舍得酒业：沉寂多年的“沱牌”正在悄然复兴
舍得酒业最近主打次高端品牌“舍得”，但是千万不要忘了中高端产品“沱牌”也在复兴。那么问题来了：沉寂了多年的“沱牌”为什么又崛起了呢？
一、大众酒品牌化红利正当时，性价比是核心竞争力
低端酒日常消费的属性和消费升级的大趋势，共同决定了性价比是大众酒扩大市场份额的关键。高性价比体现在低价格、好品牌、好品质三个方面。一方面，大众酒作为自饮用酒和日常消费产品，低价是其根本属性，大幅的提价会使其快速丧失市场。另一方面，随着消费升级，消费者对质量和品牌力的要求越来越高，在保持相对低价的前提下提高品牌力和质量，是大众酒企扩大市场份额的关键所在。
大众酒企业短期受益集中度提升，长期结构升级带来增长空间。2017年低端白酒的销量约占全行业的60%，可以说低端白酒依然是大众消费的主力。而低端酒的行业集中度较低，CR且主要以地产酒为主。名优酒企短期凭借高性价比，通过渠道建设快速抢占市场份额，提升市场占有率。随着市占率提升，品牌力增强，酒企逐步进行结构升级，打开长期增长空间。
二、光瓶酒脱颖而出，站上行业风口
光瓶酒顾名思义，指的是没有包装盒或其他外包装的酒，国内目前价格50元以下的低端酒以光瓶酒为主，光瓶酒是大众酒的重要组成部分。作为盒装酒的对应产品，光瓶酒近年来表现十分亮眼，在白酒行业进入存量竞争的大背景下，光瓶酒仍保持每年15%以上的快速增长，且主流价位持续升级。目前主流酒企几乎都推出了自己的光瓶酒产品，特别是次高端品牌通过降维打击，抢占光瓶酒市场。例如汾酒、郎酒、老窖等。
当前居民生活节奏加快，对白酒的需求也有所变化，消费升级趋势下居民更加注重品质而非包装，“去掉包装喝好酒”成为一种新的消费文化。光瓶酒质优价廉，符合大众消费心理。随着包装成本的增长，盒装酒的成本和价格逐渐走高，性价比不敌光瓶酒。当前，光瓶酒整体品质和品牌提升明显，在低端酒市场中，光瓶酒逐渐挤占盒装酒的市场份额。
未来趋势来看，低端酒行业已进入增速放缓的成熟期，预计后续将进入存量时代，而光瓶酒仍处于量价齐升的成长期，未来光瓶酒将通过抢占盒装酒份额的方式实现规模持续扩容。根据《中国光瓶酒营销白皮书2017》，未来光瓶酒市场规模有望达到1200亿元。
三、沱牌具备名酒基因，拥有广泛的群众基础和高性价比优势
从“唐代春酒”到“明代谢酒”，再到“清代沱酒”，沱牌曲酒、舍得酒业一脉相承，至今已有1,300多年酿酒历史。经过70余年的发展与积淀，沱牌取得一系列荣誉和成就，是川酒“六朵金花”之一。
2012-2015年，在塑化剂和限制三公消费等影响下，白酒行业进入调整期，沱牌酒逐步萎缩。2016天洋集团成功入主舍得。改制后沱牌系列先后经历战略收缩调整，目前处于战略复兴阶段。近两年来，在舍得系列于次高端白酒市场取得重大突破、沱牌系列完成品牌重塑之后，公司开始重新实施“舍得+沱牌”双品牌运作，逐步推进沱牌品牌复兴，恢复中低端市场规模。
四、高性价比叠加创新基因，沱牌振兴正当时
将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒是公司的重要品牌战略。沱牌系列中，沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲与老酒一脉相承，主攻中低端盒装酒市场；近两年公司又相继推出大众化小瓶酒沱小九与大众光瓶酒沱牌特级T68，在小酒和大众酒市场上取得重要突破。沱牌具备高性价比优势，拥有较强的推新能力，随着公司对消费群体的唤醒和开发，预计沱牌将实现高速增长。
大众光瓶酒具有高性价比的竞争优势，公司战略聚焦T68，进行消费群体唤醒。沱牌作为中国名酒，在市场上拥有众多忠实的消费人群。2019年公司开始实施沱牌复兴战略，凭借优质的产品以及名优品牌，逐步唤醒老客户的消费记忆，恢复中低端市场规模。
近年来公司一直致力白酒年轻化，扩充消费群体。一方面进行小酒市场进行先发性战略布局。据新京报的数据显示，目前国内小酒市场容量达到了200亿元，且以每年20%左右的速度持续增长。80后是目前小酒领域最主要的消费人群，消费潜力较大。公司通过推出沱小九布局小酒市场，把握年轻群体消费趋势。另一方面通过产品和品牌创新，培育年轻消费群体，致力品牌年轻化。白酒作为传统行业，品类上有一定的老化。公司凭借其“梦东方”的基因，陆续推出盲盒、联名等产品，沱牌盲盒用游戏和白酒相互联动，通过迎合年轻人猎奇心理，实现品牌赋能。
总结一下：沱牌酒迎合了高性价比大众酒发展趋势，品牌知名度高，能够符合消费升级下品牌化的趋势。同时生产标准严格，技术成熟，产品品质有保障。近两年，公司多举并行发力光瓶酒和小酒市场，创新推动品牌年轻化建设，破圈营销新模式引得市场热烈反响，品牌势能进一步扩充。因此，沱牌有望迎来新一轮增长。
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