加速度增长，高灯科技如何“以快打慢”？

编辑按：本文转载至微信公众号 “罗超频道”，贝壳投研经授发布 。

2021年商业世界正在变得更有秩序，以互联网行业为代表，各行各业都在迎来更严格的监管，“合规”成为任何正规企业都绕不开的话题。通过科技与服务帮助企业更有效率、更低成本地合规，高灯科技实现了加速度增长。8月24日，高灯科技公布的Q2业绩报告显示，作为财税科技领航者，其已形成独特的合规科技服务模式，事实上已成为财税科技领域的产业互联网标杆。

数据亮眼，高灯科技加速度增长

近年来随着数字支付的普及，数字经济繁荣发展，网约车、外卖、互联网分销等创新商业崛起，人们的交易活动获得变得更加频繁、高效、多样和隐蔽，这给交易合规带来新的挑战，前一阶段靠企业自主监管未能实现有序发展，2021年国家陆续出台补丁式监管政策，优化监管环境，对企业交易合规提出更高的要求。

高灯科技成立于2017年5月，是一家以发票数字化为基础，通过构建去人工化、在线化、科技合规的行业专业云设施，面向企业和监管提供财税合规及交易合规管理平台的财税科技公司。

高灯科技成立的初衷是解决发票在流转过程的效率问题，让发票电子化进而可以便捷地在各方流转。成立四年来，高灯科技在电子发票场景深耕，同时深入到财税科技领域，面向企业和监管提供“财税合规”和“交易合规”服务，助力企业财务、税务与业务融合发展，实现监管侧、合规需求方（企业组织）和泛纳税人的高效连接。

具体来说，它创造性地构建了一套合规科技基础设施，可以做到一次交易的身份、合约和支付的鉴证，利用区块链等技术保证交易合规性，且不可篡改，可成为司法裁定证据，成为监管、企业和用户等交易相关方的数字互信协议平台。

可以说，高灯科技在做的事情，就是帮助交易相关方“自证清白”，特别是有强烈合规需求的企业。很多企业在年度审计、冲刺上市等节点都需要证明自己“清清白白”，这并不容易，可以看一个今年发生的事情，国内某企业赴美上市遇到麻烦，与其难以同时满足中美审计以及相关监管需求有关，相关数据资料交给美国不符合中国法律，不交又难以满足上市要求。日前证监会表示将“推动中美审计监管合作”正是旨在克服企业合规多边监管中的矛盾。

交易鉴证是高灯科技的核心服务。跟传统财税SaaS公司不同，高灯科技不是靠售卖软件服务盈利，而是采取平台模式在每一笔交易鉴证中获取营收，GMV即平台交易额是其核心业务指标之一。报告显示，高灯科技二季度GMV突破60亿元，同比增长126%；截至2021年二季度末，累计总GMV突破400亿元。

（摘自高灯科技2021年二季度业绩报告）

二季度新增交易鉴证规模超326亿，同比增长311%。其中交易合规业务GMV达33.2亿元，同比增长225%，新增交易鉴证笔数超1亿7千万笔，同比增长319%，交易合规服务核心企业超过5500家。

（摘自高灯科技2021年二季度业绩报告）

2020年全年，高灯科技累计交易鉴证规模近1000亿元，业务总GMV超160亿元，同比增长47%。显而易见，在核心业绩指标上，高灯科技实现了加速度增长。

2020年被业界视作是“财税科技元年”。在产业互联网浪潮下，科技正在“+”各行各业。财税科技正通过数字科技手段赋能财税协同，解决传统财税管理手段效率低、业财税割裂、信息价值弱与合规风险高等痛点，提高财务、税务与业务的协同效率，倒逼企业管理升级与业务创新。作为财税科技概念提出者，高灯科技2020年实现高速发展，2021年获得加速度增长。

一骑绝尘，高灯科技做对了什么？

行业普遍认为企业级服务赛道天然就很“慢”，成立四年的高灯科技却实现了迅猛发展，2021年Q2各项关键业务指标均实现三位数的增长，说是“一骑绝尘”并不夸张。那么，高灯科技到底做对了什么？

