东鹏饮料IPO过会，背后“金主”加华资本的投资逻辑
1月21日，东鹏饮料(集团)股份有限公司(下称“东鹏饮料”)首发申请获通过，计划登陆上交所主板，保荐券商为华泰联合证券。
招股书披露，东鹏饮料本次计划发行4001万股，占发行后总股本的比例不低于10%，拟募集资金14.93亿元，用于生产基地建设、营销网络升级及品牌推广、信息化升级建设、研发中心建设、总部大楼建设等。
市场规模直逼600亿 东鹏饮料市占率第二
东鹏饮料1994年6月成立于深圳，主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。公司作为能量饮料的先行者之一，致力于推动能量饮料的发展，经过多年努力，成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，“年轻就要醒着拼”的品牌主张深入人心。
2019年，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿。2014-2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。
欧睿国际的数据显示，2019年我国能量饮料市场排名前四大的企业（红牛、东鹏、乐虎、体质能量）合计实现销售金额377.81亿元，市场占有率为88%。东鹏特饮市场排名第二。
2019-2024年，我国能量饮料销售规模的复合增长率为4.5%。预计到2024年，我国能量饮料市场销售总额可达532.63亿元，较2019年度增长24.5%。
东鹏饮料背后资本力量
2017-2020年6月，东鹏饮料实现营业收入分别为28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元、24.69亿元，归属于母公司股东的净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元、4.41亿元，营收及净利润增速均极为抢眼，远远领跑行业，1000余家经销商与120万家终端门店的布局，让“扫码领红包”的缔造者东鹏饮料，为千家万户带来“醒着拼的能量”。
而正是在2017年，加华资本耗资3.5亿元投资东鹏，买在这一现象级公司起飞的拐点。
看中东鹏饮料，得益于加华资本在能量饮料赛道的产业沉淀与深度赋能。
加华资本创始人宋向前曾在采访如此聊到东鹏饮料，
未来如果发展顺利，东鹏饮料可能有近百亿的规模，「单品百亿」量级的公司在中国乃至世界范围内都屈指可数，东鹏饮料正在走一条令人兴奋的道路，它有机会，更有能力。"
加华投资东鹏是在2017年，当时红牛在中国能量饮料行业是当之无愧的佼佼者，市场占有率超过60%。但加华资本掌舵人宋向前持续关注软饮料，尤其是功能饮料市场。
对于消费者而言，饮料是变化最快的消费品类，货架上推陈出新的碳酸饮料、即饮茶、果汁不断争抢着消费注意力，但能量饮料在这个需求巨大且增速稳健的赛道中，是"最缺少变化"的品类——不变意味着两点，第一供需两端被充分培育，核心诉求稳定，第二市场存在微创新触发的鲶鱼机遇。
东鹏饮料的破局在于，稳定适配的产品力、扫码领红包的互动玩法、步步为营的渠道布局。三角相连，撬动杠杆。
扫码红包让东鹏积累了更多的年轻客群，在品牌营销步步渗透的同时，东鹏在加华资本的赋能中向华北、华东拓展疆域，在品牌攻势中走出了渠道先行的关键一步。
对于加华资本来说，以联合创始人和超级员工的心态创造价值，是他们一贯以来的作风。
此前，加华资本积极促进东鹏与零售之王洽洽食品共同打造联名款，并让两大龙头互相开放彼此的优势渠道，形成战略联盟；牵线搭桥，帮助东鹏在美宜佳首发“东鹏加气”新品，产品直铺近3万家便利店；鼓励东鹏推出500ml"畅饮大瓶装"，覆盖细分市场，当年即实现6000万元的销售收入；加华团队更在战略规划、数字化营销渠道搭建、社交互动系统等多个方面为东鹏参谋。
东鹏饮料扎实地拓渠道、做终端、促动销，不是仅仅把品牌势能留在社交媒体和电视传媒中，更依靠产品力和渠道力，让品牌形成了极为强劲的销售转化。
当然，这也离不开东鹏饮料长时间对产品的专注和精进。
东鹏的创始人林木勤曾在公开演讲中说，这三十二年来，他专注饮料这一行业，天天琢磨怎么样把产品做到更好、更极致、更好地服务中国消费者。
"任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。"
投资东鹏饮料四年，宋向前表示也收获了更多的产业洞察与沉淀，不断磨练着我们加华资本的做事心性。他表示加华资本历来不骄不躁，不在风口中谋动，亦不与时间为敌。我们深知，市场上从不缺少发现价值的眼睛，缺的是共同创造价值的耐心与决心。
作为一家专注消费赛道十四年的成熟投资机构，加华资本最突出的特征之一就是勤勉、稳健。投资之前他们是企业在飞驰路上的陪练，投资之后他们更成为企业寻找有机增长的好参谋。
加华资本有如一面坚硬的铠甲，这应该就是作为老牌投资机构的个性吧。
本文转载至公众号：食品资本
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