2021，全球造「镜

魔镜魔镜告诉我，谁是最懂健身的人？

文/ 吴嘉伟、李禄源

编辑/ 郭阳

今年4月，Fiture对外宣布已完成3亿美元B轮融资，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue领投。据报道，此次融资也成为全球运动健身领域最大规模的B轮融资，在让FITURE估值超过10亿美元的同时，也将智能健身镜的市场竞争推向白热化。

而就在几天前，咕咚也在新品牌战略及产品发布会上推出家庭健身新品牌「FITMORE」，并同步推出FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0等新品。紧接着乐刻在杭州发布LITTA MIRROR健身镜，以超低定价抢占消费者心智。

一时间，健身镜刷屏了整个体育圈。

所以，什么是智能健身镜？可能经常光顾大型商场，健身工作室等场所的人，已经注意到它的流行。

也就最近一年的功夫，这种集合互动、健身课程、培训、线上分享传播等功能于一体的全身镜，悄然扩张至全国，成为收割健身爱好者碎片化时间、抢占居家健身场景的神器。

那么，备受资本青睐的智能健身镜赛道究竟是线下健身的一次创新革命，还是昙花一现的现象级产业？为什么有人说它瞄准的并不只是健身市场，而是背后潜力无限的家庭娱乐生态圈？

带着这些疑问，氪体通过走访和调研，试图探索这面镜子里的亿万生意经。

01资本看好，但消费者会买单吗？

感受智能健身镜的火爆，还得从中国体博会现场说起。 

五月底，去参加2021年中国体博会时，氪体就在健身器材区域注意到智能健身镜的广泛存在。一些人面对镜子，在工作人员的指导下，或好奇心满满地跟着深蹲，或表情狰狞地高抬腿。展台总是挤满来自全国各地的加盟商，一些人好奇地继续准备体验，但更多人把销售经理团团围住问个不停。 

「你们这个卖多少钱？」

「现在有哪些课程内容？」

「钱是先付到你们的平台上不？」

 「安装维修的话，现在是怎么解决？」

氪体记者也忍不住亲自体验了一番，全程自助、互动性强是智能健身镜区别于传统健身的一大优点，不仅仅是健身锻炼，你可以在智能镜上选择互动式游戏，也在枯燥的训练中增加趣味性。 

智能健身镜现在的市场销售如何，我们还不清楚，但站在这些销售人员的身边，打鸡血似地介绍和客户们专注地提问，确实能感受到智能健身镜成为居家健身赛道新晋「网红」的真实。

疫情虽然一定程度上催火了居家健身赛道，但民众对运动健康消费的刚需，让居家空间切实成为了各路企业争夺的新战场。氪体通过梳理，来自互联网、传统体育用品行业的多家公司纷纷推出应用于家庭场景的智能健身镜。 

国内外健身镜部分头部品牌融资情况（氪体整理自网络）

咕咚发布智能镜后，投资人Eding表达了自己对智能健身镜赛道的看法，他并不讳言产业的快速发展得益于技术和资本的助力，在他看来，智能健身镜作为融合先进数字技术的体育产品，将推动产业更高效地与其他产业融合，重新定义互联网体育。据麦肯锡《中国消费者报告2021》，疫情后线上健身用户增长23%，其中有意继续进行线上健身的占60%。 

「那么智能健身镜的市场究竟有多大？」面对这个问题，他表示，「初期至少可以全覆盖线下健身场景、进入健身垂类用户的家庭场景…….」在他看来，趋势是不可阻挡的，智能健身镜的风口背后，其实是数字化趋势下，用户对健身服务的新需求以及线下健身房等场景经营服务转型升级的必然结果。

「现在各地经销商都在问我们产品的情况，智能健身镜是他们最关心的产品。」一位智能健身镜销售总监对氪体表示，目前很明显地感受到健身镜的市场火热，但另一方面，因为现在生产智能健身镜的厂家过多，经销商在了解产品的过程中，也愈发关注差异化和专业性，市场竞争还是相当激烈的。「我都没有时间去亲自体验产品了，只能熟背产品手册，不然客户都被抢走了。」

5月27日，咕咚在北京发布首款FITMORE健身镜产品 

不管是基础功能款，还是具备丰富内容设置的技术款，目前市场上智能健身镜新产品的产出和销售速度还在加快。

「直营对我们来说成本太高了，我们现在主要以加盟代理还有走走电商渠道，争取挤进市场。」在与一些中小企业的交流中，不少人表示，目前体育用品制造正在转型升级中，传统业务的市场增长空间有限，而受到国际大宗原材料价格上涨的因素影响，他们原有的产品利润空间有限，于是纷纷通过各自的资源和渠道，挤入健身智能镜赛道，寻找新的利润增长点。

