去年还要扩产能，今年就要减产80%，茅台在用系列酒打什么牌？
上周五茅台传出了一则消息，原文摘录如下：
“一位茅台总经销商称，今年贵州茅台酱香酒营销有限公司自有产品提价10%-40%，王子酒、迎宾酒减产75%-80%，部分产品退出市场。2021年系列酒产量为3万吨，经销商只减不增。与此同时，酱香酒营销公司总经销产品不提供市场支持费用，变相提价。”
茅台作为千股之王，此消息一出立即引起了广大投资者的讨论，平常调侃的“利好茅台”现在要成真了。
这则公告主要说了以下三点：
1.减产提价
2.减少经销商数量
3.砍掉市场支持费用
这些操作都是与茅台的系列酒相关，我们一个一个来看，茅台究竟在用系列酒打什么牌。
公告中最主要的调整就是价格提升、产量降低。在说这些之前我们还要先弄清这两个点：1.发公告的茅台酱香酒营销有限公司是干啥的；2.啥是系列酒。
首先，茅台酱香酒营销有限公司成立于2014年，当时的定位就是，帮助茅台卖系列酒成为新的增长点。
那什么是系列酒呢？茅台分为茅台酒和系列酒，前者就是我们最常见的白瓶红标写着“贵州茅台酒”的那些白酒，而像茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒等都属于系列酒，后者定位更低端。
其实系列酒这种东西不利于茅台的高端化，公司之所以做主要是因为想利用系列酒起到辅助作用，分散风险。毕竟光靠飞天茅台一个单品疯狂提价是走不通的，因为有“限价令”这种东西，白酒产品对政策是非常敏感的。
我们可以看到，2012年三公消费风波过后，公司系列酒收入占比在快速提高。近几年系列酒的提价速度整体超过茅台酒的提价速度，不敢在茅台上提的价都提在了系列酒上。
而茅台现在这波减产操作似乎与2019年公司年报中提出的战略相违背，当时说要扩大系列酒产能规模，打造大单品，现在却将系列酒的主要大单品减产80%。
其实从结果上来看这种战略调整并没有什么坏处，减少中低端产品的量、提高中低端产品的质，这都会让茅台在高端化的道路上继续前进。
第二个操作是减少经销商数量，这个原因很简单，卖茅台是个油水很多的美差，容易滋生贪污腐败、产生不正当竞争等现象，茅台不断淘汰有问题的经销商，来确保销售体系的健康。
那么卖茅台有多赚钱呢？我们可以看看数据，根据券商调研，2017年经销商每卖出一吨茅台（2124瓶）就能赚112万元，2019年随着茅台继续提价这个数字已经增长至247万元。而且茅台这种东西一般进多少货就能卖出去多少，不会积压在手里。
这么高的利润之下，自然有不少经销商跟茅台内部搞联结、贪污腐败，在市场上违规提价、违规跨区域销售扰乱市场秩序。
所以茅台近年来一直在减经销商。2018年一季度公司经销商数量为3007家，到2020年3季度已经减少至2049家。开除不合格的销售端，这对规范公司形象有很大的作用。
2019年茅台增加的经销商中主要是卖系列酒，如今系列酒要减产，对应的经销商自然也要进一步优胜劣汰了。
最后一个措施是，减少市场支持费用，变相提价。那么什么是市场支持费用呢？这里说的其实比较模糊，搜索公司历年来的年报并不能找到“市场支持费用”这个词。
那么这笔费用简单来说就是，公司给经销商一笔钱，支持它们打广告、搞活动、做促销等等。从功能上看，属于茅台销售费用中 “广告宣传及市场拓展费用” 的部分。
之前我们曾经拿茅台举过例，公司品牌已经进入成熟期，不需要靠打广告来推业绩了。2002年往后，公司销售费用率就逐渐降低。如今砍掉市场支持费，将进一步降低费用率，间接增加利润。
对于经销商来说，公司少给了一笔钱就相当于自家利润少了一块，想达到原先的水平只能在酒终端销售的价格上想办法，这样看茅台又将变相提价了。
从近期市场表现来看，白酒股纷纷估值回调。茅台提价的消息公布后也并没有发挥预期中的利好作用，周一开盘先绿。但从历史上看，茅台的股价与酒价成正比，谁也不知道这瓶酒到底能飞多高。
发现一个有意思的问题，一股茅台已经2000块钱，一瓶茅台酒也是2000多，现在买一手茅台股票和100瓶茅台酒，几年后哪个会赚的更多呢？
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