有效锁定目标客群，贝特佳与万达宝贝王战略合作，打造趣味性、专业化的沉浸式体验营销模式！

由于新生儿数量持续下降，婴幼儿配方奶粉市场增长速度趋缓，因此，国内外奶粉企业都在持续培育并拓展新的细分市场，比如儿童奶粉、羊奶粉、有机奶粉，并加大在目标客群中的推广力度。

但是，以85后、90后为主的新生代父母，在感知产品或品牌时已不再单纯地依靠广告了，而是更加重视互动与体验。携程对近千名用户进行的一项调研显示，96%的受访者表示愿意参与亲子游类活动。这就要求国内外奶粉企业在营销上“与时俱进”，还要“推陈出新”！

为此，4月30日，贝特佳集团与万达宝贝王集团就全面深化合作举办签约仪式。贝特佳集团营销总监孔灵全、路军红，万达宝贝王IP授权部总经理邰晓明等出席了此次活动并签署双方战略合作协议。

自5月1日起，贝特佳会与万达宝贝王强强联手，横跨全年儿童行业4-9月高峰季，在万达广场多空间与消费者进行为期6个月的沟通，这将是贝特佳异业合作的重要里程碑。

打造趣味性、专业化的沉浸式体验营销模式

如今新生代父母接棒成为了母婴行业的生力军，其受教育程度、生活水平、消费观念、育儿理念都有了较大提升，新需求、新消费、新趋势也随之而来。以孕育知识为例，母婴用户追求更为专业、精细、趣味且形式多元的内容。

所以一些有着先见之明的国内外奶粉企业，着力打造趣味性、专业化的沉浸式体验营销模式，既可以让孩子在父母高质量的陪伴下健康快乐地成长，也能更好地传播品牌理念，增强顾客与品牌之间的信任度，让进场消费者产生依赖，进而形成消费粘性，挖掘新客并产生更多的回头客。

此次与贝特佳合作的万达宝贝王，隶属于万达集团，遍及全国1、2、3、4线城市，主要服务于2-10岁儿童及家庭，以游乐设备、主题活动、亲子体验为主要产品的大众消费型全国连锁室内IP主题乐园。

万达宝贝王以寓教于乐的品牌核心理念，以尊重、探索、合作、爱心的价值观赋能孩子的未来，陪伴孩子出色成长。

数据显示，2019年，万达宝贝王接待入园客流2.3亿人次，而2020年，宝贝王乐园数量已达到311家，规模稳居世界第一，“儿童成长就在宝贝王”的品牌价值诉求深入人心。这也就可以理解为何贝特佳会与万达宝贝王“喜结连理”了。

因为万达宝贝王的客群画像与贝特佳相似，目标消费者都是2-10岁的亲子家庭、城市适龄儿童家庭，可以更加有效地锁定目标客群。

在这些亲子家庭中，以85后、90后为核心的新生代父母成为主要消费力，他们的消费理念正处于一个转变期，复购力强、流量性高，对于儿童消费市场来说，有庞大的市场规模。

擅长于精准洞察消费者需求偏好、消费方式等变化趋势的贝特佳，除了继续深耕婴幼儿配方奶粉，也在着力布局儿童奶粉，尤其是经过疫情的洗礼，儿童奶粉的发展空间巨大。

“有条件的家长可以给3岁以上的宝宝选择配方奶粉，营养更全面、更均衡。”首都儿科研究所生长发育研究室副主任医师孙淑英称。

尼尔森提供的数据显示，2020年，儿童奶粉增长率更是高达40%，远超婴幼儿配方奶粉行业的增幅。

进入2021年，贝特佳升级了旗下儿童配方牛羊奶粉“知多星”，也恰当地顺应了这一消费趋势，在产品的配方中，含有乳铁蛋白、益生菌（动物双歧杆菌Bb-12+ 乳双歧杆菌HN019 ）、DHA 、膳食纤维（FOS+GOS ）、33 种果蔬粉、有机核桃油、钙+D3 、磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉，其中儿童牛奶粉特别添加了第二代专利opo 结构脂，儿童羊奶粉特别添加了有机羊全脂，如此丰富、全面、优质的配方在儿童奶粉市场上可谓是“凤毛麟角”。一经上市，“智多星”便成为了渠道、门店和消费者追捧的明星产品。