由于技术水平和市场定位的差异，在我们统计的售价情况中，目前一台智能健身镜的价格在2500-10000元之间不等，在用户调研中，一部分有健身习惯的中高收入人群对智能健身镜比较关注，他们的看法在于繁忙的工作，导致前往线下健身场所的时间、交通成本过大，一对一私教服务时常总免不了销售环节，在他们的想象中中，智能健身镜更具有针对性，私密性，是居家健身的理想产品。

公务员小童认为这类科技含量的产品刚处于发展起步阶段，产品的效果还有待市场检验。并不便宜的价格也促使他进一步观望。「未来降价，我可能会购买一台，放在家里与家人一起锻炼使用。」

互联网从业者Stark则明确表示不会购买。他认为健身或者运动都具备社交属性，线下才是最终选择。「虽然健身镜已经具备社交功能，但远远不够，其次目前市面上大多数镜子对于健身垂类用户还比较鸡肋，价格过高。」

但在用户的调研中，他们也不会单纯以价格来决定是否购买，只有真正能够解决健身爱好者痛点，为他们带来健身乐趣，提升用户运动体验的智能健身镜产品才会最终被他们所接受。

Tonal健身镜通过数字阻力调节技术，满足了部分力量训练爱好者的需求

根据氪体了解到的情况，智能健身镜刨去硬件成本，在交互体验、OTA升级等技术领域需要持续的技术研发投入，并且在内容的采购或自制也需要大量成本，这也是价格并不亲民的重要原因。

成本降不下来，在消费者观望了解的阶段，很多公司正在加强线下自营或加盟门店的方式，加快销售网络的建设，预期通过自营及经销商渠道扩大市场份额来带动销售业绩的增长。 

02除了卖镜子，广告、会员能否赚钱？

收割健身运动人群的碎片化时间，来了一大波吃螃蟹的人。前有在资本市场风光无限的FITURE，后有咕咚的FITMORE、乐刻的LITTA MIRROR，还有传统健身行业品牌泊康科技推出的魔镜，甚至Keep在未来某一时间的入局也成必然。智能健身镜领域一下子涌入了各方关注。

有行业人士指出，和智能手机不同，智能健身镜看似面向大众，其实先要做好to B的生意，毕竟核心健身运动人群，对产品服务和品质要求非常高。「他们的收入挺高，但想要躺赚他们的钱，并不容易。而对于泛运动人群，产品的价格以及健身以外的内容则成了卖点。相比专业性，这类用户更需要趣味性和娱乐性。」所以完全做to C生意，风险和挑战都很大。 

Fiture健身镜产品宣传图片

实际上，对于普通消费者而言，他们其实分不清市场上出现的众多智能健身镜究竟有什么区别。在氪体的调查中，只有一位资深健身人士David明确表示，交互环节的流畅度，专业度，以及课程内容设置是他最为关注的部分，「没有了私教的线下指导，那么健身镜产品的交互指标、内容就必须更为专业化、标准化，否则我都不知道自己做的动作对不对，能否达到锻炼的效果。」

而放眼海外市场，我们所熟知的几大智能健身镜品牌，实际上也是根据目标用户人群，确定自身产品的市场定位，走差异化路线。

比如Mirror，更像是一款传统意义上的镜子，为用户提供健身指导和动作反馈；而Tonal则侧重力量训练，产品设计上就突出这个卖点，并可根据用户需求调节方向和阻力；另一家Tempo则在健身镜的基础上，搭配了杠铃、哑铃等硬件设备，并内置3D传感器以实现对用户动作的及时纠正，瞄准垂类高端市场。

而从目前国内智能健身镜的市场看，产品同质化明显，各家大喊科技创新，宣传自身产品亮点时，也都存在大量的明怼、山寨、抄袭。

据氪体不完全统计，

目前海内外市场已存在和即将推出的健身镜产品汇总

「这块儿市场竞争还是挺激烈的，可能今年会更加激烈吧」，这是不少业内人士的预测。某健身镜品牌的销售经理告诉氪体，按照产业发展的趋势，等下一阶段产业供应链、销售渠道、用户认知的成熟，智能健身镜未来有可能进一步价格低廉化，甚至走入普通家庭，这也预示着产业即将进入更为惨烈的市场竞争阶段。

但乍一看，某种程度上，智能健身镜似乎也在复制着互联网产品套路——从0开始发展迅猛，用产品概念快速吸引到投资。而这背后的隐患也隐约可见——技术趋同，产品迭代意味着成本增加，生产模式容易被复制，导致用户粘性低，更重要的是商业前景能否达到预期。

