带你了解今世缘系列之品牌产品篇
今天让我们继续之前的约定：带你了解今世缘。从品牌以及产品的角度：
一、国缘提前卡位高端价格带，团购积累口碑优势
2004年公司创立国缘品牌，将价格定位在300-600元价格带，成为第一支抢滩高端白酒市场的江苏品牌，当时国缘四开出厂价仅比五粮液低20元左右。
2009年献礼建国60周年，推出V系列占据600元价格带，同期五粮液出厂价为469元，终端价在580-600之间，2016年行业逐渐回暖以后，顺应江苏次高端价格带的升级和扩容，公司继续把重心放回国缘，如今国缘在收入的占比约70%，是公司营收和利润的最大来源。
二、国缘放量正当时
公司按照“强化布局新V系，做广做强老K系，战术补充新K系和雅系”的产品思路，将国缘主要产品布局在次高端价格带。
（1）强化V系列布局，切入高端市场
V系列主要包括V3、V6、V9，卡位不同价格带。
V3市场成交价在600-800元的价格带，对标的是洋河的M6+，加上M6+对于市场的开拓和价格带的培育，消费者接受度提升，V3有望共同享受成长。V3还是自然承接从国缘四开升级上来的消费群体，受益于江苏次高端价格的提升和扩容，以做销量为主。
2019年上市V9，产品属于酱香型白酒，终端零售价的定价在2000元以上。目前公司主要在省内经济水平较高的城市以及省外部分高线城市有序推广V9。就酱酒热潮来说，随着消费者升级和新中产的崛起，酱酒的健康属性是在逐渐被更多消费者接受，越来越多的消费群体关注酱香白酒，尤其在高端和超高端消费人群，酱酒消费占比已超50%。但是供给端来看，酱酒的工艺时限更长，随着需求的增长，基酒越来越稀缺，供需未来一段时间还将继续保持在紧平衡的状态，酱酒热或还将持续。而且当前酱酒的渠道利润平均比浓香更高，通过渠道和终端的推力，加上名优白酒的品牌宣传，V9的发展前景较为明确。
当前V系列销售情况良好，根据公司公告，V系列2020年销售额约2.6亿，其中V9约实现收入1.28亿元。随着消费升级的继续和公司的布局，V系列在公司的收入占比有望进一步提升。
（2）做广做强老K系，享受次高端消费升级红利
老K系分为单开、对开、四开，其中对开和四开是公司率先实现大单品化的产品，主要定位宴席场合，全渠道全区域的铺货。通过喜庆外观加上品牌和渠道支撑，对应消费升级的势头，对开和四开实现快速的放量。
公司主推对开、四开大单品，同时也在新K系（300-600）、雅系（100-300）发力，主要是作为补全产品价格带及消费场景的产品，继续享受省内次高端消费升级价位段红利。
三、产品升级，打开中高端市场
目前，今世缘品牌收入占公司收入22%左右。2008年推出今世缘典藏系列，对过去的产品体系进行了全面升级。自推出以来，典藏系列在婚庆、宴席等方面占据了一定的市场份额，拥有较好的消费者基础，2018年公司对典藏系列重新包装升级，2019年重点推出D20新品，通过升级、出新，有序实现终端零售价上提。公司通过省内市场“全面主销D15、重点布局D20、战略储备D30”省外市场“D18树形象、D12做销量、D6抢份额”的产品思路，为今世缘在省内外市场形成差异化竞争提供助力。
四、系列完善，五年规划清晰
公司通过近几年对于品牌推广、产品结构等方面的精耕细作，让国缘在高端市场中呈现厚积薄发之势；后续将通过不同消费场景和消费群体的精准定位，将继续推动国缘高质量的发展。
根据微酒新闻，公司在2021发展大会上提出十四五战略规划，2021年也是公司十四五规划的开据之年，是公司全国化战略迈出跨越式发展的起步之年，公司将全面打响四大战役：V系列攻坚战、K系列提升战、今世缘典藏激活战以及省外突破战。就产品方面的规划来说，
（1）V系列要凸出V9单品地位，V3做销量，谋划V系列10年百亿的工程；（2）K系列，按照“扩面增容，控量提价，合理分利”的思路，以价格明显提升，销量明显提高，质态明显增强为运营衡量指标，确保K系战略提升取得实质战略成效。（3）今世缘品牌方面，要组织典藏激活战，以喜庆酒占领消费者心智，配合产品升级，推出D20/30，引导今世缘品牌形象再提升。
公司以国缘品牌为战略抓手、以国缘/今世缘双品牌协同发力抢占中高端和次高端市场，价格档次分明，产品运作思路清晰。公司规划到2025年将实现百亿目标，其中V系列收入20亿（从当前5%的收入占比提升到20%）、K系列55亿、今世缘品牌19亿。
总结一下：近几年，今世缘的国缘系列确实销售的不错，也为公司的额营收作了不少的贡献。虽然同为苏酒，且在江苏省市场份额排名第二，今世缘和洋河的品牌力还是相差甚远。今世缘的确没那么出名。不知道此番运作，能否拉近一点和洋河的距离。
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