首先是顺势而为。

近年来财税改革也一直是政府工作报告中的重要关注点，“十四五”规划建议中提出，财税改革是深化改革的重点之一。今年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅“两办”联合发文《关于进一步深化税收征管改革的意见》，指出要以发票电子化改革为突破口，从“以票管税”向“以数治税”转变，助力执法体系、服务体系、监管体系和共治体系的建设。

政策红利，让合规科技服务成为企业级服务市场的新大陆，领先行业一个身位的高灯科技迎来属于自己的主场时刻。正如前文所言，我国企业以及广大纳税人对合规的诉求日益强烈，监管侧对企业的监管要求也在变高，这是合规科技服务的“大势”，是造就高灯科技的“实时”。

其次是深耕场景。

据高灯科技COO徐思杭介绍，二季度高灯科技交易鉴证服务覆盖农批市场、交通客运、水费缴纳、影视娱乐、商旅和地产等八大领域，这些行业都是超大市场，背后都有极大的合规需求。高灯科技通过提供合规工具和线上服务，满足了市场急迫的合规在线化需求。

针对不同场景，高灯科技深入到行业去理解其数字化特别是合规需求，实现合规在线化和去人工化，形成不同行业的合规解决方案，帮助企业降低合规成本，比如在影视行业，高灯科技会深入到片场管理这样的业务场景去理解交易场景，将交易相关的身份认证、薪酬等数字化，再提供交易合规解决方案，对交易的行业风险、公允价格、任务规则和交付结果进行全流程管理，面向B端和C端提供配套的合规工具与服务能力。

（在交易高度分散的农贸市场，高灯科技提供交易鉴证解决方案）

深耕垂直场景，单点打穿，高灯科技在形成壁垒的同时，吃透对应市场的合规服务蛋糕。

再其次是创造增量。

高灯科技专注于给企业和监管提供财税合规、交易合规的定位不会改变，不过这件事情要做好本身就很复杂，高灯科技一直在积极拓宽边界，形成业务增量，比如依托财税管家提供的财税合规服务，就是高灯科技新的增长极。

高灯科技积极布局财税科技业务，帮助企业花更少的钱获得合规解决方案，实现财税合规，其以“财税管家”连接专业人士和机构，提供全时、在线、智能的财税管家式服务，企业可以获得AI知识应答、财税工具服务，也可直接获得专业人士/机构的在线服务。

二季度，高灯科技财税管家累计服务中小企业数量突破40万，Q1到Q2环比增长2.5倍。财税管家的共享中心+外勤网点突破15个，连接经纪人机构数（合伙人）数量环比增长380%，财税托管数量环比增长548%，可助力企业云上财税作业自动化，企业可按需灵活订阅购买应用或服务，既可独立运行也可与自有系统联通，可花最少的钱实现合规。

此外，在服务监管侧、核心企业（大型企业）和中小微企业外，高灯科技正在积极针对泛C端纳税人的痛点提供对应的涉税服务，现服务泛C端用户已突破4200多万，Q2增加350万泛C端的用户。

（摘自高灯科技2021年二季度业绩报告）

领先技术都会形成“溢出”效应，即服务原来不在预期中的对象，高灯科技的交易合规科技能力“溢出”，让更多人/角色使用到其合规工具和服务，高灯科技也获得了业务增量。

最后是厚积薄发。

高灯科技二季度加速度增长，是前四年积累的底层交易/财税合规能力的厚积薄发。前四年，高灯科技通过高投入、高产出沉淀了强大的财税科技，同时不遗余力强化和监管的合作，形成了领先的合规科技能力。

高灯科技在交易合规与财税合规外，第三大业务模块是云中心。前些年，依托“1云+N平台”战略，高灯科技利用大数据技术形成财税数字化服务平台——高灯云，提供交易鉴证、风险识别、财税组件与企服生态四个核心技术能力。

