丽维家全景化家居定制上线 中国版宜家抢道大战升级

编辑按：本文转载至微信公众号 “鳌头财经”贝壳投研经授发布

打破整装产业中的上下游企业边界，通过合作彼此赋能有望成为长期趋势。

鳌头财经注意到，成都丽维家科技有限公司（下称“丽维家”）前不久在成都发布了定制家居新业态，即丽维家家居生活馆，包含丽维家PLUS生活馆和Hi House两个系列。

在发布会上，丽维家家居生活馆被定义为一个能够提供全屋定制整装解决方案及一站式家居产品服务的平台，即“定制家具+成品+生活用品”。

用丽维家董事长周宇翔的话说，重构人、货、场的关系，将用户体验场景化、经营场景生活化，帮助用户实现一站式购齐的理想家居生活。

鳌头财经注意到，丽维家在去年就已推出生活馆这一新业态，包含旗舰店、标准店和社区店三种门店样态，定制家居、成品与生活用品的产品比例根据不同门店定位自由组合。

“丽维家生活馆的本质就是打造中国版的宜家。”周宇翔说，过去9年，丽维家除与中林、福人、克诺斯邦等国内外知名原材品牌建立良好合作关系，还整合了成品家具、软装配饰等泛家居商品及衣食住行等快消品供应链资源，产品SKU超过10万以上，从原来的单一家居原材供应链升级为家居生活全品类供应链。

“此次推出的家居新零售生活馆，正是丽维家过去多年积累的超级供应链能力的集中爆发”。周宇翔说。  

 精准瞄准线上线下

当前，互联网线上消费主流人群，尤以90后、95后为主力军，他们更在意个性化，追求时尚、便捷、一站式的家居生活消费。

丽维家生活馆依托公司9年强大互联网基因，海量消费数据沉淀，能精准描摹出客户画像，更懂年轻人的行为模式、消费偏好与审美，拥有一套完整的线上获客逻辑和工具体系，全域流量的运营优势表现突出。

过去几年，丽维家生活馆基于积累的近300多家线下门店运营经验和线上数字化能力，打通了线上线下壁垒，客户既可线上下单，也可线下到店。

丽维家生活馆线上线下一体化的新零售模式，不仅能有效改造存量渠道的单一品类和单一获客方式，也能打开三四线城市家居生活消费升级的巨大增量市场。

有例为证，据统计，华为专卖店已覆盖全国90%的乡镇，门店超过1万家；联想有超过15万家的县乡零售店；走农村包围城市的OPPO，在下沉市场的门店高达25万家。

鳌头财经了解到，仅在500万家的注册全国家居门店中，90%依旧是传统家居卖场模式，存量渠道的改造机会巨大，而丽维家生活馆模式依托自身强大的全品类供应链，能帮助合作伙伴轻松做定制家具。

用周宇翔的话说，丽维家是依托互联网，以开放、利他的姿态，打造了大家居生态平台，为全国数万家家居企业提供了帮助。  

2019年丽维家依托产业链全部贯通的优势，全力打造家居产业互联网平台。在周宇翔看来，未来的家居一定会走向整合，而丽维家当下的战略就是打造“利他”的大家居生态平台，为整个家居产业赋能。

丽维家站在对行业要素重新组织的高度上，对现有主流家装要素进行重新梳理与整合，不仅对未来家装需求元素进行挖掘与扶持，也让在供应链服务平台上的每一个“点”，都可以与其他任何一个“点”达成合作，形成行业共振，推动产业链升级。

“开放共享”是“互联网+”新经济时代的要求。“从B2C、O2O时期价格、原材料透明以‘利’C端客户，到S2B2C时期全系统打通、共享平台以‘利’B端合作伙伴，丽维家始终遵循这个原则来发展。”周宇翔说。

据周宇翔介绍，从2014年到2018年，丽维家完成了天使轮、A轮、B轮、B+轮、C轮对外融资，累计融资额数亿人民币。“丽维家的互联网基因与在IT上的持续投入，让我们可以站在更高的维度，来制定符合产业、市场发展趋势的策略，这也是丽维家备受资本青睐的原因之一”。

“资本的青睐证明了我们商业模式的可行性，也正是这样丽维家得以更好地一路狂奔。我们希望引进更多的资本和资源，去赋能产业链条、把平台做大做强”。周宇翔说。   

 左手供应链 右手新营销

家居行业诞生至今20多年，这期间无数品牌想要投入其中却欲罢不能，因其品牌多、利润低，亏损、破产、倒闭，反而成为家居行业的常态。

“打通全产业链，实现原材料、设计师、工厂、仓储物流、安装等一系列链条融合，通过资源整合，使全产业链参与企业具有低成本、高效率的优势。”丽维家集团副董事长雷亮说，家居产业涉及的供应链覆盖多个行业，厂家众多，丽维家以这些企业为核心，搭建全产业链平台。

2014年成立的丽维家从定制家居切入市场，2017年转型为服务家居全链条的产业互联网平台，服务了数百个家居品牌，2020年收入预计达到17亿元。

目前，丽维家主要服务于B端企业，通过提供供应链、SaaS工具、数字营销、线下门店升级改造等服务，帮助企业打造线下场景化生活馆。

丽维家从17年由定制家居企业转向服务平台，转型后开始与业内企业合作，企业可以选择沿用旧有品牌，丽维家帮其打造。

“当前，线下家居门店品类单一，而消费者需求在不断升级，越来越倾向购买家居空间整体方案，基于此，我们推出了丽维家plus计划，而门店从以前单一的沙发转变为客厅、卧室等场景，丽维家可以帮助每一个门店向场景化转变。”雷亮说。

据雷亮介绍称，中裕燃气作为多个城市独家供应商，有较为稳定的客户，在与丽维家的合作下，完善了商品链，从简单的燃气供应到油烟机、灶具、橱柜等全系列产品，现已开展全国线下家居生活馆的打造。“借助于中裕燃气可入户的优势，实现了精准推销。”雷亮说。

“丽维家通过与木材企业合作、打造云仓等措施，解决了企业资金问题。”雷亮表示，企业购买木材时，需要先付全款，才能在几个月后拿到货，且木材供应商不愿跟中小企业合作，可整合大量企业需求，直接与木材供应商合作，企业可以即用即买。

丽维家在全国范围内打造云仓，云仓主要用于存储合作企业原材料及商品。据雷亮介绍，企业在付10%～20%的订金之后，即可使用丽维家云仓，按月提取所需物品。

“当前有必要通过多种渠道进行获客，单一京东、天猫等线上渠道获客方式已成为过去式，企业可以把有购买意愿的消费者转移到小程序中进行积累和维护。”雷亮说，2019年丽维家营收超10亿，2020年达17亿，转型是我们业绩快速增长的根本原因。

“随着5G和物联网应用落地，大规模应用将在下一阶段得到进一步释放，其市场发展有望继续提速。”周宇翔说。