基于对东南亚市场的分析，网络文学出海新趋势
中国网络文学凭借互联网优势和自身的独特魅力，收获大批海外粉丝，逐渐走向国际市场。根据艾瑞咨询发布的《中国网络文学出海报告》，2019年中国国内网络文学市场规模达201.7亿元，而海外的市场规模为4.6亿，处于初级发展阶段，潜力尚待挖掘。基于相似的文化背景，东南亚地区对中国文化产品的接受度较高，是中国网络文学走向全球的第一站，网文市场发展较为成熟，领先其他海外地区，十分具有代表性。因此，本文将从内容生产、商业模式和IP开发三个方面分析中国网络文学在东南亚的出海状况。
一、内容生产：国内输出+海外原创
网络文学输出逐渐规模化、正版化。2017年5月，阅文集团上线起点国际（Webnovel），开始大规模向海外市场提供翻译作品。国内另一网络文学平台掌阅科技在泰国、越南、印尼等国建立内容翻译分发平台，针对不同国家，推出相应的掌阅海外版iReader（艾瑞咨询）。而在此之前，大部分作品未经授权，被海外粉丝自发翻译上传到相关网站，这虽然促进了网络文学的海外传播，但侵权行为不利于长期发展。少部分网络文学通过图书授权进入东南亚市场，虽然反响火爆，但实体授权的方式极大限制了网络文学的海外扩张。中国网文企业通过提供相应的海外平台，加强正版网文的授权，缩短海外与国内的更新时间差，提高作品翻译质量，为海外用户提供更好的阅读体验。
图片来源：阅文集团官网
除了注重中国网络文学的输出，企业还十分鼓励海外原创内容的发展。起点国际于2018年开启原创功能，将中国网络文学的培育模式带到海外。同时阅文集团于2018年发布了针对东南亚地区的原创扶持计划—群星计划，大力培养本土网络文学原创。根据《2020网络文学出海发展白皮书》的数据，海外创作者已超过10万人，创作作品已超过16万部，东南亚和北美作者占比最多。海外作者的创作更贴近当地的生活背景，符合当地人的口味，这将进一步扩大网络文学的传播，激发当地市场活力。网络文学也可借此与当地文化相融合，能获得更持久的生命力。
2020年首届“上海国际网络文学周”活动上，菲律宾作者KazzenlX的小说《Hellbound With You》，获得了“最受欢迎海外原创作品”奖。
图片来源：澎湃新闻
二、商业模式：付费+广告
付费订阅和免费阅读是国内网文市场主要的两种运营模式。付费订阅模式发展成熟，用户可通过购买平台会员免费阅读会员书库中的书籍，或者直接购买想要阅读的内容。近几年，免费阅读模式兴起，用户规模迅速扩大，对付费模式形成了一定冲击。免费阅读模式的收入主要来自于广告，但面临着广告收入赶不上用户订阅，流量变现困难的问题。目前免费和付费两大模式逐渐融合，企业一方面依靠收费这一有效的盈利模式，另一方面也在积极提高广告转化率。
对于东南亚市场这种相对成熟的市场，中国网文企业开始尝试推进付费订阅模式。海外付费订阅模式融合了国内的发展特点，广告与会员制并存。对付费意愿较低的用户推出看广告解锁付费章节模式，对付费意愿较高的用户推出章节购买或者阅读会员的模式，在推进付费阅读模式的基础上保证用户规模的增长。
三、IP衍生品开发
网络文学IP具有强大的衍生价值，可向影视、动漫、游戏、出版、音频、短视频、文创周边等相关产业拓展。国内网络文学IP开发模式日渐成熟。通常企业会选择头部IP，将其改编成电影或电视剧。初期网文自身的粉丝基础给相关作品带来流量，后期电影或电视剧的热度会反过来提高网文关注度，增加IP价值，促进其他衍生品，如游戏、文创周边、动漫、漫画等的开发。
在网络文学走向海外的过程中，其相关的衍生作品也走出海外，进一步扩大网络文学的影响力。像《延禧攻略》、《庆余年》、《亲爱的热爱的》、《香蜜沉沉烬如霜》等一系列网文改编的电视剧深受东南亚观众喜爱，收获了大批粉丝。电视剧和电影是最能提高网文IP关注度，增加IP价值的改编方式，但目前对改编作品热度的利用程度不够。未来，可借助IP改编影视剧在东南亚的火爆，与当地企业合作进行相关衍生品的开发，构建IP生态体系，围绕核心网络IP创造更大的市场价值。
图片来源：庆余年官方微博
中国网络文学在东南亚市场面临的竞争压力小，市场潜力大，目前已朝着规模化、正版化、商业化、IP化方向发展，总体态势良好。但国外不同的政策环境、跨国版权保护的高成本、文化差异等给网络文学的海外发展带来了阻碍。未来还需吸收他国文化产业走向海外的经验，扩大本国文化品牌的国际影响力。
此文转载自公众号：骞之和出海
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