体育藏品平台7个月融资3轮，核心卖点是直播带货 | 创业熊

当看到李佳琦喊“所有女生听好咯，买它买它”后商品一秒售罄的时候，当看到薇娅在2020年双11首场直播成交额达到35亿元的时候，远在美国的资本已经按捺不住了。

过去一年，美国的直播产业逐渐有了成色，而消费者也在市场的教育下有了看直播购物的习惯。

2020年12月19日，TikTok与沃尔玛合作，进行了其在海外的第一场直播带货，一小时的直播中，最高峰时观看人数接近2万。沃尔玛在今年初的印尼区TikTok官方直播带货时，主播甚至像李佳琦一样喊：“买它！”

不过，泛互联网出海服务平台白鲸出海在2020年底的一篇文章中提到，

亚马逊等平台在直播间依然没有把带货作为核心，用户的关注点也不在商品上。反而是有中国基因的电商平台在积极布局，用户也在认真购物，例如在阿里旗下的速卖通（AliExpress）、 由腾讯控股的东南亚头部电商平台Shopee。

体育收藏品平台Whatnot的联合创始人格兰特·拉方丹（Grant LaFontaine）非常看好直播带货，将公司95%的资源和精力都投入到了直播带货的业务中。

拉方丹在接受福布斯采访时表示，直播购物在中国非常受欢迎，市场规模高达1700亿美元，而美国目前的规模只有10亿，不过预计未来几年还会增长，“Facebook、TikTok和亚马逊都进入了在线购物领域，我相信Whatnot能够获得很大的市场份额，因为我们专注于这个领域，拥有忠实的用户。”

踩上了风口，7个月获得3轮融资

5月25日，Whatnot宣布获得5000万美元B轮融资，领头人为Y Combinator Continuity的Anu Hariharan，其他投资人包括Facebook、Instagram、Pinterest等数十家公司的知名早期投资人Andreesen Horowitz、最近在洛杉矶成立的风险投资公司Animal Capita、音乐家Ryan Tedder和DJ Skee、NFL球员DeAndre Hopkins和Bobby Wagner等。

这已经不是Whatnot今年获得的第一笔融资。今年3月，Whatnot获得Andreesen Horowitz领投的2000万美元A轮融资，这距离Whatnot获得400万美元种子轮融资也不过3个月。

如果将时间线拉长，则会发现从2020年2月至今，Whatnot已经获得了5次融资，平均3个月获得一次融资，累计获得融资达到7470万美元。

获得资本青睐的背后，是Whatnot正好踩在了风口上。2019 年下半年，海外各大互联网平台陆续开放直播入口。

亚马逊于2019年4月面向中国卖家正式开通直播带货功能“Amazon Live”。Lazada和Shopee是主战场在东南亚的2个区域性电商平台，分别在2019年3月和6月上线了直播带货模式。

2019年12月，拉方丹和另一位Whatnot创始人洛根·海德（Logan Head）离开高薪、稳定的工作，创办Whatnot。在此之前，拉方丹曾在YouTube担任产品营销经理，负责大型视频活动，也曾在Facebook担任VR/AR产品经理，而海德曾是球鞋交易平台GOAT的资深产品经理。

后来的两年，海外市场的直播带货平台不断进化，垂直类平台如Whatnot、美妆类直播带货平台Newness、Supergreat纷纷获得融资。

最受欢迎的品类是球星卡

据TechCrunch报道，Whatnot最初的目标是成为一个类似于GOAT或者StockX的球鞋交易平台，待售产品用静态图像呈现，这或许是受到海德职业经历的影响，但在尝试中他们发现了一种更流行的形式：直播带货。

Whatnot如今在网页上依然能看到以静态图像呈现的产品，但直播带货主要用手机作为载体，出售的物品包括FunkoPops、口袋妖怪卡、漫画书和电子游戏等，今年1月拓展到了球星卡。

拉方丹向福布斯介绍，从5月开始出售体育纪念品，包括签名、球衣、头盔和比赛门票，目前最受欢迎的品类是球星卡，每月要售出数百万美元。

Whatnot的交易过程简单快捷，卖家把商品挂在平台上出售，和买家达成交易，并将商品寄送到Whatnot，由平台鉴定后发货给卖方。

不过，虽然任何人都可以在Whatnot上销售产品，但为保证用户的交易体验和杜绝诈骗现象，在直播带货的模式中，Whatnot目前采取邀请制，且新用户要经过审核才能正常交易。根据亿欧网的报道，在Whatnot平台，只有少数卖家是小型企业，90%以上的Whatnot卖家都只将交易他们喜爱的物品看作业余爱好或副业。

据福布斯报道，售卖时，Whatnot从卖家的销售额中抽取8%的佣金，每件商品的售价从1美元到2万美元不等，平均销售额约为40美元。

Whatnot准备将此次B轮融资的资金投入到产品中，扩展更多类别，并在今年年底前将全职员工从40人增加到120人，主要招聘工程师、营销和运营等。拉方丹对福布斯说：“我相信5到10年后，美国的直播卖货将与现在的中国相当。”

今年3月时，白鲸出海曾分析，因为美国的网站数量多，用户习惯了在不同的网站上完成不同的行为，美国与中国的互联网发展轨迹十分不同。而且电商平台的份额相对分散，这些因素都给了垂类平台做直播带货更大的想象空间。

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