洋河：含着金汤匙出生的孩子
我突然发现了一个现象：有时候不仅我们人类可以拼爹，酒也可以。看看洋河你就知道了。首先，洋河具有名酒基因，有文化传承；最主要的是，洋河位于江苏，中国的经济大省。你们有钱又爱喝酒，而我刚好品质上乘，那我不发达谁发达？首先我们来看看，为什么发源于江苏就像含着金汤匙出生一样：
一、江苏软硬实力兼备，次高端扩容领跑
随着产业规模、利润水平、税收贡献的增大，江苏白酒行业和经济的相关性逐渐加强，行业周期与经济周期共振度不断上升。1999年-2002年江苏白酒行业规模较小，经济对行业的影响力有限；2003-2012年，白酒行业收入CAGR达20.96%，随着行业体量扩大，行业周期与经济周期共振趋势明显；2013年后，受“限三公”、假酒案等事件影响，白酒行业进入深度调整期；近年来随着酒企对渠道库存管理不断加强，行业周期性逐步减弱，总体来看，产业受外部经济坏境影响较大。
江苏较强的经济实力、较高的收入水平和浓厚消费氛围共同支撑江苏的白酒消费场景，为江苏白酒行业发展提供了坚实基础：1）江苏较强的经济水平为省内白酒发展提供了硬实力基础。江苏省工商业基础强，经济发展水平领跑全国，近年来江苏省经济总量稳居全国第二位，仅次于广东。此外，江苏省人均可支配收入高；2）江苏饮酒文化源远流长，商务社交活动较为频繁，白酒消费氛围浓厚。
江苏的白酒消费量位居全国前列，根据苏宁发布的2018年酒水报告，江苏市场酒水下单量位列全国第一。从年人均白酒消费量来看，2019年江苏省达到了681.54元/人，分别是饮酒大省河南/山东省的1.64/2.29倍。
得益于软硬实力的共同作用，江苏成为白酒产销大省，且消费不断升级。2018年，江苏省累计白酒产量为69.19万千升，占全国白酒总产量的7.94%，是仅次于四川的全国第二大白酒生产省。受益于品质消费理念深入人心、省内人均收入持续增长，高端和次高端白酒需求增长，省内白酒主流价格带不断提升。
江苏的次高端产品布局早于其他地区，洋河/今世缘分别于2003-2004年率先推出海天梦/国缘系列，瞄准次高端定位。而安徽地区的古井贡酒于2008年推出年份原浆系列中高端系列；湖南地区的酒鬼酒于2015年明确三大战略性单品，聚焦高端与次高端；山西地区于2017年着力发展次高端的青花汾酒，均晚于江苏。2017年后，洋河和今世缘提价频繁，带领省内白酒价格带继续向上攀升。预计未来2-3年江苏白酒主流价格带将达到300-600元区间，继续引领全国消费升级。
2002-2012年间，商务活动活跃度高叠加餐饮渠道兴起使得100元左右成为主流商务消费价格带，口子、古井贡酒等酒企凭借“盘中盘”及其升级渠道模式来运作这一价位带，并取得迅速发展。目前100元左右价位带体量仍较大（约为全行业的30%-35%左右），但增速不断放缓，随着消费升级，300-600元价位带将逐步取代100元价位带，预计300-600元价位带将继续持续放量。
考虑到白酒行业呈挤压式增长，规模不再迅速扩张，次高端酒的持续扩容主要来源于低价位带的消费升级。洋河作为省内龙头，充分受益于省内次高端扩容红利。
二、洋河稳居省内龙头，享受次高端扩容红利
江苏市场体量大，引得各方酒企聚焦江苏，省内竞争处于白热化状态。本土苏酒与全国性品牌在江苏市场百家争鸣，其中江苏酒龙头公司与全国性名酒在高端、次高端市场各占一席之地，竞争激烈。
从市场空间来看，目前省内高端/次高端白酒的市场份额分别为26%/34%，贵州茅台、五粮液在高端价格带上更为强势，省内洋河梦之蓝和国缘V系列加大市场力度与茅五展开竞争。次高端市场上，洋河和今世缘先入为主、提前布局，享受消费者培育红利。洋河以天之蓝，国缘以K系列、四开和对开在省内实现深度覆盖，取得高速成长。洋河/今世缘在省内次高端的份额分别为45%/15%，洋河稳居省内龙头，充分受益于省内次高端扩容红利。
总结一下：在高端白酒中，洋河虽然不是老大，但是，它深得江苏人民的喜爱，而江苏省经济状况在全国领先。所以尽管苏酒好像在全国范围内比不上茅台和五粮液，但洋河也发展的不错。洋河也在进一步扩充省外市场，那么，在省外洋河的表现将会如何呢？我们拭目以待。
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