华彬红牛之殇 引以为傲的渠道开始动摇了
曾被踩在脚下的“小弟”东鹏特饮近些天风光上市，老大哥“红牛”自身却陷入商标纠纷、销量下滑、在华联禁售的尴尬困局。
内忧外患并存，华彬红牛将何去何从
遭遇销售禁令
在提交招股书近1年半后，东鹏饮料 (集团) 股份有限公司最终闯关成功， A股市场迎来功能饮料第一股。
对于东鹏饮料来说，在资本的加持下， 必然将加速新品研发和渠道拓展的速度， 提升自身的差异化竞争力， 抢占红牛的市场份额。
面对昔日营收和市场份额不到其四分之一的“小弟”来势汹汹，华彬红牛却无力回击
去年年末，“红牛”系列商标权属纠纷一案终审判决对红牛维他命饮料有限公司有关红牛系列商标权利归属权主张的相关上诉请求全部予以驳回，并认定红牛系列商标属于泰国天丝医药保健有限公司（以下简称天丝公司）的事实。
尽管华彬红牛一再表态，“中国红牛不存在商标侵权，也未有一例法律上的侵权裁定。生产销售正常。”但市场上早已风云万变。
5 月 12 日，北京市朝阳区人民法院责令华联超市即日起立即停止销售红牛维他命饮料有限公司出品的“红牛维生素功能饮料”产品，裁定立即开始执行，也就是说华彬红牛超市已经被禁售。
与此同时，有经销商表示华彬红牛的部分铺货已经出现停滞，供货方称将对产品进行升级。
份额急转直下
商标纠纷、渠道受阻是摆在眼前的棘手问题，但还有更大的难题，在等着华彬红牛。
整个能量饮料市场的增速已经放缓，中国红牛的市场份额从高峰的近90%下跌至2019年的57%。
根据据华彬快消品公布的数据，2020年由于红牛的主要销售通路仍然牢牢控制在华彬快消品手中，其红牛全年销售额为228亿元，同比出现微下跌，但跌幅并不明显。
如今，少了线下超市的渠道，全年销售还能否稳住，存在较大不确定性
更何况，对手还在加速狂跑，对华彬红牛的市场份额早已经虎视眈眈，三个“红牛”之间的争夺，剪不断理还乱。
4月，百威中国与奥地利红牛达成战略合作，公司对外表示，此次战略合作将为中国消费者提供更多产品选择，并将产品覆盖范围扩展到现有城市以外，更多的市场及渠道。
5月，泰国天丝集团于宣布，未来三年将对其在华业务进行一系列投资，总额高达10.6亿人民币。
具体包括深化在华合作伙伴战略关系、在中国设立新的代表处、组建国内团队、扩建新的生产基地以及推出集团旗下更多新产品，从而扩大品牌在华影响力。这项投资计划将为红牛业务在中国的长期可持续发展提供支撑。
除此之外，第二梯队中，东鹏饮料即将上市，乐虎、体质能量虽然份额较小，但也在紧追不舍。此外，农夫山泉、怡宝等企业也在跨界布局功能饮料。
内忧外患下，面对眼前的烂摊子，华彬红牛也急了，至今未给出明确应对之举。未来，如何走下去
编辑按：本文转载至微信公众号 “鳌头财经” ,贝壳投研经授发布
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