认养一头牛冲击A股上市，为奶养牛找到业绩增长新路径？
编辑按：本文转载至微信公众号“松果财经”，飞鲸投研经授发布 。
如果你是抖音、快手等短视频平台的常客，那么你一定听说过“替用户养奶牛”的品牌故事。
凭借“买牛奶，不如认养一头牛”的概念，认养一头牛似乎抓住了营销的关键，一举成为“新晋网红”。
近日，认养一头牛披露招股书，拟赴上交所主板上市，拟发行不少于4047.06万股，募集资金将主要用于海勃日戈智慧牧场建设项目。
从品牌成立到如今只有短短的六年时间，认养一头牛却快速地跑到了资本眼前，收获了4轮融资，现在更是站在了上交所的大门前，这背后有着怎样的增长逻辑呢？
“一头牛”背后的故事
讲好一个故事，已经成为了当下“网红品牌”的出圈法则之一。
相较于传统老牌奶企的历史厚重感，认养一头牛的故事是从创始人身上的一个“小黑屋”事件开始的。
徐晓波意识到，在2008年的“三聚氰胺”事件中，国内乳制品品牌受到了前所未有的打击，消费者对国内乳制品更是产生了信任危机。质疑的背后是消费者对于安全需求未满足的痛点，这个痛点本质上不在产品，而在认知本身。
正因为如此，故事从开始到结束，都围绕着“如何改变消费者的负面认知”这个核心。
从创立之初，认养一头牛便致力于打造让消费者喝得放心的牛奶。同时，精准定位于“我们不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司”，这个既新奇又原生态的营销定位，精准击中了一众消费者的痛点，并且培养了消费者的认知。
随后通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动，全部公开化、透明化。要喝好牛奶，认养一头牛，从源头端做好信任管理，建立安全认知，扭转负面认知，进一步提高老用户对品牌的信任度。
借助营销套路，“认养一头牛”线上销量猛增。“认养一头牛”创始人徐晓波曾表示线上销售占据了公司渠道营收的70%。根据辅导资料显示，在2021年618期间，认养一头牛在天猫平台销售额居于乳制品品牌旗舰店销量第一。
尽管认养一头牛确实靠这一营销策略取得了一定的市场地位，但乳企想要长期发展关键还是在于奶源。
卖牛奶容易，养牛难？
依托品牌知名度的提升，认养一头牛今年业绩增长势头强劲。招股书显示，2019年-2021年，认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.49亿元及25.66亿元，复合年增长率达72.27%。伴随经营业绩的稳步增长，公司资产规模与所有者权益持续扩大，截至2021年末，公司总资产达到约41.02亿元。
认养一头牛靠着独有的营销策略冲出重围之后，其在产业链掌控方面还有很大的提升空间。
招股书显示，2019-2021年，认养一头牛线上销售收入占主营业务收入的比例分别为62.30%、77.50%和77.67%。从数据来看，线上渠道对其营收增长影响较大。
虽说线上渠道增长较好，但也会存在一些风险。比如摩根频道曾调查，在线上旗舰店上售卖认养一头牛产品的店铺并非只有认养一头牛官方旗舰店一家，以京东为例，搜索“认养一头牛”店铺后发现，有以旗舰店命名的店铺有三家，更有综合性店铺售卖认养一头牛旗下产品，且三家店铺价格、包装出现较为明显的差别。
线上购买渠道多而杂，可能会容易出现一些影响消费者产品体验的一些问题发生，这也是认养一头牛需要去考虑的。
从乳业市场发展来看，随着乳制品行业增速逐渐放缓，据资料显示，目前乳制品行业正从增量转向存量竞争，我国乳制品行业2015年规模为4896亿元，行业增速见顶，之后增速逐年下滑，从量增驱动转向价增驱动。
如今，蒙牛和伊利两者相加的市场份额已经达40%左右，而“认养一头牛”此时若想回到线下市场，不仅要自己建厂保证食品安全，还有拓展线下渠道，都是需要大量资金的投入，这种考验也不低。
此外，认养一头牛的奶源并非全部都是“自有奶源”。招股书显示，光明乳业、君乐宝、中垦华山、贝因美、佳宝乳业等厂商均为其代加工厂。这也意味着，认养一头牛的部分产品为贴牌牛奶，独立生产能力还有待加强。
据悉，认养一头牛此次上市募资资金，主要用于建设海勃日戈智慧牧场建设项目。奶源是乳企行业的玩家们比拼的核心点，认养一头牛为何选择在此时冲击上市也在情理之中。
结 语
乳制品行业仍然是一个竞争激烈的行业。目前，乳制品行业中消费者的忠诚度并不是很高，因为如今产品的同质化问题愈发严重，很多产品的营养含量大都相同，在同等价位中供消费者选择的品牌也有很多。
在未来，认养一头牛也势必要深入其他品牌的腹地，实打实地展开一场战役。这也意味着，无论是奶源产地，还是销售渠道，都将给认养一头牛带来一定的挑战。
不过，乳业行业一直都在期待一条“鲶鱼”的出现，搅动行业带来良性竞争。犹如元气森林一般，网红品牌是否能够长红，靠的不是营销，而是其真正的竞争壁垒。故事的新鲜感稍纵即逝，冲击A股上市，能否帮助认养一头牛摆脱网红标签实现蜕变，还有市场的考验。
飞鲸投研从多维度分析，整理了一份《成长50》的名单，可以关注同名公众号："飞鲸投研"：feijingtouyan，进行领取（点击复制）
/阅读下一篇/
历史性一刻：中国新能源车保有量突破1000万台
脱水研报
-
上周，沪深300下跌0.59%，申万机械设备板块上涨0.05%，跑赢大盘0.63个百分点，在申万所有一级行业中位于第12位，18个子行业7涨11跌，其中表现较好
-
恒生电子经过25年的发展已成为国内资本市场IT行业龙头，其证券核心交 易系统、资产管理系统长期保持较高市占率。2021Q1营业收入7.51 亿元，同比增长46.
