医美会是门好生意吗

为了美，你可以做到什么地步？

为了美，现代人有多狠，你绝对想象不到。

前两天在微博看到这样一条消息，瞬间惊呆了。有网友晒出自己去整形医院做“小腿神经阻断”的手术记录。

图源于网络，侵删（下同）

一石惊起千层浪，在微博上相关话题居然有2.4亿人阅读，1.6万人讨论。

而在百度上，搜索“小腿神经阻断术”，相关结果高达1650万个，第一条就是某整形医院投放的广告。

细扒了相关广告，这个“小腿神经阻断术”号称专门针对处理肌肉型小腿粗壮，一次手术效果永久！

虽有医学专家、学者告诫小腿肌肉很重要，做小腿神经阻断术有可能会产生一系列后遗症，仍驾不住爱美的年轻人勇于尝试。

我要美，变更美

还记得那位被称最不“完整”女人的皮埃吗？

皮埃可以说世上整容最疯狂女子，身上每一处都整容过，瘦腰、丰臀、丰胸、丰唇、大眼、抽脂手术等等，大大小小的手术，她都有尝试过，并宣称还要一直整下去。

为了变美，现代人不仅可以忍受皮肉之苦，还舍得花费很多的金钱。

近几年来，在人均可支配收入增加、大众对医美接受程度提高等多因素推动下，我国医美市场迎来黄金时期。最明显的变化就是开始年轻化，根据新氧数据研究院调研的数据显示，2020年30岁以下消费者占比接近70%，35岁以下消费者占比超过90%。

年轻人选择隆鼻、双眼皮等项目来提升颜值已不是秘密。

热玛吉、玻尿酸、激光嫩肤等轻医美成为日常护肤选择。

只要变美，花多少钱都不在乎，甚至有男性高喊：“别的项目可以不做，植发再贵、花多少钱，只要头发能成活就行”。

甚至把“毕业季”变成“整形季”！很多学生利用暑假期间进行双眼皮、隆鼻、瘦脸、植发等医疗美容整形，甚至有毕业生把美容整形当成自己就业的砝码，这已然成为一种普遍存在的年轻人消费现象。

但是相比需要动刀子的整形手术，恢复时间快、价格便宜、风险更低的非手术类医美项目更受消费者喜欢。其中热玛吉、肉毒素、玻尿酸最受青睐，有着更高的市场接受率和复购率，增速更快，市场占比逐年提升。

如果说早些年对美容整形的态度还是遮遮掩掩，“谈整色变”，那么如今就是大大方方。在明星和网红的带动下，大众对整形的接受程度在不断提高，且在成功案例的吸引下，也让越来越多的普通消费者尝试整形，开始取代明星、网红成为消费主力。

美容整形已经成为普通人一路“变美”或是“逆袭”的见证。

资本也疯狂

你以为只有年轻人才为医美疯狂吗？你错了，投资界的大佬们也不惶多让。

今年春节过后，A股刮起“医美风”，医美概念股持续走高，纷纷刷出股价新高。资本用行动告诉大众，

为了美，资本也疯狂。

先是，A股医美上市公司爱美客（300896.sz）股价突破1300元，成为贵州茅台之后第二家股价突破1000元的公司。

随后，医美板块中华熙生物、江苏吴中、昊海生物、奥园美谷、 澳洋健康、宜华健康、朗姿股份、苏宁环球等医美概念上市公司的股价应声跟涨，成为A股里最耀眼的明星。

医美概念股受到关注离不开国内医美行业的蓬勃发展。近年来，受颜值经济的驱动，国内美容市场迎来大爆发，加之在2018年过后阿里、百度、美团等互联网巨头加码布局医美领域的举动，让外界更加关注中国医美市场。

随着人们对于轻医美的消费意识逐渐觉醒，需求日益增长，医美行业规模逐年增长，市场潜力较大。有业内人士预测，2019年中国医美市场规模为 1769 亿元，预计到2023年市场规模达3115亿元，2019-2023年复合年均增长率为15.2%。

从近十年医美行业的融资情况来看，2015年至2018年是医美赛道的融资高峰期，尤其是2018年，融资事件达29起，公开披露的融资金额达17.9亿元，为历年最高值。2020年融资事件共14起，全年融资金额为7.83亿元。

行业的持续高景气吸引了机构和资本的关注，在多家医美概念股业绩今年一季度表现亮眼的刺激下，资本加速涌入医美赛道，更加坚定了助力医美行业快速扩张的认同和信心。

医美赛道真的“美”吗？

医美机构在国内经过近30年的野蛮生长后，目前呈现出了连锁化程度低、优质供给不足、黑诊所份额占比高、从业人员素质参差不齐等一系列问题。

至于医美的连锁化程度究竟有多低？据有关数据统计，目前，医美机构中，合法的数约在1.3万家，私营为主，占比80%以上。

其中，大体量机构占据的份额在6%至12%之间，代表机构有医思、美莱、艺星、伊美尔、华韩整形等；中小型机构目前为市场主体，占据了70%至75%的市场份额。

国内大型的连锁医美机构分布情况如何？我们可以从一份国内主要大型连锁医疗美容机构名单窥探一二：目前国内拥有连锁门店最多的医思，机构数量56家，其次是美莱35家，伊美尔30家、利美康30家，行业头部效应初显。从这些医美机构分布情况来看，一二线城市依然是医美的投资重镇，开始向三四线城市渗透。

同时，医美机构大规模扩张的一个重要前提：首先需要建立起了一套足够完善、标准的单店模型和强大的运营中台支持，如果没有建立好的话，很容易跑得越快死得越快；其次是解决人才问题，消费者对医美品牌的信赖很大程度上是来自于对医师的信任感，因此，医师规模也会成为制约机构发展的因素。

此外，医美非合规机构数量、非法从业人员过多也成为制约行业发展的绊脚石。中整协数据表明，目前我国合法合规开展医美项目的机构仅占行业12%， 非合规机构数量超8万，医美非法从业者人数至少在10万以上，合规医师仅占行业的28%。但是，随着医美行业整体市场规模的扩大和行业监管的加强，非合规机构的生存空间未来可能会被进一部压缩，正规机构的市场份额将逐步提高，推动整个行业格局发生变化。

因此，谁能率先打通技术壁垒，谁就有可能成为行业细分龙头企业。

结语

随着产品的多样化，市场的规范化，消费意识的提升，中国必将会出现国际一流的医美公司。

虽然获客依旧是医美行业的最大痛点。但是，大型连锁医美品牌在成本费用控制和品牌获客方面都有突出优势，我们看好这些品牌不断提升市场份额。

本文转载至微信公众号“ 逸马连锁教育集团 ” , 贝壳投研经授发布。