新消费时代，如何为品牌出圈提速

编辑按：本文转载至微信公众号 “ 锌财经  ” ，贝壳投研经授发布 。

近年，中国网络零售业发展惊人，加之去年疫情冲击，“新消费”以迅雷不及掩耳之势，拉动内需，促进消费升级，人们对“新消费”的需求和依赖逐渐转化为消费习惯。未来几年，“新消费”很有可能将加速整个电商行业的蜕变。

新消费时代如大浪袭来，强者乘风破浪，弱者只能被浪头包裹，品牌都卯足劲往前冲，生怕被拍死在沙滩上。由海底捞服务成为社交平台中的新话题，到完美日记利用KOL种草崛起于线上，再到以李佳琦和薇娅为首的电商主播，推动了新消费方式的普及，品牌正在利用各种手段赢取消费者的心。

品牌将社交圈与社群当作构建品牌力的必选项。作为国民级别APP微信，生态里的公众号、小程序后已成为品牌的流量储蓄池，但随着短视频和直播的崛起，瞬间吹散了这盘原本固定的沙盘。

居安思危，思则有备。视频成为品牌进行心智传播和流量变现的两个重要广告场景，基于微信庞大流量，视频号虽然是一个新手，但部分品牌早已搭起“视频号-品牌”堡垒，与消费者构建起新的社交链路关系与新社区。

立体的品牌展示

在大多数人的观念里，新消费品牌对应着年轻消费者。这并不完全，之所以成为新消费品牌，是因为它们基于新商业模式、技术、消费观念驱动下，形成了一种新的消费关系。譬如，新消费品牌更懂得如何与用户互动。 

潮玩领域达到千亿市值的泡泡玛特，就将这个玩法玩得炉火纯青。在视频号上，泡泡玛特POPMART通过视频的形式进一步放大旗下玩偶的色彩、表情。同时，企业的重大事件，也能够成为一个传播品牌力的节点。在泡泡玛特上市的宣传片里，不足一分钟的视频让消费者看到了这群品牌背后的年轻创始人，以及他们的故事。

基于微信贴近社交链而更容易让人有亲切感的特性，多数消费品牌创始人的视频号内容也更加年轻、接地气，而成为了丰富品牌形象、拉近消费者关系的一种“技巧”。

小米创始人雷军深谙此道，看过他视频号都会清楚，他完全放得开，在相关视频下，他一边跑步，一边预告小米即将的“春季发布会”，平易近人又不失有趣。

品牌与产品的宣传，就这样以日常有趣的形式，触达到了消费者。

矩阵化，构建品牌网

许多品牌在视频号上的矩阵化打法更加全面。譬如“完美日记”品牌有多个视频号：PERFECTDIARY完美日记、完美日记体验店、完美日记宠粉联盟、完子之家等，分别对应着品牌、新品展示与门店、社群、会员等多个营销渠道。

每一个视频号也对应着各自的公众号，“宠粉联盟”，顾名思义，以抽奖送新品的方式号召用户留言、投票；而完子之家，则是完美日记的会员根据地，通过每晚定点的直播，强化与老粉之间的黏性。

通过短视频吸引眼球，再用挂链在公众号讲解具体活动/事件的参与玩法，视频号打通公众号已经是老生常谈的利器，这种便捷度很多消费品牌在视频号上得到了验证。

做门店，视频号近水楼台

在一线城市里，大家会发现，不管是在家还是公司附近的麦当劳、全家乃至瑞幸早都根据每家门店开启了专属社群，附近的消费者被精准导入到一个社群，也就是微信群或者企业微信群内。

对于消费品类来说，线上到线下的打通是必需的。从品牌到具体门店的流通，则需要视频号在本地化上有所承接，而这一点正好在视频号的优势上。

分散化的门店容易以社区为依托，聚合起消费熟客老客，以精准的方式推送优惠和互动；而中心化的品牌视频号，也就是“官号”，构建起统一的品牌形象和认知。

品牌非常容易在微信生态内为各自门店蓄积流量，而视频号则能以轻巧的方式引爆流量。视频号坐拥社交传播链，可谓是新消费品牌获取社交货币的重要平台。

经过一年多的发展，视频号首次出现在腾讯的财报中。“视频号让品牌及企业扩大受众范围并促进交易”的商业价值得到官方肯定。

新消费时代，如何构建长期品牌认知、进行矩阵化布局、全面融入消费者，视频号给出了一份令腾讯满意的答卷。 

在视频号，不仅能实现良好曝光建立长期口碑，更有机会重构品牌与用户的关系，探索品牌新通路。

视频号有万般奥秘，新消费有多重境界，深圳作为中国消费前沿地，随处可见的案例。4月10日，锌榜举办 “明日世界 · 微信视频号带来的新消费时代”大会，将为你解答如何应对新消费时代下的挑战。

这场大会以定向邀请为主，聚合了大湾区一流的视频号创作者、品牌主和服务商，目前确认的到会嘉宾已经包括高樟资本创始人范卫锋、夜听合伙人肖涛、微盟智慧营销事业群内容电商负责人王彬彬、提词宝创始人高振刚、大牌包改造达人玩皮的亭子、单条视频播放量超2亿的生活博主恩恩爱爱爸爸、经济学教授都在关注的财经博主杨大宝、锌榜创始人/CEO龚海瀚、锌榜CCO陈海宁等，他们将到场做出演讲与分享。

此外，锌榜也特意向大湾区视频号头部创作者发出了定向邀请，他们包含深圳新消费品牌、MCN机构运营者，以及美食、摄影、户外运动、亲子、教育等领域的广东视频号创作者。

抓住资源、拓展人脉，到现场的小伙伴们可以尽情讨论、切磋！