今世缘业绩有些生猛，这是为什么（二）
我的上一篇文章，写了在今世缘生猛的业绩后是什么在支撑。受制于篇幅，远远没有说完。下面将从渠道的角度继续这个话题。在渠道端，今世缘有哪些优势：
一、渠道模式灵活调整，扁平化下沉掌控力足
（1）团购模式培育基础深厚，迎合本轮升级趋势
渠道模式上，公司采用终端前移的方式，缩短厂家与消费者间的距离。在相对减少营销的费用的同时，使得产品能够直达终端消费者。公司一方面通过举办事件营销、公益事业等推广手段提升产品影响力形成直销模式，另一方面通过合作当地婚庆公司、送货到家等手段进行团购开发。同时，公司背靠涟水县政府，利用地缘优势开发周边地区相关消费场景，制定“三个千方百计”工作方针，在淮安、南京、盐城等地区形成以点带面的区域辐射。
在产品推广方面，公司极为重视消费者培育工作，着重以团购渠道培育核心客户，使得产品口碑在省内取得了较好传播。而江苏省内的主要竞争对手主要以流通渠道为主，两家企业在渠道侧重上有所差异。团购模式对经销商挖掘开发核心客户及提供更精细化服务的能力要求较高，但一旦占领核心客户KOL的资源，其他品牌想进入竞争难度更大。本轮消费升级后，区域名酒企业进入次高端价位的竞争时，消费次高端价位产品的客户对品质、服务等有更高要求，团购商的作用愈发明显。
淮安作为今世缘主公司坐落之地，是公司业务和市场的基地。公司前期主要业务是通过团购渠道服务于政府机构，在2013年后，省内竞争对手转而将发展重点放在了省外市场的拓展深化方面，而今世缘仍在省内开展团购业务，从政务团购转向商务团购且是最早在省内做婚宴和喜宴的团购业务，从而快速占领深化了江苏团购渠道市场。同时，公司在南京加大招商力度，最终导致了南京市场的迅速增长。
（2）“1+1”模式渠道扁平化下沉，渠道掌控力足
渠道方面，公司通过“1+1”模式深耕团购及消费者培育工作。“1+1”即指“厂家+经销商”，厂家负责战略决策性工作，经销商负责仓储物流、产品配送等工作。“1+1”模式有效解决了厂家与终端信息不对称，厂家对于市场情况了解不充分等问题，实现了厂家与经销商间的优势互补，有利于实现渠道精细化管理及高效反应。随着“1+1”深度协销模式的落实与推广，省内精耕程度明显提升，从过去的精耕到市区逐渐深化到精耕到县一级地区；公司营销队伍不断壮大。
2016年后，公司开始形成“品牌+渠道”的运作模式，长期坚持“网格化、扁平化、精细化”的“三化”方向，注重渠道终端数量与质量的平衡与统一，合理把控市场渠道启动节奏，逐步构建与品牌销售目标配称、渠道利润合理、销售价格稳定、厂商可持续发展的渠道体系，全面体现了量质并举的核心策略。
2018年，公司进一步推进渠道扁平化建设，调整了销售公司营销架构，省内实行了“大区制”。形成了一条“营销后台——大区/营销中心——办事处——经销商——分销商——终端门店——核心消费者（会员）”的完整通路，构建厂家主导、厂商分工协作的深度协销体系，实现全渠道营销管控，有效实现渠道扁平化掌控和精细化管理，提高终端服务水平和促销执行水平。
二、厚积薄发实现持续性切割，结果值得期待
（1）省内市场空间充足，苏南地区是未来发展重点
根据21世纪经济研究院联合京东发布的《2018线上酒业消费报告》，江苏为全国第三大酒水消费省份，其中苏州和南京市场的高端消费用户排列全国前列。现阶段品牌已成功切入省会市场，苏中苏南大区作为未来长期战略重点发展可期。
南京大区：凭借团购资源等优势快速渗透。2019年南京大区实现营收12.73亿元，同比增长53.22%，在省内占比达28%，超过淮安大区跃居营收占比最高大区。南京大区之所以快速崛起得益于团购资源的强势布局与消费者培育积淀的优质口碑，是公司避开“盘中盘”模式精准卡位团购资源渠道战略的良好样板。
苏南及苏中市场：稳健增长，未来重点发展空间广阔。2019年苏南及苏中市场分别实现营收6.35亿元及5.98亿元，在省内占比为13.98%及13.17%。2019年苏南及苏中大区增速为始终维持在20%以上。苏南及苏中大区整体经济实力较高，消费能力较强，未来苏南及苏中市场将是公司渠道建设的侧重点，在南京大区的辐射及带动下有望快速发展。苏南作为江苏经济最发达区域，活跃的经商氛围使得商务消费市场广阔，有望承接国缘系列消费，助推业绩良好发展。
总结一下：面对强势品牌的激烈竞争，今世缘在市场开发上主动采取避实就虚的战略方式，终端前移+团购培育弯道超车。
在全国化进程中，江苏省内仍是目前公司最重要的市场，公司近几年在省内市场实现的营业收入超过93%。近年来，公司在重视省内持续深耕发展的基础上，加大了对省外市场发展的重视与投入，省外营业收入实现飞跃式增长，后续发展空间广阔，发展潜力大。
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