19年的汾酒，09年的洋河，谁更强（一）
世界上没有完全相同的树叶，却有很多相似的树叶。比如，19年的汾酒和09年的洋河。今天，先从品牌端说起：
一、汾酒：市场投入有力，品牌势能向上
公司以清香天下汾酒复兴为使命，以“中国酒魂”的文化定位为己任，以行业第一阵营为目标，加强品牌建设。近年来公司逐步加大品牌营销力度，2017年以来汾酒积极赞助各类文化活动，亮相欧亚经济论坛，2018年冠名央视《启航》、《朗读者》等节目，同时公司加大广告宣传费用投放，通过电视、地铁广告等多平台投放宣传，广告费用率由2016年的10.5%提升至2019H1的15.42%。
另外，在品牌定位方面，汾酒深度挖掘品牌基因，将青花汾酒定位于“国酒之源、清香之祖、文化之根、传承的教科书”，突出“骨子里的中国”，对内通过“行走的汾酒”讲出品牌故事，对外通过“中国汾酒畅享全球”开启品牌国际化。
同时，在产品结构上，2019年8月汾酒完成品牌梳理，收回一切“汾”字产品，实现品牌聚焦。随着公司对市场的持续大力投入，品牌价值持续提升。
公司战略目标清晰，制定“11936”汾酒复兴战略发展规划。2017年末，汾酒集团提出了“62210”五年奋斗目标，同时汾酒集团也提出了基于中长期的“11936”发展规划，明确了“真正实现汾酒的全面复兴”的总体目标。“11936”中长期汾酒复兴战略，即：
系统构建1个理论——中国酒魂信仰理论体系。
大力弘扬1个精神——“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”的汾酒精神。
实行“9度管理”——“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品牌美誉度、顾客忠诚度”。
完成3大新的历史性任务——“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技复合型发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”，综合经济效益力争进入行业前三。
建设6个酒都——诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、幸福酒都。
显然，从短期目标，到中期目标，再到长期目标，汾酒正在与时间赛跑，争的不仅是规模上的一个数字，更是一个体系的完全蜕变，一个组织的全面复兴。在加强品牌建设，推动品牌复兴方面，公司保持强有力的营销投入。2016年以来公司销售费用率一直高于地产酒平均水平，仅低于全控价模式的古井贡酒和次高端品牌水井坊，其中广告费占销售费用的一半左右。
2017年5月份开始青花系列开启提价动作，终端售价也跟随上涨。2019年公司青花30采取控量挺价策略，在2019年5月和7月完成两次提价后，目前青花30终端价格接近800元，占据五粮液和国窖提价后的有利位臵，随着青花价盘逐步上行，汾酒品牌势能持续向上。
二、洋河：颠覆式营销，蓝色经典成功打造，品牌领先地产酒
2003年洋河推出蓝色经典，在传统赛道中另辟蹊径。公司2003年率先突破中国白酒香型分类传统，首创以“味”为主的绵柔型白酒质量新风格，强调入口绵爽、饮中柔和、饮后舒适的味觉感受，建立了蓝色经典特有的味觉识别。
蓝色经典打造绵柔概念，迎合消费者需求，采用创新性蓝色包装，凸显个性，提升品牌形象，同时在宣传方面，触碰男人情怀，与顾客产生精神共鸣。
另外在价格方面，精准价格定位切中口子窖5年和五粮春之间的价格空档。通过系统的品牌营销运作，在白酒行业中找到了独一无二的身份和地位。
持续依靠创新营销方式，打造新国酒拉升品牌力，品牌领先地产酒。洋河在开发创新产品时，创造性的采用“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”来区分其产品的价位和档次，形成了完整的体系，同时各自又可以独立升级发展。从品牌宣传上，洋河营销也是以创新为基本思路，在线上广告上重视与央视合作，开发多元广告方案，投放在《晚间新闻》、《新闻周刊》等节目间隙。在线下活动中，洋河近年来着力打造自身的品牌形象，定位“新国酒”，通过亮相各种国家级活动，完成对消费心理的培育，强化品牌认知。2008年，北京奥运火炬首传城市指定用酒，2009年，新中国成立60周年庆典，央视播出“海天梦想蓝色力量”的主题广告。
总结一下：09年的洋河，品牌力已经领先地产酒；19年的汾酒，品牌力正在建设当中。从这个角度，汾酒貌似是输了。然而，现在是21年，汾酒已不再是从前的汾酒，洋河也不再是从前的洋河。如果拿21年的它们比较一番呢？
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