如果有一门健身房生意，客流稳定、没有竞争、利润率更高，甚至没有高昂的房租和器械成本，你会不会心动？

企业健身房看起来就是这样一个“诱人”的赛道。

虽然公司有健身房这件事，大概早在10年前就已不新鲜，但随着大众健身健康意识和素养逐步增强，以及近两年疫情和加班猝死等事件的出现，企业健身房市场需求增长明显，已经成为一些健身公司的重要业务线，单独设立团队负责。

“大家都在加班，你健身？”

人们常说，衣食住行是人类基本诉求，而随着生活水平提高，无论是出于强身健体的健康需求，还是减脂塑形的美容诉求，健身都变得越来越流行。

对于企业来说，满足员工需求，保证员工们的身心健康，有助于提高个人工作效率，带来更好的团队氛围。此外，健身房还能在招聘过程中提供不错的吸引力。

从成本来看，一个100多平的企业健身房，如果采用中等品质的国产器械，配置跑步机、椭圆机以及常见的固定器械，成本可以控制在十几万。当然，这笔支出没有上限。

听起来很美好。但事实上，

在很长一段时间里，不少企业健身房基本等同于器械室，无人管理无人运营。

原因颇多。从员工角度来说，大多数人缺乏健身训练知识，难以独立训练，而对于老手们来说，公司健身房的设施又往往难以满足需求。此外，公司氛围也有无形约束，上班时间去锻炼不合适，到了下班，则有知乎网友吐槽“大家都在加班，你健身？”

从公司角度来看，一位参与过多个企业健身房项目的健身器械业内人士告诉懒熊体育：“不少公司都是热火朝天弄好了，然后就放着了，三分钟热度。”

其中，有的是发现请教练来上课，人力成本过高；有的是发现器械发生损坏，维修费用不低；有的是出现了员工受伤，干脆关停。据上述业内人士表示，甚至有公司发现健身房不盈利，找来外部教练合作，想从员工身上把钱赚回来。

定位模糊，运营困难，是三分钟热度的主要导火索。事实上公司也有难言之隐，活跃率低是不少社会商业健身房都尚未解决的问题，摆在他们面前更是一头雾水，如果引入外部健身房，过重的商业属性可能让原本属于福利的健身房，反而给员工带来不好的体验，可能发生的退款投诉让公司望而生畏，毕竟健身房跑路的新闻实在常见。

健身房运营商的新战场

如何让沉寂的器械室活起来，动起来，成为了摆在企业面前的难题。

企事业健身房是舒华体育的重要产品线，布局已有10年左右。而最近他们调研发现，企事业健身房建成以后，使用程度、频率和活跃度较之前有了明显提升。

同时，在客户需求中，越来越强调健身指导和课程输出，“不但要专业器材，还要有专业策划，最好给到全方位的解决方案”，舒华体育企事业业务负责人李响表示。

也就是说，企业对器械的需求不再停留于硬件层面，而是希望通过软硬结合等方式，调动更多员工的健身积极性。同时，器械的智能化和数据化，可以帮助健身房实现更有序高效的管理，进行员工健身数据分析，从而真正让健身房活起来。

这种需求也使得越来越多的健身器械厂商在过去几年中纷纷加码“咨询”业务，其中就包括为企业级客户提供一条龙解决方案。在过去几年商业健身房端器械购买需求停滞的情况下，这被他们视为新商机。

除了器械升级，越来越多公司开始寻找专业的健身房运营商。

乐刻运动的企业健身线起始于2017年，光猪圈则在2015年创立之初就设立了企业线。但他们对企业健身房的定位也都经历了摸索。

对于运营商来说，他们面对的一般是成型健身房，场地、器械、布局都已经确定，省去了前期器械和场地成本，也无需支付房租水电等。相对应地，企业健身房基本都是免费开放，没有会籍收入。

收入主要来源于两块，一是私教、小团课和特色课等，二是企业每月固定支付的运营费用。运营商有着自己的测算模型，总的来看，1000人基本是一家商业健身房在企业顺利运营的员工数量下限。低于1000人，则需要公司给到运营商更多的补贴。

