拼多多未来的资本故事，是田间地头每颗土豆的价值

编者按：本文来自微信公众号“节点财经”，贝壳投研经授权发布。

话说有这么一家公司，不久前披露了财务报告，在万众瞩目中，它终于实现盈利。业绩大好之下，投资者都在想“是不是该分红了？”

没想到公司转身就决定把100亿花了，还不以盈利为目的，更没想到的是，董事会迅速批准，而投资者也觉得公司目光长远……. 

这家公司就是从农业起家的拼多多，甫一盈利，就想通过这100亿的“百亿农研”开启自己农业版图2.0时代。

/ 01 /农业版图2.0时代：要想富，还得修路 

俗话说，村里要想富，就得先修路，农业2.0时代也一样，只不过村里要想富，修的不再是公路。 

给大家举个例子，“世界第一农业强国”荷兰，虽然面积还没有中国重庆市的一半大，但是荷兰农业出口率世界第一，不仅得养活着大半个欧洲，连其他大洲也要照顾照顾。为啥？因为科技先进，荷兰非常重视农业技术的发展和农业科技研发，并不局限于某些专门的高精尖技术，而是人人都能掌握的、全面的农业技术。 

这就是现代农业中的“路”，构筑起这条路的不是沥青水泥，而是依托技术和产品创新结合新农人才培育，从多方位将产业利益充分激活挖掘农业潜力的路。 

从拼多多这份已经盈利的财报来看“修路的收获”：二季度，拼多多继续加大在研发领域的投入，研发费用为人民币23亿元，较2020年同期的人民币17亿元，同比增长40%。而在营销成本上，营销费用缩减至100亿元，相比上一季度，营销费用的支出降低了近30亿元。说明，只要调整到走重科技、重农业、轻营销的道路，拼多多就可以盈利，但拼多多仍然坚持将盈利投入进农业中，放缓盈利的脚步。 

其实自从陈磊这个“理工男”掌舵后，拼多多似乎在前进上变得更加理性，特别是在这两年对于农业、科技与营销的思考上，显得更加成熟。

去年，拼多多将自己擅长的“百亿补贴”力度由数码产品逐渐倾斜至农产品上。节点财经发现，目前的拼多多百亿补贴页面，首页上从热度向下数15个产品，有12个都是农（副）产品，特别是对于偏远地区农产品“走出来”带动明显。 

具体到这样一家小店上，他们主营新疆水果，只有四种，西梅、苹果、冬枣、香梨，但是一个月能卖出10w+件。  

就按照40元的客单价来算，保守估计这个小店月销售额可以达到400万元以上，特别是西梅这类国外引的进农产品，拼多多官方还给予它30块钱的官方补贴，让西梅价格下降到了16元/斤左右，几乎是所有平台中西梅价格最低的。 

让以往产能不算太大、议价能力也不算高的小农户们可以直接既拿到平台补贴，又能面对平台上众多的消费者，这不正是营销解决痛点、科技服务农民、农业之路畅通的成熟方法吗？

/ 02 /拼多多能帮农民赚到钱吗？

虽然，从农产品起家的拼多多在农产品的产销之路上已经趋于成熟，但是市场空间还远远没有见顶。去年，拼多多农产品GMV达到了2700亿元，占总GMV比重为16.2%，2019年这一占比为13%。从农产品来看，拼多多上半年农（副）产品订单量同比增长431%。 

由于今年盈利之后的拼多多并没有打算保利润，还是打算将二季度的盈利和未来任何可能的盈利都首先投入到农业，直到达到一百亿的承诺，所以未来农产品仍有可能是拼多多增长最快的类目。陈磊表示，一定要说服所有股东们，将“百亿农研”落实下去。 

其实除了股东和资本市场中的投资者以外，大家关注的并不是你拼多多能不能赚钱，而是你的“百亿农研” “百亿补贴”能不能让农民赚钱，也让消费者拿到实惠。已连续举办三届的“农货节”或许可以解答这个问题，让农民朋友们赚钱本质上是对国内“农产品卖货方式”上的改变。 

今年，拼多多现在的重头戏农货节里，累计上线超过2万款精品农货，对精选农产品的单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍都超过了30%，农货节期间，“百亿补贴”将覆盖400多个优质农产区。

第三届“农货节”期间，安徽枞阳的土鸡蛋在“百亿补贴”的加持下，单日售出200万枚，并成功打响“小枞”牌土鸡蛋的声量。（摄影 刘玉才） 

年龄稍长、有过农村生活经历的人可能都知道，在10年前，如果这些优质产区的农副产品想走出来，要靠一些展销会、洽谈会，甚至有的地方名额竞争很激烈，会提前几个月开始准备去省城参展才能为自己找到好销路。现在的农货节就相当于以前的各种洽谈会，不同的是农民朋友们不用走出来，不用担心让货找不到人，而是平台带动着人来找货。 

