“我的产品，质量明明比别人好，为何299元，卖不过别人899元？”
前段时间，馒头品牌营销课程导师kris，接到的一个品牌咨询case，一家以前非常知名现在却没啥热度的品牌，想做品牌重塑，对方公司CEO跟kris老师说：
“我真的非常焦虑，xx品牌起来了；xx品牌起来了（同时期的品牌）而我在哪儿？
我卖不动了，
我现在的用户都是小镇青年，
他们还是等降价才买。
为什么
我的产品技术比别人好，只能卖299，而同类品牌能卖到899还比我卖得好？”
这是当下很多品牌存在的一个典型问题，也是营销人绞尽脑汁
不知道如何打动用户买的痛症。
大家都忽视了
「品牌=议价权」
这个点。
很多品牌因为前期的过度且盲目营销，营销动作没有向品牌指引，导致用户对品牌认知变得很low，久而久之没有积累任何品牌资产，只有工业资产和商业资产，这也就意味着
只能挣“快钱”。
当年靠渠道发家，漫天铺地的专卖店、街边店、夫妻店；当经销商不干了，门店被电商所替代了
没有品牌资产的牵引，你就不能轻松的完成品牌一个渠道到另外一个渠道的升级。
时代在变化，但本质没有变化，现在的流量品牌，很多都是靠薇娅、李佳琦、罗永浩带货，他们其实就像当年的渠道商，未来没有他们，
直播红利消失，你准备怎么办
而当下营销人变得越来越焦虑，其实就是一直在
追赶新的媒介形式与套路，
没有底层思维与框架支撑，当打折、促销等营销套路忽然失效，当用户不再以价格驱动购买，就容易束手无策。
而当一批一批更有创意的年起人，开始取代35+的营销人时，你靠什么竞争？
用Kris的话说：
“能够战胜时间的武器——是品牌”
苹果，发布一个被吐槽“丑爆了”的刘海屏，但还是引起一众友商的竞相模仿；还有一直被吐槽：还不如山寨的莆田鞋质量好的耐克和阿迪达斯，但是新款一出还是很多人去官网抢……
品牌的力量是无穷的，而品牌营销就是一个不断给品牌赋能的过程。
未来中国即将进入一个从Made in China 走向 Brand in China的新时代。
我们不要营销产品，而要赢得人。
编辑按：本文转载至微信公众号 “馒头商学院”，贝壳投研经授发布
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