-
易事特集团成立于1989年，2014年成功在深交所上市，曾是世界500强企业施耐德电气控股子公司，现为广东省属国资恒健控股旗下上市企业，在全球拥有268个营销及
-
伟星新材是国内PPR管领跑企业，主要生产定位于中高端市场的塑料管道，并积极拓展防水和净水业务。目前PPR管、PE管、PVC管是公司三大主要产品，营收占比达到93
-
公司是国内产量最大的高性能钕铁硼永磁材料厂家，在风力发电、节能变频空调、新能源汽车及汽车零部件等领域具有领先优势，在上述领域具有高市场占有率。据国信证券研报分析
名家观点
-
一隐秀路大佬就是这波主多南天的主力，今天下午又再度拉回，从同花顺超级盘口看它从水下一路点火，要不是大盘太弱了大概率能走出地天，上次也是在一片绝望中隐秀路大佬引导
-
这一周的弱势，始于外资的大幅出逃，不过，周五的弱势，却怪不了人家，参考下北上资金，尽管深港通有一定流出，但也谈不上很大，沪港通更是流入的，所以，周五的弱，纯属于
-
以岭药业：这个票近期是一路小快步上行，到了今天终于是走了加速，明天溢价问题不大，但周四涨停也说明短线资金进来了，短期估计短线资金还会关注这里，明天预计冲高问题不
-
10月份已到了最后几天，三季报也进入到了最后的集中披露，而这个时候，就要注意下不及预期的雷股了。怎么规避不及预期的可能雷股？如果对个股基本面不是很了解，还真没什
-
第二段，就是11点之后，不管是中午前的强反击，还是午后的回落，以及随后的僵持，跟北上资金的节奏几乎完全同步了，这意味着，多空双方都选择了观望，然后，才有了北上资
热点题材
-
根据《指导意见》，到2023年，将基本建成具有上海特色、国内领先的新一代人工智能标准体系，人工智能标准化各项工作全面实施，有力支撑人工智能深度赋能经济、生活、治
-
Model 3和Model Y产量提升之后，特斯拉上海超级工厂供应国内市场和出口的能力，也会明显增强。乘联会等所公布的数据显示，今年三季度，特斯拉上海超级工厂生
-
产业链调研显示，在气温走高及环保限产的影响下，上游企业停工检修情况较多，致使二氧化碳原料气供气不足，本周湖北、广东等地陆续有厂家进入检修期。当下正值二氧化碳行业
-
点评：目前我国人口老龄化趋势逐年显现，国家频频发布政策促进我国养老产业的发展。在业内人士看来，中国将进入以长寿为主导的老龄化阶段，养老已经成为一个潜力巨大的朝阳
-
信达证券认为，此前电联公告2021年计划共建共享约32万站5G基站，预计电联2.1GHz+3.5GHz基站有望超出该指引，在运营商基站集采的推动下，光模块、基站
最新资讯
-
贵州茅台，经常被作为成长的标杆，自带后悔光环。近些年，光伏、锂电、创新药等高成长赛道行业的崛起，人们似乎又看到了下一个茅台的影子。可是，即便是隆基绿能、通威股份
-
北方华创、拓荆科技、中科飞测、京仪装备等公司营收均增长超50%，芯源微、中微公司、盛美上海等营收也有30%左右的增长。（部分半导体设备公司2023年业绩变化）其
-
此次智界S7再度上市，不仅全系采用宁德时代电池，搭载华为视觉智驾方案。更具看点的是，其智能座舱鸿蒙座舱4.0，还专门配置了盘古大模型，加速AI技术落地应用。由于
-
要么是独特且有价值的，它们一般具有较高的ROE和宽阔的护城河。前类企业总是层出不穷，算力上游中际旭创、天孚通信，还有创新药企业诺泰生物、艾力斯，以及当下的黄金企
-
在A股，也没有能长久稳健成长的龙头，只不过拼谁的行业成长周期更长而已。这其中，地摊经济、预制菜、人造肉等早已经是过眼云烟，即便是目前大热的AI人工智能、机器人、
