劲仔食品携手邓伦霸屏分众，进攻大空间零食赛道
距离劲仔食品登陆深交所、成为“鱼类零食第一股”还不到一年，劲仔食品又开启了全面提升品牌势能的新战略。
近日，劲仔深海小鱼携手代言人邓伦，以“好吃不是问题，劲仔深海小鱼”的广告片霸屏全国分众电梯媒体，持续冲击消费者心智、引爆主流消费客群。
作为继盐津铺子、绝味食品之后湖南的第三家休闲食品上市公司，劲仔食品的业务始终非常亮眼，线上销售额更是一路攀升。此次对分众梯媒的重仓布局，足见其对大空间零食赛道的勃勃野心。
-01-一箭三雕抢夺用户心智，借势分众引爆主流客群
作为有着十年发展历程的零食赛道老兵，劲仔食品在营销上始终紧跟时代变化，不断开拓创新。不仅积极在年轻人集聚的双微一抖、小红书、b站等平台进行内容种草，更借势去年直播带货的火爆热潮，利用公域流量和私域流量配合，开拓新增长点。据介绍，劲仔食品与薇娅、李佳琦等多位头部明星达人合作，品牌影响力得到进一步提升，单场直播销售额突破250万元。
通过双微一抖及直播带货的种草，劲仔食品在新一代年轻消费群体中的人气不断攀升，去年，线上销售额1.69亿元，同比增长44.91%，营业收入达到9.09亿元。“劲仔”在休闲鱼类零食行业的地位，也被认为是“辣条届的卫龙”。
今年，劲仔食品开启了全新的品牌发展战略，不仅将公司名称、证券简称统一更换为“劲仔食品”，更是与分众传媒展开战略合作，携手代言人邓伦刷屏全国分众电梯媒体。
本次刷屏电梯的广告片，除了借势转化明星能量外，更是精准洞察吃货目标群的需求，将“好吃不是问题，劲仔深海小鱼”的品牌宣言大声传递给消费者；同时，突出原料是深海小鱼、工艺是秘制湖南辣、一年销售13亿包等品牌优势，实现在B端经销商、C端消费者心智中的品牌形象构建。
劲仔食品在急需增长新动力的时刻选择重仓分众，与分众近两年强大的品牌引爆能力不无相关。随着信息碎片化时代来临以及流量红利的消失，覆盖3亿城市主流人群必经的公寓楼、写字楼生活空间，具有高频率、免干扰、强制收视等优势的分众电梯媒体，已经成为新锐品牌不可缺少的引爆利器。
劲仔食品的此次大规模投放，意在借分众梯媒的超强饱和攻击，达成“打透产品优势、增强品牌认知、助力销售转化”这“一箭三雕”的传播目标，
除了拉动增长外，更向大空间零食赛道发起了强势进攻。
-02-做强两大单品，聚焦零食大空间
劲仔食品公司更名、扩大宣传力度等频频动作，让品牌知名度和势能迅速攀升，市场行情一路走高。主力资金的持续净流入，也验证了市场和资本对劲仔食品未来发展前景的看好。
行业数据显示，2020年休闲鱼制品市场规模为200亿元，2030年休闲鱼制品市场规模预计达600亿元，赛道空间巨大。目前，行业依然处于相对分散阶段，随着行业的加速发展，龙头企业的市占率会进一步提高。
为了巩固行业龙头地位，推动鱼类零食行业与企业的共同发展，劲仔食品将在风味小鱼、风味豆干和风味肉干等现有主要产品基础上，加大聚焦鱼类零食，优化现有产品结构，拓展其他品类的鱼类零食、海味零食，打造系列化产品组合。
做大做强鱼类、豆制品两大单品，聚焦零食大空间，成为了劲仔食品未来发展的主旋律。
劲仔食品董事长周劲松表示，除了鱼类零食，风味豆干已经成为年销售过亿元的新品类与大单品，近两年研发和推出的手撕素肉、豆豆筋等新型豆制品，也深受年轻消费者喜爱。
未来，劲仔食品将继续深耕发展豆制品，利用渠道和品牌优势，把豆制品打造成第二个爆品。此外，劲仔食品也在继续探索禽肉制品、风味素食等新品类的传统风味美食，进一步优化产品结构，形成鱼制品为主，豆制品、肉制品等产品为辅的产品矩阵。
很显然，优化产品结构体系、提速商超和线上渠道、扩大品牌营销宣传力度，已经成为了劲仔食品稳健增长、持续增速的三驾马车。在空间巨大的零食赛道，一切成绩都值得期待。
编者按：本文转载至微信公众号新经销，贝壳投研经授发布。
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