这就是拼多多的“农地云拼”，借助大数据、云计算和分布式人工智能技术，带来农产品“人-货-场“的重大改变。 

拼多多一方面将分散的农业产能汇聚整合形成“云端大农场”，另一方面将分散的农产品用户需求通过拼购、直播等传播方式聚集在“云端”，从而实现供需的精准匹配，深化农业领域的“C2M”。  

一开始，有些人不认可农业领域C2M，认为农产品生长周期长、收获期又短，等C2M再2C，黄花菜都凉了。 

但是，通过拼多多的“最初一公里”，不仅可以让一颗土豆一根玉米快速上行，拼多多还能告诉你，它在平台上土豆、玉米有多少需求；它的平台上还有人不仅需要土豆玉米，他们还需要多少量的土豆淀粉、土豆粉条、玉米碴子、爆米花等农副食品。老乡们玉米土豆要是过了上行期别着急，大家去加工，还能卖出去。另外拼多多还能助力农民朋友们自我总结、自我成长，有人就在农产品上行的基础种推演：土豆、玉米是拿纸盒装还是拿网套包；网套用3MM还是5MM；包材毛重多少，是否满足物流发货标准让消费者收到体验更好；不同地区的消费者们收到后可保存多久。 

可见，在微观层面上，拼多多不仅是做到了上行，更重要的是，通过平台的科技加持，连接了具体供给与具体需求，缓解了滞销、粮贱伤农等问题，你说农民朋友们能不能赚到钱？ 

/ 03 /未来，重要的是“科技引领新农人” 

在农村电商的发展中，一批批懂电商、懂农业的“新农人”开始出现，他们用现代技术进行农业生产，用互联网电商进行农业信息沟通，用物联网供应链进行农产品销售，这样的全新的农业模式才是乡村振兴得以可持续发展的力量。 

在今年8月9日，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，启动了第二届“多多农研科技大赛”，挑战目标是利用前沿的营养科学、精准农业等技术，在6个月内种出高品质、高产量的番茄，第一届中，拼多多携手各个快科技团队，挑战的是种番茄。

首届农研大赛期间，劳模工作队、艳九天队、圣野浆果富民队的顶尖农人队伍在比赛基地内。（摄影：龙遇春） 

虽然我国农产品的产量基本可以自给自足，但是还可以通过科研手段做到量产更高、品质更好。例如荷兰连栋玻璃温室基质栽培蔬菜作物产量居世界领先地位，其中番茄产量已达90 kg/平方米，平均产量超过60 kg/平方米；而我国连栋玻璃温室岩棉（椰糠）栽培番茄产量最高只有40～45kg/平方米，平均水平为25～30kg/平方米。而且“多多农研科技大赛”不仅希望通过数字农业使番茄产量提升，还要邀请专家团队，在关键营养元素指标上进行考核进行品质的提升。为了鼓励更多有志青年投身数字农业，拼多多还与联合国粮农组织、浙江大学等携手启动“全球农创客大赛”，从一颗小小的草莓、番茄等农作物入手，让“新农人”们带动农业科技的普及。 

陈磊曾经也说自己想做一个新农人，从创业开始，他会和同事多次去农产区调研，跟着农产品走完从田间地头到消费者的全过程，几个月下来，大家都黑了三层，这个习惯保持到接任 CEO仍在继续。

从黄峥到陈磊，拼多多现在已经直接带动10万名“新农人”返乡创业。陈磊说：

“我们已承诺在5年内再培训10万名“新农人”，希望推动这个良性循环，只有当农户赚得更多时，他们才能投资于绿色农业。” 

例如在土地贫瘠、第十大起大落的云南老挝村，拼多多依托技术体系选苗；通过持续不断的资金和农研科技的投入，帮助果园陆续安装了水肥一体智能滴灌系统；并与院士团队合作，打造了天空地一体化精准农情测控系统。

即使是在峡谷地貌中，现在水肥一体化灌溉系统将果树所需的水、肥，精准送到每棵树下；天、空、地一体化精准农情检测系统，集成多种设备，可以实时分析各项数据，预警果园病虫害。村民们操作鼠标或手机，就可以完成果园的浇水、施肥等工作，过去大山深处的“荒凉石头山”一跃变成现代化智慧果园。 

拿着手机，就能操控水肥灌溉一体化智慧设备 

其实当农业中的高精尖技术手段普及在应用层面时，实现起来不会像造芯片一样难，只是一般的温室设计、机电控制、环境控制、平台使用等等技术的普及。未来，懂技术、会营销的新农人群体将会越来越大，而通过对贫瘠土地、资源的各种开发利用，将更多的农业技术运用到种植当中，拼多多也能带动新农人们，将果园、田地变成百姓们学习种植技术和实践联系的“田间学校”。

作为有能力的企业及个人，拼多多正在积极参与农业新科技研发，将田间地头的农业价值流动进城、流动进千家万户，这才是新的时代大背景下，让资本市场看好的故事。