光猪圈向懒熊体育透露，目前他们运营10家店企业健身房，年营收在1000-2000万之间，利润率在20%左右，高于常规健身房。

而上文的健身器械业内人士则透露，他们的

企业健身房业务利润率在20%-30%，常规工作室和健身房则不到10%

，“能开发票报销就行，他们不那么不在乎价格”。当然，这当中也存在逻辑区别，企业采购的健身器械最终属于公司固定资产，这也促使他们倾向选择品质更高的产品。

让员工真正动起来，是企业找到健身房运营商的初衷。难在课程设计上，就需要多花心思，做到个性化和多样化，直接把常规门店模式搬进来并不完全适用，

例如互联网公司员工平均年龄较小，集中在25岁-30岁。而在一些互联网科技公司，男女比例可能达到7:3。除此之外，工种、上班时间、运动爱好等，各个公司也并不相同，企业会希望运营商有针对性来设计健身房的产品和服务。

有意思的是，不同企业文化不同，例如有的会规定教练不能有纹身，有的会规定工作期间不开放，有的则较为随意。甚至同一企业不同地方也有区别，光猪圈企业业务负责人张雷就透露，华为北京研究所的员工多晚都会去锻炼，也愿意晨练，但成都研究所喜欢中午健身。

对于运营商来说，企业业务利润率往往更高。更重要的是，这是一个更加“简单纯粹”的生意。

客户流量稳定、客户收入稳定，没有了高昂的房租和固定成本，靠重销售来应对高额现金流的压力也减轻了很多。同时，价格较常规健身房优惠，例如原价400元的私家课售价280元，明码标价，也省去了各种优惠和预售的套路。

企业对运营商的考核往往集中在更多员工进入健身房，所以在这个没有竞争，更少套路的环境中，把服务做好，就成了运营商的唯一核心。通常来说，企业与运营商的合同期会控制在三年以内，这种时限制的合作方式，也决定了企业对于收付实现制健身房的青睐。

不止于健身房

事实上，几乎所有企业都有健身需求，满足途径很多。还包括各种企业采购，例如企业微信联合健身管理系统服务商青橙科技，推出企业员工运动健身综合服务平台亿企练，企业开通后，员工可享受全国不少健身房一卡通用、按次支付，并享受企业专属价格。

更接地气的做法是直接与公司附近健身房合作，以团购等形式为员工带来各种健身福利。

就目前来看，真正有企业健身房需求的，还是集中在头部企业。一个是企事业国有单位，一个是私企，又以互联网、游戏和科技企业为主。

▲健身需求日渐广阔，苹果也开始提供相关内容

而华为和阿里等头部企业，他们对于运营商的定位已经越来越不限于单纯一家健身房的运营。乐刻运动企业线负责人祝慧敏告诉懒熊体育，这类企业会期待你具备前期健身场馆空间规划设计能力，例如在园区哪个点位布健身房，以及功能分区的确立。

其次，他们还希望运营商一起加入企业健身社群组建，园区健康活动策划以及企业健身文化打造中来，延伸出来的是部门运动会、运动嘉年华、办公亚健康和职业损伤讲座等各种服务和活动。

更进一步，他们甚至希望能够与运营商一起搭建整个企业健康促进体系。这一切的基础，是目前运营商已经可以给公司提供员工相关运动健康数据，对后者做一些企业战略判断具有很好的参考价值。

这也是为什么这些公司在对运营商进行考核时，不但会看员工满意度，还会看行政满意度，后者涉及活动配合、健身社群组建等等，已经不是单纯一个健身房承载的功能。

总的来看，无论是目标用户、课程产品，还是成本结构、盈利模式，企业健身房都与常规商业健身房存在差异，不同公司对健身房的规划也有不同。

企业健身房市场空间很大，但对于健身企业的要求也很高。个性化专业化的服务、精细化管理能力、辐射全国的运营范围、系统化的整合能力，都可能成为必需。这门“诱人”生意好做与否，还需琢磨。

编者按：本文转载至微信公众号懒熊体育，贝壳投研经授发布。