走“文艺风”的白酒品牌：舍得
舍得舍得，有舍才有得。舍得酒业不仅名字相当文艺，品牌建设的策略也相当文艺。不信？你看：
一、品牌营销建设，孵化消费者认知
次高端白酒市场的存量竞争下，品牌营销成为了各酒企抢占终端市场的重要方式。在品牌销售方面，舍得酒业聚焦中高端白酒市场，逐步推进“沱牌”+“舍得”的双品牌全国化布局，全面推动“品牌IP化、终端场景化、消费者社群化、行动数字化”的营销模式升级与创新。
舍得作为中国传统文化的精髓之一，其本身附着具有很强的IP化能力，有很多可以挖掘、凝练与升华的故事。舍得通过打造自主IP《舍得智慧讲堂》、舍得白酒特色小镇等方向，有效加强品牌IP建设，成功培育了消费者对于“舍得”的品牌认知。
舍得酒业采取的一系列品牌营销活动均取得了显著的成效。2021年，热播剧《小舍得》成为了上半年的收视冠军，全网话题超过70亿，里面也充斥着“品味舍得”的身影。舍得酒作为《小舍得》白酒行业独家合作伙伴，改变其品牌和产品硬性植入的惯例，用符合当下受众的审美方式，将品牌理念不露痕迹地融入剧情之中，将文化营销玩出新高度的同时，对“老酒+双品牌”战略落地起到积极助推作用。《小舍得》最终给出的成长答案是“不畏舍得”，与舍得酒多年来坚持的“舍得精神”和“舍得智慧”完美契合，成长需要舍得，酿酒也是一门关于舍得的艺术。
二、文化属性圈粉，巩固文化国酒地位
舍得酒业通过文化圈粉消费者，进一步巩固其“文化国酒”的地位。2019年，由舍得酒业与梦东方集团联合出品的大型诗乐舞剧《大国芬芳》首次登上国家大剧院的舞台，并压轴中央电视台春节联欢晚会，讲述了关于酒的中国文化史，将中国诗酒文化的大美大雅表现得淋漓尽致。同年8月，《大国芬芳》在德国法兰克福拉开演出帷幕，开启欧洲三国的巡回演出，展现中国白酒文化自信，深化了沿线各国的文化纽带。
同时，舍得酒业还重磅打造文创新品，于2020年12月推出两款文创礼盒，即“舍得无处不春风品鉴套装”和“舍得指点江山杯酒具套装”，前者设计灵感源自佛教中圣洁的莲花，后者是经1280度高温煅烧而成的高端镁质瓷酒具。舍得酒业巧妙地借鉴传统文化思想，古为今用，通过文化创意酒具，让消费者在鉴赏陈年优雅的舍得老酒的同时，也能感受到舍得“以舍为得，无处不春风”品牌理念。
三、数字化营销建设，全渠道在线覆盖
近年来，舍得不断加强对市场、渠道及消费者的研究与运营，在服务上千家一级经销商及数万家烟酒店渠道为核心终端的基础上，不断拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道，全渠道销售能力不断提升。同时，舍得通过数字化会员体系、消费者俱乐部、社群营销等模式的综合运用，持续提升C端用户的运营能力。
舍得目标是实现全渠道在线的数字化营销建设，主要由渠道在线化和组织在线化两个维度构成。舍得的全渠道系统构成较为完备，现已有会员系统、终端门店小程序等覆盖基本渠道链路的多个应用。
根据2020年年报披露，舍得目前已经搭建了经销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效实现渠道掌控和实施精细化营销。未来，公司将以业务中台的落地实施为契机，全面提升订单物流、产品溯源、营销费用、活动执行、用户运营的效率及管理水平，按照全渠道、全链条的方式加速营销数字化转型，形成完善的“消费者数字化、渠道数字化、产品数字化”营销体系，持续开展粉丝人群运营，持续提升C端用户满意度及忠诚度。
精细化的渠道建设将有助于业务员、经销商的管理，加强终端门店会员数字化管理，加深企业与门店之间的互动连接，并最终通过完善会员管理体系，实现客户深度经营。
总结一下：近年来，舍得酒业积极打造产品品牌，在品牌IP化、加码文化属性、数字化营销部署、生态酿酒的多方位驱动下，借助央视春晚、高铁广告、抖音头条等营销媒介，品牌影响力不断提升。
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