舍得酒业：天时地利人和
如果你最近一段时间关注过舍得股价的走势就会知道，舍得的股东们最近可是大丰收。那么，问题来了，同是酒企的股东，为什么舍得酒业的股东可以捡一个大便宜呢？这一切要从舍得所处的赛道以及自身优势说起。
一、次高端量价齐升，激烈竞争下分化加剧
在经过2012年至2015年的深度调整之后，2016年以来，白酒行业重新迎来向上行情。在本轮行情中，次高端白酒表现强劲，增速明显快于行业整体。
目前，次高端白酒CR2为30%左右，而高端白酒CR2高达80%以上。相对于高端白酒稳定的格局，次高端白酒市场竞争十分激烈，行业洗牌还尚未结束，主要品牌收入差距不大，没有明显的强势企业。但在消费升级的趋势下，名优白酒的优势将进一步凸显，推动行业集中度进一步提高。
由于次高端不如高端白酒的消费粘性强，同时不如低端白酒的消费刚性强，竞争将长期处于胶着状态。另外，经过黄金十年后的洗礼，当下的白酒企业一定程度上都可以说是“剩者为王”，大家都有一定的基本盘，要在传统销售区域以外树立品牌力并不容易。因此次高端酒企纷纷投入大量销售费用，加强品牌建设。相对于高端酒和大众酒，次高端的销售费用水平明显较高。较高销售费用水平，反映出次高端酒企在渠道和品牌建设方面的投入力度较大，竞争十分激烈。
二、高端酒提价与消费升级共同带动次高端增长
随着消费升级和高端酒提价，次高端的发展空间进一步打开。一方面，上层高端白酒提价之后的漏出效应使次高端的性价比相对提升，同时600元-800元价格段留出空缺，为次高端白酒提供了大量的扩容空间，配合消费升级的推力，次高端白酒得以快速发展。
另一方面，由于消费升级，人们不断追求更高的消费层级，来自下线的消费者不断涌入次高端，使得次高端的消费群体不断扩大。
三、品牌沉淀和基酒资源是公司大单品战略的发展基础
舍得是沱牌2001年推出的高端酒产品，是目前公司重点培养、重点发展的第一品牌。在经过近20年的市场培育，舍得逐步形成了自己的品牌影响力，品牌价值逐年提升。2016年天洋入主舍得，公司改制后通过差异化和大单品战略，紧扣次高端发展浪潮，吨酒价和产品结构持续改善。
公司改制初期采用大单品策略，聚焦舍得品牌，主打品味和智慧舍得，预计未来资源仍将进一步聚焦在品味舍得上。公司采取大单品战略，一方面是改制初期公司资源有限，大单品能够聚焦资源投放，提高效率；另一方面品味舍得目前已经升级至第四代，是公司知名度较高的产品，已经具备较强的次高端定位，利于开拓市场。
公司近几年坚持贯彻“文化国酒”战略，在次高端激烈的竞争当中，通过差异化营销维护并拓展客户群体，讲好“舍得”文化。公司一方面通过开设舍得智慧讲堂，邀请大咖50余人，总播放量突破25亿次，整合媒介、公关、互联网等多种手段提升品牌知名度和美誉度，不断提升品牌价值。另一方面公司建成世界首个酒文化体验中心“舍得艺术中心”、推出以酒为媒的大型诗乐舞《大国芬芳》等方式，以“艺术”+“老酒”为舍得品牌赋能，大力宣传公司品牌，传播中国白酒文化。
四、优质基酒储备为产品品质打下基石，支撑大单品放量
“少喝酒，喝好酒”成为行业的升级趋势。优质基酒将成为白酒行业竞争优势，市场对于品质酒有更高的需求。大量优质基酒是未来发展的基石，目前行业供给端则体现在高端优质酒产能不足，提升酒质量则需要加大产能以及长年储存优质基酒的能力。近年来各大酒企纷纷以再融资等方式扩建，以提升产能和基酒储备能力，为日后的竞争打下基石。
公司庞大的基酒储量是提高产品性价比，奠定大单品放量的基础。舍得酒业兼具老窖池、老基酒、成品老酒的综合优势。公司从1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，特别是在上世纪90年代公司酿酒规模就已经进入行业前三甲，留存的优质基酒大量增加，至今优质老酒达到12万吨。另外，公司现有10000余口窖池，平均窖池年龄超过20年，成为美酒酿造的中转站，对保证公司产品的口感发挥重大作用。公司20年上市的第四代品味舍得即是用坛储6年以上的基酒+15年以上陈酒调味而成，相比同样价格带的其他品牌，品味舍得拥有陈年老基酒的加持，在市场上无论口感还是性价比都脱颖而出。
总结一下：舍得之所以能捡着一个大便宜，归结于天时地利人和。首先，舍得占据了一个好赛道，这是天时。其次，舍得自身拥有品牌沉淀和基酒资源，这是地利。最后，管理层懂得营销，这是人和。
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