泸州老窖想进前三甲，洋河答应吗
曾几何时，老窖在年报中提出了重新进入白酒行业前三甲的目标。目前来看，想超越茅台和五粮液是不太可能。想超越洋河，洋河当然也不会轻易答应。不过，洋河答不答应我们先另说，重要的是，老窖有没有这个实力：
一、产品改革已见成效，核心单品持续聚焦
2015年改革后，公司确立了三大产品线和五大单品战略，其中国窖牢牢把握“浓香国酒”的占位，作为塔尖产品；特曲打响“浓香正宗”品牌价值回归攻坚战，作为中坚力量剑指第二个全国化大单品；窖龄坚持“商务精英第一用酒”的定位，主打次高端商务用酒；头曲和二曲突出“大众消费第一品牌”的形象，向县级和乡镇市场要增量。
二、国窖突破百亿放大品牌势能，未来有望量价齐升
2001年，公司正式推出国窖1573，定位超高端白酒，主打年份的稀缺性以及口味的独特性。通过二十年的品牌建设，国窖认可度不断提高，成为比肩茅五的高端白酒。虽2013年公司曾因错误的逆市提价致产品销量急剧下滑，但公司很快认识到问题，在2014-2015年间通过一系列措施扭转局面，重新树立起国窖的市场定位。国窖目前处于持续高增长的阶段，2014-2019年高档酒收入复合增长率达到57%，2019年国窖销售口径营收突破百亿大关。
放眼未来，国窖有望价量齐升。量方面，受益于白酒消费的持续升级，高端酒需求不断增长，国窖1573有稳定的放量空间。价方面，公司吸取了逆市涨价策略所带来的教训，近年来一直采取小步快跑、跟随竞品的策略，提价策略谨慎，产品价格稳中有升。随着茅五价格不断上涨，国窖1573价格有望跟随上涨。
三、中档酒：公司正着力发展特曲，蓄力抢占市场份额
近两年公司中档产品发展逐步放缓，这其中有外部竞争的因素，也有内部控量策略的因素。公司目前着重发力于特曲，在控量的基础上，不断进行价格上调，力求提升特曲品牌价值。特曲产品近年来不断更新迭代，2019年老字号特曲第十代上市，是特曲系列的核心竞争单品，在300元左右价位的白酒中性价比极高。
特曲作为中国老四大名酒之一，拥有深厚的历史底蕴。1915年，特曲第一代产品获得巴拿马万国博览会金奖。1952年，在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号。特曲酒自成立以来便获奖无数，2006年被商务部评为“中华老字号”。近年来，公司为提高特曲的品牌力，不断加强对其的宣传，未来特曲有望持续提高在中高端市场的份额。
窖龄酒是公司2011年推出的以窑池“窖龄”为概念的白酒，在业内首创“窖龄”概念先河。目前窖龄系列主要单品有窖龄30年、60年和90年，分别对应不同窖龄的窑池。窖龄诞生初期由于定位不够明确，介于特曲与国窖之间，价格带与特曲重叠，资源相互竞争，品牌内耗严重。自2015年产品线重新改革之后，窖龄酒定位逐渐清晰。目前产品定位为“精英商务用酒”，与特曲“中华老字号”形成差异，终端价位200-500元，略低于特曲酒，产品策略则从早期的发展窖龄30年转变为主推60年、90年，其中窖龄60年在窖龄系列中占比超50%。目前窖龄在体量及支持力度上都小于特曲，主要起补充作用。
四、低档产品：实现调整期到成长期的蜕变
公司低端产品主要由博大酒业营销公司负责运营。2015年以来，博大酒业不断清理贴牌产品，优化低档产品结构，着重发展头曲及二曲。针对头曲产品，公司在确保销量的同时，引领产品系列突破百元价格带，将其与其余低端产品分隔，实现产品结构的优化。针对二曲产品，公司坚持创新定位，将其定义为“浓香光瓶标杆品牌”。
改革之前，低档产品因为条码多，产品线多而业绩较高，但是业绩波动也较大。公司大幅削减条码数后，低档产品在2015-2016年经历了一段调整期，营收大幅下降。而2017年至今，低档产品开始步入成长期，近几年业绩增长稳定。随着低档产品结构的持续优化，结合渠道端的精准营销，低档产品业绩有望进一步提升。
总结一下：如果你曾经对比过老窖和洋河的营收就知道，洋河的营收高出老窖一大截。老窖要想追上洋河，还有一大段路需要努力。老窖的这些努力，能否助力实现前三甲的目标还需要时间来验证。与此同时，洋河又会如何应对呢？
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