从营业壁垒看华东医药

脱水研报 | 发布于2021-05-28

近期,华东医药乘着医美的快车不断上涨,也吸引着很多投资者的关注。那么,华东医药在医美行业的炙手可热靠的是什么?

华东医药在医美行业的如火如荼,当然也离不开该行业的蓬勃发展。国内的医美市场近几年可谓是发展迅猛。2018年中国医美疗程位居全球第一,但医美渗透率还有较大提升空间。需求端的旺盛给这个行业带来了不小的机会。

医美行业炙手可热,但可不是随随便便什么人就能进入的。医美行业本身也有着很多的壁垒呢。

1)产品研发及获证壁垒。医美产品研发周期较长,审评审批较为严格。同时,产品申报上市所积累的相关申报经验也十分珍贵。

2)产品定位设计壁垒。医美产品定位设计主要有两个维度,一是精准定位市场,二是面向医疗机构。

3)产品管线丰富壁垒。随着消费群体持续扩大,年龄结构更加丰富,医美消费诉求也更加多元化。

4)营销推广能力壁垒。医美产品公司需要为医疗美容机构在上市前期准备、产品发布和持续销售等阶段提供服务。此外,医美产品公司销售渠道建设对于产品营销也十分关键。

那么,面对以上诸多壁垒,华东医药是如何一一破解的呢?

首先,产品管线布局丰富。公司基本涵盖了目前市场上大部分轻医美产品,产品线丰富。这有利于直销团队建设,确保了公司竞争优势的持续提升和经营业绩的持续增长。   

从营业壁垒看华东医药

国内主流医美产品公司布局产品线对比

从营业壁垒看华东医药

从营业壁垒看华东医药

公司医美产品线情况

其次,医美销售团队实力强大。华东医药子公司华东宁波医药有限公司(以下简称华东宁波)是目前韩国LG公司伊婉玻尿酸的国内独家代理商,目前在国内玻尿酸领域伊婉市占率第一;在用户满意度和医生最喜欢的玻尿酸排名中,伊婉均排名第一,可见伊婉玻尿酸过硬的质量品质、华东宁波强大的销售能力以及完善的售后保障服务。

从营业壁垒看华东医药

国内最受欢迎的医美玻尿酸品牌

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华东宁波直销覆盖区域

在医美这个行业,科技真的很重要,科学技术可谓是第一生产力。华东医药在这方面也毫不示弱。快来看看人家的产品线。

(1)玻尿酸。公司目前玻尿酸产品线包括伊婉(已上市),以及高端产品MaiLi(在研)。伊婉属于中端玻尿酸;MaiLi属于高端玻尿酸。

(2)肉毒素。2020年,公司与韩国Jetema公司达成合作,获得其A型肉毒素产品在中国大陆地区独家代理权。

(3)少女针。与少女针相类似的产品还有童颜针和长效玻尿酸。少女针和童颜针均未在国内获批。从消费者使用直接感受效果来看,少女针优于童颜针。少女针维持时间小于长效玻尿酸。不过,少女针消费频次高、复购频率较高,更受医美机构欢迎。

(4)埋线。相比于传统的PPDO线,Sinclair公司研发的SILHOUSETTE是一种革命性的3D锥形悬挂缝合线。SILHOUSETTE与专家进行合作,制定实现最佳治疗效果所需埋线数量,从而确保消费者对疗效的满意度。

(5)减肥笔。“纤细”是目前主流审美趋势,目前国内只有奥利司他属于唯一的一款获批的非处方类减肥药,同类市场竞争药品较少,因此一旦利拉鲁肽减肥适应症推向市场,结合中美华东的市场营销推广能力,有望实现不错的销售业绩。

(6)光电器械。光电医美可选择治疗范围广、无创安全性高、效果明显、大部分项目价格相对亲民(1000元左右),因此广受消费者喜爱。

总结一下:轻医美产品行业壁垒主要集中在研发及获证壁垒、产品设计定位壁垒、产品线丰富壁垒以及营销推广能力壁垒。华东医药目前已布局有丰富的医美产品线,全资子公司英国Sinclair产品已在欧美等主流国家上市销售,研发实力无需质疑。同时华东宁波公司销售能力也有目共睹(伊婉玻尿酸市占率第一),因此如果说华东医药在医美行业具有较强的竞争力,你同意吗。   

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