业内人士告诉《五谷财经》，从奶粉企业角度来说，通过趣味性、专业化的沉浸式体验传播模式，深入消费者内心、突出品牌优势，与其他品牌形成差异化，从传播效果来看，可在消费者内心形成占位，赢得消费者的信赖及好感。

线上线下联动、促进门店终端动销

在后疫情时代，国内外奶粉企业都在通过线上线下联动的营销方式“赋能”门店，从而促进产品动销，并提高门店的客流量。

为此，自5月1日起，贝特佳正式入驻万达宝贝王，之后，贝特佳将举办“亲子跑”与“海洋球”两个大型活动；今年6月1日，贝特佳将携手万达宝贝王，于60个城市针对适龄儿童家庭开展万达广场亲子跑。

实际上，“海底小纵队六一亲子跑”大型IP主题活动已经有了四年的传统，吸引来许多优质品牌伙伴，共同为消费者赋能，以口碑带来品牌美誉，以流量促动生意转化。

在“亲子跑”的前宣环节，即5月1日至5月31日，贝特佳会安排“宣话梦乐园”、“拯救小羊肖恩”、“浪漫满屋插画课堂”、“探索小世界”、“宝贝大作战”、“臻知小厨房”等等活动。主要目的是利用万达宝贝王展台搭建来吸引人流，通过孩子手工、游戏互动形式增加孩子与家长的互动，来吸引目标客户，增加活动人气，提高品牌知名度。

另外，在2021年万达宝贝“海洋球”活动中，从7月开始，贝特佳会将品牌元素长期深度植入进万达宝贝王海洋球中；此次海洋球活动，是全国唯一新生代家庭专属的欢乐场景，锁定85后、90后年轻父母、新生代家庭。

因为在当下，新生代家庭就是消费的主力，他们格外注重消费体验及品牌印象的用户，同时消费需求还包含上一辈的需求和下一辈的需求，以孩子为核心，从孩子影响至全家人。

“品牌是企业的无形资产，是企业文化的代表，作为始终致力于成为国产奶粉标杆性乳企，贝特佳同样认识到品牌建设的重要性，所以欲将贝特佳元素深度植入进万达宝贝王。”贝特佳方面表示，此次合作，贝特佳与万达宝贝王将达到互利共赢的结果，这也是贝特佳营销方向的重大举动，希望可以借此举动传播出属于贝特佳的年轻活力。

除了线下推广，贝特佳也在积极布局线上营销，比如独家冠名了萌娃美食真人秀《天呐！你真高2》，这是由搜狐视频出品的萌娃美食真人秀，固定嘉宾有肖央、张绍刚、艾福杰尼、池子、林允、严屹宽、杜若溪、杜海涛、黄圣依、杨子、黄奕等。节目涵盖演员、主持人、歌手、喜剧人等多个领域，不同领域的11位明星与8组来自不同家庭、极具代表性的萌娃们汇聚在一起，碰撞出不一样的火花。

贝特佳方面表示，公司再创品牌营销新动作，锁定宝爸宝妈人群，将“细心陪伴宝宝”“深入了解妈妈的选择”等品牌理念，与节目中的亲子内容深度融合，与节目一起为宝爸宝妈的亲子难题支招解惑。

作为节目的独家冠名合作伙伴，贝特佳可以深度植入节目内容，不仅能够一路破解明星萌娃的厨房乱斗难题，也可以提高贝特佳的知名度和品牌力。

也就是说，为了适应新生代父母新的消费习惯，贝特佳在延续高品质的同时，升级创新，丰富产品矩阵，积极进行线上线下联动的营销布局，不仅能进一步增强贝特佳的传播力与影响力，也让更多消费者了解并逐渐信赖贝特佳的品牌及相关产品，并更好地促进合作门店的终端动销。

本文转载至五谷财经公众号