5月29日，乐刻在杭州宣布将推出首款家庭智能健身镜LITTA MIRROR

智能健身镜虽然产品新潮，放到中国市场，商业模式无外乎肉眼可见的三种：售卖硬件、广告营销、会员增值服务。「在国内纯卖健身镜肯定不赚钱，关键还是得有线上的优质内容导流。」不少行业人士持这种观点。在他们看来，智能健身镜虽是线下体验，但要想获得用户和商业增量，还得成为线下与线上联动的休闲娱乐产品，以此逐渐树立起自己的品牌特性。

一位准备加盟、做过多家智能健身镜调查的创业者Ryan告诉氪体，他认为智能健身镜的市场扩大，内容才是吸引用户购买最为关键的要素。他以疫情期间风靡的《健身环大冒险》为例，内容设置上不但有动态热身，静态拉伸，还会从锻炼部位，分手臂、腰腹、四肢、瑜伽等多套路动作，让用户选择适合自己的动作。

「正是在内容上的专业性和趣味性，我在健身过程中感觉并不枯燥，趣味性提高，比单纯运动训练更容易坚持下去。提高体能和核心力量的同时，更多的是感受到运动的快乐。」

《健身环大冒险》通过体感为用户提供动作反馈和指导 

在这方面，各家厂商自然想得很周全。在他们的概念里，显然自己不会是专注卖设备的，为用户定制健身解决方案，一站式健身，会员课程体系等口号也透露出经营者很清楚获客、引流、营销、盈利的商业逻辑。

各家都在拿出自己的会员策略，通过智能健身镜深度绑定用户。比如我们在调研中发现，YUPP智能健身镜可以赠送90天的会员，其中包含APP的录播课和直播课，并表示有八大种类300+的课程可供选择，包季，包年更有优惠。FITURE会员可以观看所有课程，而非会员只能看到部分基础课程。

与氪体记者沟通中，YUPP品牌客服对于会员权益的解释

所以智能健身镜寻找商业模式的逻辑我们也已经清晰可见：智能健身镜通过售卖进入居家或健身的线下场景，在此基础上，通过会员服务体系，为其提供内容的同时，可通过多屏互动，帮助品牌制定运营和营销方案，并为商业化的重点消费业务铺路。

03一起探索魔镜的神奇世界：究竟是机遇还是浮云？

智能健身镜之所以迅速崛起，一个普遍的看法是目前市场能够满足民众健身新需求的数字化智能运动产品还很稀缺，谁先通过智能镜抢占市场，或将彻底改变民众的运动生活方式，引领体育生活乃至体育消费的行为变化，正如智能手机、智能汽车的出现，对产业乃至市场颠覆性的改变。这听起来自然极具诱惑。

不过智能健身镜的从业者们倒没想得那么宏大，大家的共识在于，智能健身镜可以覆盖不同的用户到消费场景，可以面向垂直健身用户的运动场景，也可以满足年轻人的运动娱乐需求，毕竟运动的需求是刚需，迟早热爱运动、喜欢尝试体验新鲜事物的人群都将会是智能健身镜的用户。

但前提是，智能健身镜不是昙花一现的短期风口。

目前来看，资本市场对这一行业比较看好，不少品牌要么获得千万级融资，要么本身就是大公司推出的新业务。 

不过智能健身镜在国内的发展，氪体认为从业者们需要把握好三件事：在生产研发中，找准产品的市场定位，确立用户人群特性，做出差异化产品；寻求垂直以及跨界的优质线上内容合作资源，创新产品互动玩法；拓宽线下场景，加强产品的用户体验，拓展盈利模式。

这也意味着，一款top级的智能健身镜产品，将要在姿态识别、人体检测、连续姿态动作识别等技术领域持续优化，以最终达到为用户带来堪比真人私教的体验，与此同时，瑜伽、格斗、普拉提、力量训练等主流运动健身内容的研发，也将为产品带来更多的流量，从而建立市场优势。

甚至为了让运动健身更有趣味性，引入游戏或是影音娱乐，可能都会有显著的流量提升，甚至以此通过线上线下的交互打榜来挖掘、孵化网红。交流中，还有一位智能健身镜的老板也向氪体自荐：「我们的产品比那些大品牌好，优势是现在在跟几家直播平台谈，未来咱们可以边运动边带货呢。兄弟，你有啥好的资源也给我介绍一下哦」

看上去智能健身镜风口已至，或许财大气粗又有资源的可以走得更远，但很快这一行业也将迎来洗牌，除了业内的竞争，还将面对更多线下娱乐的竞争，剧本杀、VR游戏等都在分割大众的休闲时间。智能健身镜究竟能否成为体育消费时代，互联网与体育融合的最好落地方式？还是交给市场和时间来检验吧。 

或许智能健身镜市场现实的火爆和激烈竞争，也能从我们咨询完产品和会员体系后，销售客服们每个一小时一条消息中，那不间断的热情和急迫中得以

编辑按：本文转载至微信公众号 “  体育产业生态圈  ” 贝壳投研经授发布 。