每日一答：如何搞定经销商？
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们公司是做线上数字化平台的，主要服务商家（类似有赞），和点评等地推团队有合作，他们手上有客户资源。想请问您，在合作方面要注意哪些点，并且能激发他们的动力？
Cherry：经销商是完整的体系，如果要设计制度，那么你更应该问经销商，问他们最想要什么。
不过我可以告诉你，经销商唯利是图，通常来说不会对任何一个品牌有忠诚度。所以你要考虑经销商怎么才能跟着你赚到更多的钱。
另外，你也要分析同行和竞对，然后找到竞争对手的弱点和短板。
综合来说，就是找到客户最想要的，和竞对做得最差的，然后结合自己的优势，就可以找到你的机会。
所以针对你的问题，你核心要解决的就是能不能为客户（经销商）提供价值。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
编者按：本文转载至微信公众号“张丽俊”，贝壳投研经授发布。
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