分析丨国货颐莲在后流量时代是走护肤功效大单品策略吗？
编辑按：本文转载至微信公众号“IP财经”，飞鲸投研经授发布 。
背靠玻尿酸研发大厂的颐莲，一手抓产品，一手抓渠道，在“功效性护肤”这一新兴赛道上，正不断提升国货新高度。
5到10年前，国货情怀、新流量、新消费风口是新一批国货品牌获得爆发式增长的“助推力”。然而，当风口和流量红利逐步消失后，品牌间的竞争最终回归至产品力。
尤其是在“功效性护肤”这一新兴赛道上，众多长期从事生物技术研究的企业，凭借“十年磨一剑”的科研实力积淀，在大众护肤品消费市场获得爆发式增长。专研玻尿酸护肤的颐莲，无疑是国货品牌中的佼佼者。
背靠玻尿酸巨头的美妆王国
从2003年品牌诞生到2021年的今天，颐莲已经走过18年的年头，依托品牌和福瑞达对玻尿酸多年的研究，颐莲已成为新时代的“国货之光”。
而说到颐莲，必定绕不不开玻尿酸巨头福瑞达。38年前，一位来自山东的青年率先发明了利用生物发酵技术提取玻尿酸，打破了西方国家对于此项提取技术的垄断，被业内成为“中国玻尿酸之父”，他正是福瑞达的创始人凌沛学。
福瑞达围绕玻尿酸，以医药和化妆品为核心业务，涉及原料药、药品、医疗器械、健康食品、食品、化妆品等领域，打造了“润舒”、“润洁”、“明仁”等医药品牌，以及“颐莲”、“善颜”等多个护肤品牌。
默默耕耘，无限进化玻尿酸+
颐莲是将玻尿酸研发应用于化妆品领域的第一个品牌，以专研玻尿酸护肤为品牌定位。近年来，颐莲推出了一款又一款的爆品，其中颐莲玻尿酸补水喷雾，更是全网累计售出720万瓶+，成为全网销量No.1的玻尿酸补水喷雾。
颐莲将产品研发、功效、消费者体验作为品牌的立身之本，不断推动产品的更新和迭代，目前已开发到第六代玻尿酸护肤品——联合富勒烯成分打造“黄金玻尿酸”，同时开启了颐莲“玻尿酸+”战略的序章。
可以预见的是，在“玻尿酸+”策略和福瑞达生物科技力量的加持下，颐莲正迎来一个越来越广阔的未来。
后流量时代的新趋势和新布局
早C晚A、烟酰胺美白、玻尿酸补水、刷酸···这些词对普通用户来说不算陌生。极致的“成分党”，严谨得像极了高三备考化学的莘莘学子。
率先主打成分党的品牌享受到了一定的领先红利，比如HFP。但是当其他品牌也逐渐转型成分党品牌，以及新锐成分党品牌不断出现，这种领先红利也会逐渐消失，变成品牌力和大单品产品力的比拼。
很多人存在一个思维误区是把销量高的产品当作品牌的大单品。但是销量只是大单品的标准之一，而另外一个很重要的标准在于符合科学的护肤理念。
成分党崛起就是因为追求的是科学的护肤理念。而随着“循证护肤”意识越来越普及，很多消费者不再满足于对成分的研究，更讲究看“证据”，“成分党”进阶为“证据党”，同时，功效性护肤品迈入“功效和安全”合二为一的2.0时代。
证据党的崛起正好给当下新锐品牌一个弯道超车的绝好机会。踏实做好功效产品，认真做好功效评价，获得证据党的认同才能在市场竞争中胜出。
在卸妆油这个细分赛道上，诞生了逐本卸妆油和LAN卸妆油这两个大单品，强调卸妆油更为“养肤”的功能性；在敏感肌赛道上，更多的是凭借医院和医生的背书，获得敏感肌医美品牌的品牌力，比如薇诺娜、敷尔佳和可复美。
在过去很长时间里，国产化妆品一度被冠以“大牌平替”的标签，但可以预见的是，拥有“硬核”科研实力的国货护肤品牌们，赛场远不至于每年的“618”、“双11”等电商大促，更有希望最终在全球市场大展拳脚。
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