其在垂直场景深耕的同时，不断将通用基础能力集成到底层平台，形成云服务能力，特别是发票数字化、信用+风控、AI知识应答等能力，比如信用+风控，可以还原交易真实性，基于交易大数据和AI技术鉴别交易异常，形成不同的AI风控模型，应用到反虚开、反欺诈、反洗钱等场景。正是因为有这样的底层技术能力积累，高灯科技可以在2021年快速收割市场红利。基于高灯云打造数字账户，能够实现高并发海量业务的实时处理、服务交付的全程在线化、财税能力的云上作业等。

今年高灯科技研发人员高速增长，在云等业务模块的研发投入在加大，表明其在继续夯实基础设施，这是其高速增长的基石。   

换挡提速，高灯科技以快打慢

美国有Salesforce、Oracle、SAP、Twilio、Slack等企业级服务巨头，中国企业级服务市场却鲜有巨头，不论是A股还是美港股均很少见到中国企业级服务公司的身影，原因在于中国中小企业数量多，数字化程度弱，很难出现巨型企业级服务公司。

2020年以来，在疫情、政策等因素影响下，中国企业数字化进程正在加速。在消费互联网增长遇到天花板后，接下来，产业互联网落地势必会进一步加速，像高灯科技这样的企业级服务玩家，也将驶上快车道。

企业级服务是一个慢市场，高灯科技则用四年时间证明，抓住市场机遇、采取正确策略，企业级服务市场也可以实现快速壮大。

高灯科技联合创始人、总裁张民遐表示，成立四年的高灯科技依然是一家创业公司，在财税科技这件事情上，高灯科技团队在创立初期没有基础（零税务行业基础，零企业服务基础），但这也意味着没有历史包袱，没有包袱可以轻装简行，走得快。船小好调头，因此可以放心大胆地进行试错，“用互联网的快速学习以及迭代的方法来进入财税这个二三十年的行业，把科技的命题做得更好。”

（高灯科技联合创始人、总裁张民遐）

高灯科技成立四年，从一张电子发票起家，深耕交易鉴证场景形成交易合规与财税合规，以及云这一基础设施的“一体两翼”发展局面，成为合规科技服务的Key Player，一个重要原因正是因其采取了互联网或者说消费互联网的打法，不只是“小步快跑”这样的互联网方法论，更有基于互联网的“监管、企业和用户的多边服务模式”的独特性，以及数据、AI、区块链等科技驱动业务的企业级服务思路，这是其跟传统的劳动力密集型或者说销售驱动型企业级服务的本质不同，我认为这可以算是一种新型的“互联网企业级服务”新样本。

高灯科技在做的是在传统的效率SaaS外，探索“合规SaaS”这一新型SaaS服务的可能性。在张民遐看来，“帮企业解决问题，通常思路是定制化开发软件，高灯科技采取的是移动+云，用TO C的方式做To B。”但最核心的思路还是帮助客户成功的角度来思考问题，比如客户开票需求背后是合规服务的深层需求，高灯科技要做的不只是一个开票软件，而是适配不同客户的合规解决方案。

企业服务确实是一个慢市场，高灯科技的发展理念则是“顺势而为”，今天高灯科技依然在2.0阶段，依然是一家早期初创企业，用张民遐的话说是“还是小学生”，而“快与慢的选择不在于我，而在于顺势而为，在我看来高灯科技还有很多环节没有做好，很多事情没有做好，还有很多的事情要做。”高灯科技要做的事情还有很多，比如云中心基础能力的持续完善，让好的交易合规服务进入更多行业、服务更多对象，实现财税科技服务的普惠等等。   

成立于1983年的Intuit可以作为高灯科技对标对象，这家公司从一家个人理财服务商逐渐成长为一家智能财税公司，专注为中小企业、个人和会计专业人士提供财务管理、税务管理、薪资管理、支付、个人理财等解决方案，1993年在纳斯达克IPO，最初市值11亿美元，最新市值1513亿美元，30年增长137倍。

（Intuit官网）

高灯未来的市值是否有可能超越Intuit很难说，但我认为其未来的增长曲线却是可以预见的。或许在一些人看来产业互联网只是概念，不过一些躬身入局的玩家却已在细分领域取得成功，证明了产业互联网的价值。