盒为代表的潮流玩具受到年轻一代追捧，Frost&Sullivan的研究报告显示，中国潮流玩具零售的市场规模从2015年的63亿元上升至2019年的207亿元，年均复合增速高达34.6%。同时在滑板、街舞、攀岩等项目入奥，电竞赛事吸引全球关注的大背景下，伴随着国民物质生活条件获得提升，消费需求不断升级，年轻人的多元化兴趣催生了中国潮流文化的爆发。越来越多的年轻人参与其中。

自去年伊始，BIG BOYS TOYS落地中国，来到上海。进入中国以后，此IP也有了新的改变。

打造综合性潮流嘉年华，跨动圈层增强影响力

据贝博(上海)展览有限公司CEO蒋康介绍，自2018年起就已开始着手BIG BOYS TOYS在中国的落地。国人人均可支配收入稳步提高，消费升级需求在各个领域被释放，孕育出像ChinaJoy、YOHOOD、INNERSECT、WonderFestival、BiliBili WORLD等以电竞游戏、潮流玩具、潮流文化为垂直内容的专业展览活动，但是尚且还没有一个囊括所有潮流元素的综合型项目。

「虽然该项目是以潮流运动和汽车文化等硬核内容为主，但其内容的综合性是另一个显著特点，我们正是看到了市场的这个空缺，找准时机借助BBT这个IP所代表的品牌故事和精神，可以塑造出一个更具影响力的潮流IP。为此，我们跟新西兰IP方签订了20年中国、日本、韩国的独家版权。」

蒋康介绍道，「如果有一个项目可以把这些内容集合起来，把各领域的消费者吸引到一起，让品牌可以多领域跨界合作，共享目标用户，在不同圈层可以同时发声应该是件很有趣的事情，会形成强烈的化学反应，会成为各大品牌线下营销事件的聚集地。」

新西兰BBT现场——畅玩赛车游戏

新西兰BBT现场——体验VR游戏

BIG BOYS TOYS进入中国形成了涵盖超跑赛车、改装车/摩托车、运动装备、电竞游戏、潮流玩具、潮服潮鞋六大板块内容，同时引入了篮球赛、滑板赛、街舞赛、电竞赛、跑酷追逐赛、潮玩设计比赛、涂鸦比赛、穿越无人机赛、遥控RC比赛、HMB全甲格斗表演赛十大赛事内容，策划了与各板块内容和赛事相关的近20项互动体验项目。满足成人、儿童、男生、女生、专业、业余等各类人群的不同需求。

中国版BIG BOYS TOYS既保留了新西兰的硬核基因，又迎合了国内年轻用户群体的兴趣消费、社交需求，定位为「综合型潮流嘉年华」降低参与门槛，吸引大众人群参与，形成可玩、可逛、可买的潮流盛会。

从去年十月国庆的第一届BIG BOYS TOYS潮流嘉年华，现场观众达到3万余人。未来，团队除了每年举办一届嘉年华外，还会通过举办各类比赛、组织商场快闪、KOL经纪、品牌跨界咨询、潮玩IP孵化、IP授权等方式拓展公司业务范围，同时更会赞助各个圈层的活动，建立和C端消费者之间的联系。

上海BBT嘉年华现场——FUN开跳街舞比赛

上海BBT嘉年华现场——HMB全甲格斗大联盟积分赛

按照计划，BIG BOYS TOYS在中国的发展会经历以下三步：

1、未来2-3年聚焦线下综合型嘉年华的运营与拓展，5年后逐步将BIG BOYS TOYS嘉年华拓展到其他一线城市，形成东南西北四城年度IP嘉年华，影响力逐步覆盖日本、韩国及东南亚地区；

 2、未来3-4年，建立线上平台，留存用户、建立同好社区、销售严选产品，激发兴趣经济；

3、未来8-10年，形成IP资产开放授权合作。建成强大的综合类兴趣爱好线上平台，为C端的兴趣爱好提供一站式服务。

打造年轻化影响力，蓄力品牌诉求的新兴潮流IP

在媒介、用户注意力高度碎片化时代，如何向桀骜不驯的年轻人发动心智狙击，是最关键的问题。品牌想要获取年轻消费者青睐，首先要入局年轻人的社交语境，进入年轻人的兴趣圈层，与年轻人一起开创未来。

新西兰BBT现场——回到未来-穿梭机复刻版

新西兰BBT现场——摩托艇

在BIG BOYS TOYS里，品牌可以通过IP合作、线上互动、项目赞助、区域赞助、品牌展台、赛事赞助、装置结合、物料定制、定制活动、KOL计划等多种方式线上线下强势触达年轻圈层，实现品牌声量、潮流、体验的多维破圈，助力品牌入局、入圈、入心，据了解，去年第一届BBT潮流嘉年华已经吸引了超70个品牌参与。

而在用户端，项目筹备初期就在不断渗透各个圈层：潮玩、超跑、街舞、篮球、滑板、摩托车、电竞、滑雪等等各个兴趣圈层，通过各类圈层活动已经形成一定的用户基数。

上海BBT嘉年华现场——潮玩品牌TOYCITY展台

BIG BOYS TOYS是一个平台类IP，随着影响力不断推进和发展过程中，会接触到各个领域的品牌，比如：汽车、摩托、运动装备、互联网、手机通讯、3C数码、电竞、游戏、钟表、潮玩、服饰鞋帽、快消食品、银行保险、酒店旅游等等，我们能为这些领域的品牌创造更多出圈跨界合作的机会。

蒋康分享道「比如，前阵子某汽车品牌想要我们帮助提供潮玩、潮流服饰、极限运动领域的KOL/KOC进行试驾活动；也有某服饰品牌想找汽车、摩托车领域的KOL进行SEEDING合作。当然还有汽车品牌直接找我们想跟潮玩IP进行联名合作的。」

对C端用户来讲，会在各类比赛中挖掘和培养民间高手成为各自领域的KOL或KOC，用户可以把自己的兴趣爱好转化为收益。 这是一个传递快乐的项目，传递品牌与消费者、品牌与品牌、消费者与消费者之间的快乐。

新西兰BBT现场——D1NZ Drift Car

随着中国潮流市场的持续繁荣，一群追求个性、乐于分享、享受品质生活的年轻人正在推动潮流新升级，他们用自己的消费行为和生活方式，正重新定义着这个时代的潮流风向，BIG BOYS TOYS有机会突出重围，成为潮流界冉冉升起的新星。